Предисловие:
Маркетинг в архитектуре — штука тонкая.
Особенно если к тебе приходит бизнес, который делает такие проекты, что хочется не портфолио смотреть, а молча слушать, как течёт бетон в вечернем свете.
Aquamarine Projects — это как раз такой случай.
15 лет на рынке, один клиент, аквапарки, биомы, кластеры, павильоны, “голоса воды” и “мудрые матери”… В общем, архитектурная дзен-студия, где каждое здание — как отдельная философская школа.
И вроде всё красиво, но сайт — как старинный рояль в музее: пыльный, но с историей.
LinkedIn — раз в год, Instagram — один пост в полгода, CRM нет, стратегия — в голове у главного архитектора.
А клиенты? Ну, они как звёзды: появляются редко и по счастливому стечению обстоятельств.
Что мы делали?
Я, как честный стратег, подошла к задаче по-честному:
Сначала — диагностика по 10 ключевым блокам.
И знаете, что мы поняли?
Тут не то что воронки нет — тут даже вопроса о воронке нет.
Потому что клиенты приходят “по велению судьбы”, а проекты… говорят сами за себя, но только тем, кто умеет слушать.
(А таких, честно говоря, не очень много.)
Поэтому вместо классического “давайте делать контент-план на 30 постов в месяц и запустим рекламу” я сказала:
“Остановитесь. Здесь не про охват, здесь про поле.
Нужно не продавать, а давать почувствовать.”
Родилась концепция:
Продвижение тишиной.
Не маркетинг, а архитектура гравитации.
- Вместо сайта — Growth Deck: визуальная галерея смыслов и голосов проектов.
- Вместо воронки — редкие, но точные публикации:
“Голоса проектов” → как медленные вдохи в ленте. - Вместо рекламы — приглашение в атмосферу, где хочется задержаться.
Проекты как персонажи:
Каждый проект — не “объект”. Это архетип, голос, атмосфера:
- Мать, которая помнит: биом как пространство возвращения.
- Голос воды: не аквапарк, а память воды о нас.
- Садовник: жилой кластер, который растёт вместе с тобой.
- Проводник: экспозиция, которая не объясняет, а ведёт.
Визуальные образы:
(чтобы почувствовать, а не просто прочитать)
- Фото руки, касающейся стекла, на котором проступает влага
- Силуэт человека, стоящего в зале с водяной дымкой
- Лучи света, пронзающие тонкую пелену тумана
- Мгновение, когда капля воды скользит по поверхности
- Белый фон, тёплый свет, пустота между словами
И что в итоге?
Aquamarine сказали:
“Мы подумаем.”
(И это лучшая реакция, потому что, когда проект думает — значит, он слышит.)
Что поняла я?
Иногда бизнес не нужно продвигать.
Его нужно не мешать услышать.
И, может быть, архитектурный маркетинг будущего — это не SMM и не реклама, а создание тишины, в которой клиент сам находит то, что искал.
Так что проект продолжается.
Будет ли результат? Узнаем.
А пока я просто оставлю здесь вопрос:
В вашем бизнесе вы кричите или создаёте пространство, в которое хочется вернуться?