Неликвидные товары — это головная боль для любого бизнеса. Они занимают место на складе, замораживают оборотные средства и снижают общую прибыльность. Однако с правильным подходом даже такие товары можно реализовать с минимальными потерями или даже с выгодой.
В этой статье разберём:
- Что такое неликвидный товар
- Как выявить неликвид в ассортименте
- 6 способов продать неликвидный товар
- Альтернативные методы избавления от неликвида
- Как предотвратить появление залежалой продукции
Что такое неликвидный товар?
Неликвид — это товар, который не продаётся в течение длительного времени и не приносит прибыли. Важно понимать, что неликвидность — не постоянное свойство. То, что сегодня не востребовано, завтра может стать популярным, и наоборот.
Причины появления неликвида:
1. Ошибки в оценке рынка — переоценка спроса приводит к избытку товара на складе.
2. Неправильное ценообразование — завышенная цена отпугивает покупателей.
3. Недостаток информации в карточке товара — плохое описание или отсутствие ключевых характеристик снижает конверсию.
4. Низкое качество фото и видео — на маркетплейсах визуальная составляющая критически важна.
5. Отсутствие маркетинговой поддержки — без продвижения даже хороший товар может остаться незамеченным.
6. Сезонность — неправильное планирование поставок приводит к залеживанию сезонных товаров.
7. Изменение трендов — мода быстро меняется, и вчерашний хит продаж сегодня может оказаться невостребованным.
Неликвид — это нормальная часть бизнеса, но важно уметь с ним работать.
Как выявить неликвидный товар?
Прежде чем избавляться от неликвида, его нужно правильно идентифицировать.
1. Анализ частоты продаж
Товары, которые не покупают 2-3 месяца, — первые кандидаты на неликвидность. Однако стоит учитывать сезонность.
2. Проверка маржинальности
Если товар продаётся редко, но с высокой маржой, возможно, он всё ещё выгоден. Но если прибыль не покрывает затраты на хранение — это неликвид.
3. Изучение рыночных трендов
Спрос может упасть из-за демпинга конкурентов, смены моды или внешних факторов (например, санкций или кризисов).
4. Анализ отзывов и возвратов
Частые возвраты и негативные отзывы сигнализируют о проблемах с товаром.
5. Оценка второстепенных метрик
Просмотры карточки, конверсия, время до покупки — если эти показатели падают, товар рискует стать неликвидом.
6 способов продать неликвидный товар
1. Оптимизация карточки товара
- Перепишите описание, сделайте его более детальным и продающим.
- Добавьте профессиональные фото и видеообзоры.
- Стимулируйте покупателей оставлять отзывы (например, скидкой на следующий заказ).
Факт: 40% покупателей читают 6-10 отзывов перед покупкой (данные «Анкетолога», 2024).
2. Снижение цены
- Установите цену ниже среднерыночной.
- Используйте динамическое ценообразование (например, на Ozon можно настроить автоматическое снижение цены в ответ на действия конкурентов).
3. Акции и спецпредложения
- Участвуйте в распродажах маркетплейсов (например, в «Распродаже стока» на Ozon).
- Предлагайте скидки за покупку нескольких единиц.
- Включите товар в программу лояльности (например, «Звёздные товары» на Ozon).
4. Создание комплектов
Объедините неликвид с популярным товаром в набор (например, непродаваемый шампунь + хитовая маска для волос).
5. Продвижение через рекламу
- Используйте инструменты маркетплейсов («Трафареты», «Вывод в топ», «Продвижение в поиске»).
- Запустите таргетированную рекламу в соцсетях.
- Привлеките блогеров для обзоров.
Статистика: товары с продвижением на Ozon заказывают в 7,5 раза чаще (данные за 2024 год).
6. Смена позиционирования
Найдите новую целевую аудиторию или переосмыслите пользу товара. Например, электронный будильник можно продавать как «гаджет для здорового сна».
Альтернативные способы избавиться от неликвида
Если стандартные методы не помогают, попробуйте:
- Вернуть товар поставщику (если это предусмотрено договором).
- Продать оптом (даже с минимальной прибылью, но быстрее освободить склад).
- Бартер (обменять на рекламу или другие нужные товары).
- Добавить в подарок к заказу (увеличит лояльность клиентов).
- Передать на благотворительность (улучшит имидж компании).
- Оставить на складе (если товар не портится, спрос может вернуться).
- Списать (крайний вариант, но иногда лучше избавиться и освободить ресурсы).
Как предотвратить появление неликвида?
1. Анализируйте рынок перед закупками — изучайте спрос, конкурентов, сезонность.
2. Планируйте поставки грамотно — не закупайте большие партии без уверенности в продажах.
3. Мониторьте динамику продаж — ежедневный контроль поможет вовремя заметить падение спроса.
4. Диверсифицируйте ассортимент — не делайте ставку на один товар.
5. Работайте с обратной связью — отзывы покупателей помогают корректировать ассортимент.
ВЫВОД:
Неликвид — не приговор. Своевременный анализ, гибкость в ценообразовании и грамотное продвижение помогут минимизировать убытки. Главное — действовать системно и не бояться экспериментировать.
SELLUTION PRO — надёжный фулфилмент для вашего бизнеса
Компания SELLUTION PRO обеспечивает профессиональную упаковку, хранение и быструю отправку товаров. Мы работаем с маркетплейсами , помогая бизнесу оптимизировать логистику и сокращать издержки.
Адрес: Москва, м. Котельники, мкр. Ковровый, 37
Телефон: +7 (993) 917-72-10
Сайт:sellutionpro.ru
Почта: sellutionpro@ya.ru
Доверьте логистику профессионалам — сосредоточьтесь на продажах, а мы позаботимся о быстрой и аккуратной доставке!