Вы когда-нибудь задумывались, как сильно может влиять один заголовок на эффективность рекламы? В этой статье расскажу, как мы утроили количество заявок без увеличения бюджета и радикальных изменений. Просто изменили одну строку. Да, всего одну.
Клиент и задача
Клиент — юридическая компания, специализирующаяся на банкротстве физических лиц. Рекламу вели через Яндекс Директ. Бюджет ограниченный, задача — увеличить количество обращений.
До нас реклама уже шла, но заявки были дорогими — от 1 100 ₽ и выше. Конверсия — низкая. Клиент был на грани отказа от рекламы вообще.
Что мы заметили
Мы провели экспресс-аудит и увидели следующее:
- Ключевые запросы подобраны правильно.
- Объявления показываются — охваты стабильные.
- Но CTR низкий, а текст объявлений не вызывает доверия.
И тут — внимание — главный момент. Заголовок выглядел так:
«Услуги по банкротству. Консультация»
Сухо. Безэмоционально. Не цепляет. А главное — никакой конкретики и пользы для пользователя.
Что мы сделали
Мы не стали менять всю рекламную кампанию. Вместо этого решили протестировать новый заголовок. Вот каким он стал:
«Списываем долги от 300 тыс. ₽. Законно, за 4 месяца»
Что изменилось:
- Появилось конкретное обещание.
- Указан результат, а не процесс.
- Слово «законно» снижает страх.
- И — что важно — цифры всегда притягивают внимание.
Результат: цифры говорят сами за себя
Через 7 дней после запуска нового заголовка:
- CTR вырос с 3,1% до 9,2%
- Стоимость заявки снизилась до 390 ₽
- Количество заявок увеличилось в 3,2 раза
И всё это при том же бюджете.
Почему это сработало
* Люди кликают на то, что понимают.
* Они хотят видеть решение своей проблемы, а не услугу.
* И они быстро «сканируют» заголовки — у вас есть буквально 2 секунды, чтобы зацепить.
Вывод
Иногда, чтобы получить кратный рост, не нужно менять всё. Достаточно понять, что действительно важно вашей аудитории, и донести это простым языком — уже в заголовке.
Если вы запускаете рекламу и не получаете заявок — начните с заголовков. Возможно, именно там кроется ваш главный «слив».
Хотите разбор вашей рекламы? Пишите в телеграмм — посмотрим, что можно улучшить без лишних трат.
Телеграмм: @pisarev_pro_digital