Эта статья - вольный перевод главы из книги Якоба Лунда Фискера "Экстремально ранний выход на пенсию: философское и практическое руководство к финансовой независимости". Предыдущая статья здесь.
Чтобы измениться, нужно преодолеть множество преград. Преодолев одну преграду, становится легче справляться с новыми. Иногда для начала нового этапа жизни требуется пройти через что-то сложное, например, пробежать марафон, защитить диссертацию или построить карточный домик. Также толчком к переменам могут стать шокирующие события, такие как сердечный приступ или потеря работы.
Преграды могут быть связаны с незнанием, убежденности в сложностях, социальным неодобрением или верой в то, что текущее поведение приносит больше пользы. Люди выбирают те виды деятельности, которые кажутся им наиболее выгодными и не требуют больших усилий. Однако выгоды и барьеры у всех разные. Для кого-то прогулка пешком — естественное занятие, а для кого-то — тяжёлый труд.
Часто действия, приносящие наибольшую пользу, такие как отказ от личного автомобиля или переезд в меньший дом, сопровождаются самыми прочными барьерами. Кроме того, они могут потребовать отказа и от других вещей - например, отказ от машины лишит возможности поездки в магазин за шампунем. Жить в маленьком доме — значит отказаться от удовольствия наполнять его вещами. Неудивительно, что многие считают такие изменения слишком радикальными.
Чтобы убедить человека в чём-то, нужно показать ему:
- преимущества предлагаемого поведения
- преодолимость барьеров на пути к предлагаемому поведению
- незначительность выгод от привычного поведения
- ненужную сложность барьеров привычного поведения
Многие люди связывают свои представления о себе с определёнными действиями и привычками. Это серьёзный барьер, так как признание лучшего варианта может восприниматься как личная неудача. Поэтому люди защищают своё эго и избегают изменений.
Наиболее распространенные контраргументы заключаются в том, что барьеры для предлагаемого поведения слишком высоки: "Я не могу отказаться от своей машины". Второй по распространенности контраргумент заключается в том, что выгоды от предлагаемого поведения слишком малы: "Я не знаю, что бы я делал, если бы мне не приходилось каждый день ходить на работу". Третья наиболее распространенная причина заключается в том, что барьеры привычного поведения достаточно низки: "Я уже делаю это таким образом - я и так слишком много вложил". Четвертый наиболее распространенный - это то, что выгоды от привычного поведения достаточно высоки: "Хотя я и несчастен, по крайней мере, мне комфортно". Барьеры зависят от того, кем вы привыкли быть.
Барьеры — это цена, которую нужно заплатить за изменения. Готовность платить зависит от неудовлетворённости текущей ситуацией, видения будущего и практичности перехода. Эти факторы можно представить в виде пирамиды:
Площадь пирамиды отражает желание перейти от неудовлетворительной ситуации к другой и зависит от видения, практичности изменений и уровня неудовлетворённости.
Если нет неудовлетворённости, видения или понимания практичности необходимых первых шагов, вряд ли что-то изменится. Если уровень неудовлетворённости низкий, изменений не произойдёт. Зачем менять стратегию, если всё устраивает?
Слабое видение может привести к комфортному страданию, когда видение недостаточно сильное или пугающее. Высокий уровень неудовлетворённости может сопровождаться ухудшением видения из-за депрессии, потери веры или внешних обстоятельств.
Неудовлетворённость текущей ситуацией может быть высокой, видение альтернативы — тоже, но без плана это приведёт только к разочарованию. Должен быть план, и он должен быть практичным. Чтобы достичь цели, лучше иметь план, чем действовать спонтанно.
Также важна воспринимаемая цена изменений. Если она кажется слишком высокой, изменений не произойдёт.
У желающих изменений есть четыре переменные, с которыми можно работать:
- Увеличить неудовлетворённость текущей ситуацией.
- Укрепить видение будущей ситуации.
- Составить план перехода из настоящего в будущее.
- Снизить воспринимаемую цену изменений.
Мотивация зависит от человека. Некоторые избегают негативных последствий, другие стремятся к положительным результатам. Одни предпочитают мгновенные и радикальные изменения, другие — медленные. В следующих главах я предлагаю идеи для немедленного отказа от негативного, но вы можете адаптировать их под свой подход.
Подписывайтесь на мой канал в Телеграме - ссылка находится здесь.