Привет! Меня зовут Угрюмова Дарья.
В этой статье я расскажу, как за год выстроила систему, которая с нуля привела мой блог к 27 000 подписчикам и 14,7 млн выручки.
Год назад у меня был аккаунт без продаж, без контента и без стратегии
Цель была простая: упаковать, запустить и сделать блог стабильным каналом продаж.
Ничего сверхъестественного. Только простые действия — но сделанные в системе.
Результат:
1321 продажа. Доход 1.470.6428 ₽ и очередь в директ
Сразу предупрежу:
Скорее всего, ближе к середине ты подумаешь: «Ну да, у тебя сработало. У меня так не получится».
Но я покажу кейсы экспертов из других ниш, которые пошли по этой же схеме — и выросли во много раз.
Так что дочитай до конца.
Я расписала каждый шаг, который мы прошли:
- Подготовка
- Упаковка продукта
- Упаковка аккаунта
- Построение воронки
- Лид-магнит
- Реклама
- Контент
- Продажи через заявки
Это не просто статья ради галочки.
Я реально села и разложила весь путь, который мы прошли, чтобы это повторил любой эксперт.
Время чтения: 15–20 минут. Погнали.
Шаг 1. Подготовка (которая у всех “в голове”, но не на бумаге)
До того как снимать рилсы, придумывать аватарку и гуглить «лучшее время для постинга», я сделала паузу и честно ответила себе на два вопроса:
Вопрос 1. Зачем мне блог? Не «хочу делиться мыслями» или «просто вести соцсети», а по-взрослому. Зачем? Какую цель он должен закрывать в бизнесе?
Ответ был чёткий: Хочу, чтобы блог приносил стабильную выручку с продаж моего продукта.
Но выручка — это абстракция.
Никакому мозгу не понятно, что делать, когда ты пишешь в заметке «Хочу 1,5 млн в месяц».
Мы разложили:
- Цель: 1 000 000 ₽ в месяц
- Средний чек: 20 000 ₽
- Нужно продаж: ~50
- Конверсия из заявки в продажу: ~35%
- Нужно заявок: ~150
- Чтобы получить 150 заявок — нужно охваты, контент, упаковка, и всё это как система
И вот это — уже рабочая метрика. Не «хочу подписчиков». А «мне нужно 150 заявок в месяц — и всё, что я делаю, должно вести к ним».
Вопрос 2. Что мешает этим заявкам появляться?
И вот тут классика:
- Продукт не оформлен
- Аккаунт не говорит ни о чём
- Контент на уровне «делаю всё и для всех»
- Продаж нет, потому что "я же не на базаре"
До этой точки большинство просто продолжают крутиться в круге: «попробую ещё один рилс», «куплю ещё один курс», «наверное, не тот день недели». Мы не стали прыгать. Мы выбрали схему и начали её строить.
Шаг 2. Упаковка продукта (без красивых слов, но с деньгами на выходе)
На этом этапе большинство и валится: начинают вести блог, запускать рекламу — ещё не поняв, что вообще продают. Я не была исключением. У нас был курс по SMM с нуля. Контент был. Уроки были, но...
- Кому он реально нужен — неясно
- Чем отличается от сотен других — мутно
- Какую проблему решает — «ну типа учим СММ»
А вот это “ну типа” = “никому”.
Что мы сделали:
1. Убрали всё лишнее
Не «8 модулей, чат и поддержка». А простая суть:
«Ты — новичок. Хочешь зарабатывать удалённо. Мы берём тебя за руку и доводим до первых клиентов.»
Если ты продаёшь не обучение, а консультации, марафоны или услуги — принцип тот же. Убери шум → оставь путь: от “до” до “после”
2. Назвали реальную проблему
Если твой продукт не решает боль — он не нужен. Мы сели и честно ответили: “Что у человека сейчас?” и “Что он получит после?”
Например: Сейчас — хаос, неуверенность, “не понимаю, с чего начать”. После — ясный план, навык, первые клиенты, первый доход
То же самое для любой ниши: Сейчас → боль. После → понятный результат, который можно потрогать.
3. Сказали это нормальным языком
Не: «увеличим охваты», не «поможем самореализоваться».
А: «Сделаем блог, который приводит клиентов. Или дадим систему, по которой ты зарабатываешь стабильно — не надеясь “повезёт или нет”.»
Итог: Наш курс стал конкретным, простым и ощутимым. Без «программы обучения». Без «душевных трансформаций».
Есть проблема → есть путь → есть результат.
Вот когда это стало ясно — тогда и упаковка аккаунта начала работать. Потому что без чёткой сути даже идеальный профиль просто красивая визитка.
Погнали дальше.
Шаг 3. Упаковка аккаунта (или как сделать так, чтобы человек остался и не убежал)
Вот здесь большинство сливаются. Сделали аватарку посветлее, написали в шапке «Помогаю экспертам» и думают: «Всё, упаковала».
А потом удивляются, почему из рекламы никто не подписывается. Упаковка — это не дизайн и не слова.
Это ответ на вопрос клиента: “Ты мне вообще нужен? Если за 5 секунд он это не понял — он ушёл. Всё.
Что сделали мы:
1. Шапка профиля = оффер
Мы убрали весь воздух. Никаких «люблю смысл» или «экспертность — это процесс».
Только суть: С нуля до первых денег в СММ. Мои ученицы покупают айфоны, уже в первый месяц. Пиши «СТАРТ» — если хочешь так же
Каждая строчка работает. Каждая — это якорь.
2. Актуальные — как мини-сайт
Разделили на блоки:
- Кто я
- Кейсы
- Отзывы
- Продукт
- FAQ
- Примеры Reels
Задача — чтобы даже если человек не нажал «подписаться», он остался лазить по профилю. И всё вело в личку.
3. Фото, визуал, стиль — не эстетика, а узнаваемость
Мы не вылизывали визуал «в бежевых тонах». У нас была цель: запомниться. Чтобы человек один раз увидел — и потом в ленте сразу узнал.
Что важно: Профиль — это не витрина. Это ловушка. Он должен быть собран так, чтобы:
- Зацепить
- Удержать
- И подвигнуть к действию (в идеале — написать в ЛС)
Собрали всё — перешли к следующему шагу: построение воронки, которая реально работает. Поехали?
Шаг 4. Создание воронки (никаких “просто веди блог и продажи придут”)
Вот это то, без чего всё остальное — просто красивая страничка. Если ты думаешь, что люди будут сами подписываться, сами интересоваться, сами покупать, — добро пожаловать в мир ожиданий, которые никогда не сбудутся.
Продажам нужна система. И мы её выстроили. Простейшую, без “автоэфиров”, “марафонов на 7 дней” и чат-ботов в шапке профиля.
Вот как выглядела наша воронка:
- Реклама (или Reels, или коллаборации). Человек увидел нас → перешёл в профиль.
- Профиль. Его встретил понятный оффер, упакованные хайлайты и призыв: Напиши “СТАРТ” — и твоя жизнь изменится.
- Контент + Лид-магнит. Человек остаётся, листает. Смотрит кейсы, триггеры, ценность. Хочет больше → забирает лид-магнит.
- Заявка в ЛС. И только после — сам пишет. Не потому что мы «давим», а потому что мы создали маршрут, по которому ему было интересно пройти.
Почему это сработало:
- Не мы бегали за клиентом. Мы сделали так, что он сам дошёл до конца.
- Никаких ссылок на лендинг, 7 шагов, воронки через ботов и т.д.
- Всё замкнуто на один контактный момент: диалог в ЛС.
Это и есть рабочая воронка. Простая. Повторяемая. Масштабируемая.
Шаг 5. Лид-магнит (не “файл ради подписки”, а инструмент, который продаёт вместо тебя)
Тысячи блогов делают одну и ту же ошибку: “Скачай чек-лист” — и дальше ничего. Чек-лист мёртвый, ценности ноль, пользы нет. Зато галочка: “ну, лид-магнит же есть”. Мы пошли по-другому.
Цель лид-магнита — не просто собрать контакты.
Цель — включить человека, заставить его подумать: “Окей, это про меня. Эти ребята реально понимают, как устроена моя проблема.”
Вот тогда он:
- остаётся
- читает дальше
- сам выходит в ЛС
Что мы сделали:
1. Собрали один мощный материал
Статья, где по шагам расписана стратегия, по которой мы сами шли. Не «контент ради охвата», а материал, после которого человеку хочется что-то поменять. Не абстракции — примеры, цифры, кейсы, рилсы, скрины.
2. Выстроили подачу
Это не просто «скачать PDF». Это мини-воронка:
- Человек видит рилс или сторис
- Переходит в профиль
- Видит магнит: “Забери гайд, как стартануть в смм новичку”
- Получает — и всё, он внутри
3. Дали повод написать
Мы не уводили на внешние ссылки. Всё внутри Инстаграма:
→ “Хочешь гайд — пиши ‘старт’ в ЛС” → начинается диалог → отсюда идут заявки и продажи
Почему это работает:
- Человек сам пишет → значит, у него уже есть интерес
- Он получает пользу до покупки
- У нас уже идёт контакт — и мы не холодные, а «те, кто помогли бесплатно»
Это и есть функция лид-магнита: не собирать мейлы ради мейлов, а готовить человека к покупке.
Дальше покажу, как мы усилили эту систему с помощью рекламы и продвижения. Погнали?
Шаг 6. Реклама и продвижение (не слили бюджет, а усилили систему)
Ты можешь сколько угодно красиво упаковать профиль, записывать рилсы с рассветом на фоне и выкладывать экспертные сторис — но если тебя никто не видит, всё это не имеет значения. Мы сразу поняли: без притока новой аудитории система не работает.
Поэтому сделали две вещи: платный трафик и бесплатный органический охват через Reels.
Вариант 1. Реклама у блогеров
Мы покупали рекламу у блогеров с похожей аудиторией (эксперты, психологи, наставники, коучи).
Начинали с мини-бюджетов:
- Первый тест — 5.000 ₽
- Запускали сторис-макеты с триггерной подачей (по модели “до/после” или «разбор»)
Что сработало:
- Чёткий оффер в сторис
- Призыв: «Напиши в ЛС слово СТАРТ — и получи гайд»
- Мини-воронка без лендинга — просто человек → пишет в директ → идёт диалог
Вариант 2. Reels
Если ты эксперт и до сих пор не выкладываешь Reels, потому что «не харизматичный» — ты просто сливаешь бесплатные охваты. Мы делали 3–4 Reels в неделю. Не «танцы под тренд», а простая подача:
- Боль аудитории
- Кейсы учеников
- И призыв: «Хочешь так же — напиши»
С них мы получили первые тысячи подписчиков без вложений.
Вывод:
- Не надо сразу лить 100k на рекламу. Надо понять, кто твоя аудитория, и сделать 1–2 подачу, которая заходит.
- Не надо “верить в вирусность”. Надо просто делать Reels стабильно, и они начнут стрелять.
- Реклама не должна отбиваться день в день. Она должна усиливать твою систему.
Дальше — один из ключевых этапов: Контент. Как мы прогревали, цепляли, продавали — и не выгорали. Готова?
Шаг 7. Контент (когда не просто “выкладываешь”, а ведёшь к продаже)
Вот тут начинаются заблуждения. Все думают, что контент — это красиво писать. Или “делиться полезным”. Нет. Контент — это инструмент продаж. Он не должен “радовать подписчиков”. Он должен вести человека к заявке.
Что мы сделали:
1. Разделили контент на два типа:
Вовлекающий (для привлечения новых людей): Reels, охватные сторис, личные истории. Цель — чтобы человек вообще заметил нас и захотел остаться
«ПП» прогревающе-продающий (для прогрева тех, кто уже подписан): Кейсы, ошибки, закулисье, разборы, триггеры. Цель — чтобы он сказал: “Это про меня. Пойду напишу”
2. Каждый пост = действие
Мы не делали “пост ради контента”. Каждый пост ведёт к чему-то:
- либо в ЛС
- либо к лид-магниту
- либо к доверию → заявке позже
И ты не угадаешь, какой “залетит”. Один рилс может собрать 100k просмотров и 0 продаж. А другой — 3k просмотров и 17 заявок.
Контент ≠ охваты. Контент = конверсия.
3. «Я-контент» и честность
Мы не строили из себя идеальных. Писали от себя: как есть, в моменте. Без фильтров. Это и создаёт лояльность. Это и работает лучше, чем “10 советов эксперта”
Что ещё сработало:
- Вовлечение через боль: “задолбалась работать в найме за копейки?”
- Кейсы: “ученица заработала с 0 100к и улетела на Бали”
- Закулисье: “Как мы работаем с клиентами годами”
Контент — это не “когда есть вдохновение”. Это работающая часть системы, как реклама и упаковка. Просто ты не жмёшь на кнопку “Запустить”, а жмёшь “Поделиться”.
Следующий — последний операционный блок: Продажи через заявки. Как мы продавали — и почему у нас их покупали. Готова?
Шаг 8. Продажи через заявки (без скриптов, но с результатом)
На этом этапе большинство начинают тушеваться. Кто-то боится продавать. Кто-то “просто отвечает на вопросы”. Кто-то пишет: “все цены в шапке” — и потом удивляется, почему нет денег.
Мы с первого дня знали: заявка в ЛС — это момент истины. Если человек сам написал → он уже почти готов. Надо просто не испортить.
Что мы сделали:
1. Вся система велась к одному действию: → Напиши в директ → Получи план → Получи результат. Никаких лендингов, заявок в таблицы, чат-ботов. Только живой контакт. И он конвертировал.
2. Как мы вели диалог
Не шаблоны. Не “Здравствуйте! Вы заинтересовались нашим продуктом…” Просто по-человечески:
- Сначала: понять, в чём проблема
- Потом: объяснить, как мы работаем
- И если видим, что можем помочь — предложить
“Ты новичок, но не понимаешь с чего начать. На курсе ты не только научишься, но и уже начнешь работать.”
Это всё. Люди покупают, когда чувствуют, что ты говоришь с ними, а не скриптом.
Результат:
- Стабильные заявки
- Закрытие было мягким
- Никакого чувства, что мы “впаривали”
- Только: показали → объяснили → дали решение
Завершение (и бонус, как обещала)
Если вы дочитали до этого момента — вы крутые. И, скорее всего, у вас в голове сейчас два варианта:
«Окей, схема понятная. Пойду повторю сам(а)»
«Ну, у тебя-то получилось, у тебя был ресурс, команда, харизма, планеты сошлись…»
На второй случай — держу слово.
Вот реальные примеры моих клиентов, которые пошли по той же схеме. Другие ниши. Другие продукты. Но те же шаги. И вот что получилось.
Кейс 1. Психолог: с 150.000 ₽ до 1.790.000 ₽ за 2 месяца
Что было: Психолог с опытом, но нестабильным доходом — 120–150 тыс./мес.
Что сделали:
- Переупаковка под премиум-сегмент
- Перезапуск блога + активный прогрев через Reels и сторис
- Воронка через консультации
- Запуск ВИП-группы
Результат:
- 350.000 ₽/мес — стабильно
- ВИП-группа: 9 человек по 160 000 ₽ = 1 440 000 ₽
- Всего за 2 месяца — 1 790 000 ₽
- Очередь из клиентов на 3 месяца вперёд
Кейс. Мебельный магазин: с 0 до 150.000₽ за 14 дней
Что было: клиент — новый бренд мебели, без подписчиков, без рекламы, без продаж.
Что сделали:
- Полностью оформили Instagram-профиль под продажи
- Разработали фирменный стиль + визуал
- Сделали прогревающий контент и stories - маркетинг
- Настроили заявки в директ
Результат:
- 150.000₽ выручки за 2 недели
- Более 50 реальных заказов
- Вошли в ритм: 10–15 заказов еженедельно уже без доп. вложений
Кейс 2. Психолог: подписная модель на 360.000 ₽/мес
Что было: 5–6 консультаций в месяц, идея перейти в групповую работу, но нет системы.
Что сделали:
- Превратили продукт в модель постоянной поддержки
- Серия прямых эфиров
- Запуск на базе личного бренда
- Продажи через лид-магнит и трипваер
Результат:
- 30 человек по 12.000 ₽/мес
- Итого — 360.000 ₽/мес стабильно
- Удержание 9–12 месяцев
- Почти без рекламы — только через доверие и контент
Вывод:
Схема не “уникальна под меня”. Она повторяемая. Если у тебя есть продукт, экспертность и желание — она сработает и у тебя.
Если хочешь — можешь пойти и собрать всё по этим шагам сам(а).
Если хочешь быстрее — напиши в директ или в телеграм слово «ПРОДВИЖЕНИЕ», и я покажу БЕСПЛАТНО, как применить это под твой блог.
Мой инст: https://www.instagram.com/dashko_u?igsh=dzlzdmx6MHE2NHYw
Мой тг канал: https://t.me/dashko_u_smm
Телеграм для связи: https://t.me/dashko_u
Спасибо, что дочитал(а). До встречи в ЛС.
Кстати, с кем вы ещё точно должны познакомиться
Стратегию, которую ты только что изучил(а) в этой статье, мы с командой выстраивали не на коленке.
За ней стоит Алексей — мой партнёр и стратег, который ведёт наших клиентов от хаоса в голове до чёткой системы, где блог = заявки = продажи.
Это тот самый человек, который:
- запускает продукты с нуля и выводит их на высокие чеки
- строит воронки без “инфо-магии”, но с реальными цифрами
- за 6 лет в маркетинге упаковал 20+ проектов которые благодаря его мозгам покупают квартиры в Москве на свои запуски
Если ты сейчас сидишь и думаешь: “Окей, у меня вроде услуги, но система не работает. Что дальше?” — тебе точно к нему.
Алексей делает БЕСПЛАТНЫЕ индивидуальные разборы.
Он:
- Оценивает твою текущую точку
- Показывает, что не работает
- И даёт конкретную схему, под тебя — без шаблонов
Это не «поговорим и разойдемся». Это тот разбор, после которого ты видишь путь — и либо идёшь сам, либо приходишь к нам.
Хочешь на бесплатный разбор? Напиши в директ слово «ПРОДВИЖЕНИЕ» — и мы покажем тебе, где деньги в твоём блоге
Писать сюда чтобы получить разбор своего аккаунт и конкретную схему под тебя
Инст: https://www.instagram.com/dashko_u?igsh=dzlzdmx6MHE2NHYw
Телеграм для связи: https://t.me/dashko_u
Мои соц.сети:
Инст: https://www.instagram.com/dashko_u?igsh=dzlzdmx6MHE2NHYw
Еще инст: https://www.instagram.com/dashko_u_life?igsh=MTM1OXozZ2JwdWt4dg==
Телеграм канал: https://t.me/dashko_u_smm