Хотите развивать бизнес и находить новых клиентов? Участие в тендерах – отличный способ этого добиться!
Но с чего начать, если вы новичок? Как участвовать в тендерах без опыта? Какие тендеры подходят для начинающих? И как вообще стартовать в этой сфере с нуля, особенно в России?
Вопросов много, и важно разобраться во всех деталях, чтобы не упустить важные моменты. Давайте разберемся вместе!
Почему новичкам лучше стартовать с госзакупок?
Для начинающих государственные тендеры – это самый простой и прозрачный вариант. Во-первых, здесь всё строго по правилам: закупки регулируются законами (44-ФЗ и 223-ФЗ), где прописано, какие документы нужны, как проходит отбор и что требуется от участников. Это снижает риск ошибок и помогает новичкам быстрее втянуться.
Во-вторых, полная открытость: все тендеры публикуются на официальных площадках (например, zakupki.gov.ru). Можно легко проверить, какие закупки идут, кто участвует и кто победил. Так проще оценить конкуренцию и свои шансы.
Ну и главный плюс – господдержка малого бизнеса. По закону заказчики обязаны часть закупок отдавать СМП (малым и средним предприятиям). Для них даже выделяют специальные квоты – отличный шанс для новичков пробиться!
Если не уверены, что справитесь сами, лучше довериться специалистам. Тендерное сопровождение убережет вас от ошибок в документах, сэкономит время и серьёзно увеличит шансы выиграть тендер.
Как начать участвовать в тендерах? Пошаговая инструкция
1. Изучите основы
Прежде чем ввязываться в тендеры, разберитесь в базовых понятиях. Посмотрите, как регулируются госзакупки (по 44-ФЗ и 223-ФЗ). Когда поймете правила, вам будет проще ориентироваться в требованиях и процессе.
2. Получите электронную подпись (УКЭП)
Без неё никуда – электронные торги требуют цифровой подписи. Оформить её можно в аккредитованных удостоверяющих центрах (для сотрудников) или в ФНС (для руководителей). Уточните, подходит ли ваша подпись для выбранных торговых площадок.
3. Зарегистрируйтесь в системе
Сначала создайте учётную запись в ЕСИА (через Госуслуги). Это нужно, чтобы зайти в ЕИС (Единую информационную систему) – там публикуются все госзакупки.
4. Пройдите аккредитацию на торговых площадках
Выберите ЭТП (электронные торговые площадки), где проводятся тендеры по вашей тематике и пройдите аккредитацию . Например:
- zakupki.gov.ru (госзакупки)
Но есть способ проще – тендерный агрегатор. Он сам соберет для вас закупки из 7000+ источников, и не придется мониторить каждую площадку вручную.
5. Откройте спецсчет*
Он понадобится, если в тендере требуется обеспечение заявки (деньги, которые резервируются в качестве гарантии).
6. Изучите документацию и подайте заявку
Внимательно проверьте требования, подготовьте документы и отправьте заявку в срок.
7. Заключите контракт
Победа? Отлично! Осталось подписать контракт через электронную площадку в установленные сроки.
В каких тендерах участвовать новичкам?
На старте лучше выбирать небольшие закупки. Так вы минимизируете риски и постепенно наберетесь опыта.
Следите за тендерами в своей сфере. Если вы, например, делаете ремонты, не стоит сразу бросаться на поставку продуктов. Держитесь того, в чём разбираетесь.
Внимательно изучайте условия. Прежде чем подавать заявку, проверьте все требования: сроки, объемы работ и список документов. Убедитесь, что всё вам подходит.
Чтобы лучше разобраться в рынке и понять, что нужно заказчикам, попробуйте аналитические инструменты от РосТендер. Они помогут сориентироваться!
Лайфхаки для новичков
Автоматизируйте рутину: Не тратьте время на ручной поиск - используйте специальные платформы. Они не только помогают находить тендеры, но и дают полезные фишки: прогноз цен, историю закупок и анализ конкурентов.
Фильтруйте с умом: Настройте поиск под себя: укажите регион, отрасль, ключевые слова, бюджет и другие важные параметры. Так вы будете видеть только те закупки, которые вам действительно подходят. Чем точнее фильтры - тем меньше лишней работы.
Включите уведомления: Чтобы не пропустить выгодный тендер, настройте мгновенные оповещения. Например, РосТендер присылает их прямо в Telegram - быстро и без лишних заморочек.
Прокачивайте знания: Не стесняйтесь учиться! Вебинары, курсы и гайды помогут разобраться в тонкостях и избежать ошибок. Чем больше знаете - тем увереннее участвуете.
Анализируйте и запоминайте: Записывайте, в каких тендерах вы участвовали, почему выиграли или проиграли. Это поможет улучшить стратегию. А ещё следите за конкурентами и заказчиками - так вы будете в курсе трендов и сможете правильно оценивать свои услуги.
Вот и все советы! Осталось только начать. Желаем вам лёгких побед и выгодных контрактов! 😊