🛒 «Как я, предприниматель и маркетолог, столкнулся с реальностью маркетплейсов»
Или почему Wildberries и Ozon — это не сказка про лёгкие деньги
Здравствуйте! Меня зовут Ринат Ташев. Я — предприниматель, маркетолог, авитолог и автор. Уже более 10 лет я занимаюсь запуском бизнесов, продвижением товаров и построением систем продаж. И если вы думаете, что маркетплейсы — это лёгкие деньги, то вы точно не читали эту статью до конца.
🧩 С чего всё началось?
Как и многие, я искал новый рынок сбыта. Продажи на Авито шли хорошо, я выстраивал систему, получал заявки, зарабатывал. Но мне стало интересно:
"Что если масштабироваться? Что если выйти на маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет?"
И я пошёл туда — как бизнесмен с опытом. Но быстро понял: всё не так просто, как обещают курсы.
💭 Миф: На маркетплейсах легко заработать
Запросы в Wordstat не врут:
- «как заработать на вайлдберрис с нуля» — 14 000 показов
- «бизнес на маркетплейсах» — 9 000
- «что продавать на озон» — 6 500
- «какой товар выбрать для маркетплейса» — 4 000
И знаете что? Эти поиски чаще всего заканчиваются… разочарованием.
📉 Почему 90% новичков убыточны?
На маркетплейсах зарабатывают те, кто:
- Имеет обороты, опыт и дешёвый товар.
- Умеет читать аналитику и управлять ставками.
- Готов к возвратам, штрафам, комиссиям, логистике и отзывам.
А большинство заходит так:
- Покупают товар с Садовода или 1688.
- Выкладывают карточку без понимания продвижения.
- Ждут продаж.
- Получают ноль.
- Начинают «лить» в рекламу и уходят в минус.
🛠️ Как я подступился к маркетплейсам
Я не стал закупать товар.
Я начал с анализа и тестов:
- Сравнивал категории с высокой и низкой конкуренцией.
- Смотрел, где продавцы покупают отзывы и как это влияет.
- Тестировал карточки сначала на Авито — это дало мне понять, где есть реальный спрос.
И вот что я понял:
без системы — маркетплейс вас сожрёт.
Но если подойти умно — он может стать каналом сбыта, не заменяя всё остальное.
📌 В чём моя цель?
Я создаю эту рубрику «Маркетплейсы: ожидание vs реальность», чтобы разоблачить мифы и дать настоящую картину:
- без рекламы курсов,
- без "успешного успеха",
- только реальные кейсы, честный опыт и проверенные шаги.
🔍 Что будет дальше?
После тщательного анализа и выбора товара я решил начать продажи на маркетплейсе Ozon. Процесс создания карточки товара оказался непростым: я пробовал копировать существующие карточки, создавал новые с нуля, искал подходящие креативы для привлечения внимания покупателей. Первый успех не заставил себя ждать — первая продажа принесла радость и уверенность в выбранном направлении.
Однако радость была недолгой: вскоре последовал первый возврат, который напомнил о сложностях и подводных камнях торговли на маркетплейсах. Это стало первым минусом в моей практике, но также и ценным уроком.
Теперь я решил вести ежедневные отчёты о своих продажах на Ozon. В этих отчётах я буду делиться:
- Что я начал продавать.
- Какие стратегии продвижения работают эффективно.
- Как я справляюсь с возвратами и негативными отзывами.
- Какие изменения в ассортименте и ценовой политике приносят результаты.
Моя цель — предоставить честный и подробный взгляд на реальность продаж на маркетплейсах, основанный на личном опыте. Подписывайтесь на канал, чтобы следить за моими ежедневными отчётами и вместе изучать путь продавца на Ozon.
🙌 Подписывайтесь, если:
- вам надоело читать «победные» заголовки без конкретики;
- вы хотите начать с малого и не слить всё в ноль;
- вам интересно мнение предпринимателя, не инфобизнесмена.
📬 Следите за моими ежедневными отчётами и инсайтами в Telegram:
#маркетплейсы #wildberries #ozon #что_продавать #бизнес_на_маркетплейсе #как_заработать #путь_предпринимателя