Продолжаем цикл наших постов #экономика_ебёт_экономию
Дорогой друг, сегодня снова вечер поучительных историй из моей практики!
Есть у нас, хотя почему есть, была! Слава богу уже закрылась, одна строительная компания. Не будем называть имен, чтобы никого не обидеть, мало ли мне машину поцарапают🤭
Так в чем была особенность этой строительной компании?
Она появилась на рынке кирпича чуть ли не самой первой. Конечно, кирпичники был и до них, но это были пафосные кирпичники, которые продавали реально дорогие, иностранные кирпичи, отделочные материалы. Это прям лухари бренд, круто, дорого, богато, все высшего класса👍
И когда они были одни, было все у них замечательно и хорошо. Но, как ты понимаешь, в рыночной экономике очень быстро появились конкуренты. И, когда у компании стали сильно просаживаться продажи, они стали применять один очень-очень интересный, хитренький, назовем так, способ продажи кирпича. А по - сути говоря, прием нечестной конкуренции. Давай сейчас разберемся подробнее, что же это такое было!?
Так вот, в чем суть? Строишь ты себе дом, у тебя, к примеру, 200 квадратных метров. И тебе нужно этот дом облицевать кирпичом ручной формовки, какой-нибудь супер – пупер, очень классный красивый ручник и причем какой-нибудь там бельгийский.
И получается такая ситуация:
есть несколько поставщиков, ты можешь пройтись по каждому и сказать «ребят, я хочу такой кирпичик, посчитайте!» Одни считают, третьи считают и ты дальше, смотря на эти цены, можешь сравнивать.
Так вот это компания, которая у нас была первая, делала следующий момент: они стали считать фасады очень особенно. Иными словами, они считали фасад впритык. Что это значит? В поставке материалов, точнее говоря, облицовочного кирпича, не учитывался кирпич на подрезку, на бой, т.е. на незапланированный расход. Ты же понимаешь, работая с кирпичом, что он все-таки имеет определенную прочность: его могут уронить, разбить, часть подпиливается. То есть, условно говоря, запас кирпича должен быть обязательно. Это 5-10% в зависимости от сложности проекта.
Так вот, эти ребята считали прям впритык. Иными словами, если ты читаешь коммерческое предложение, то там крупными буквами было написано «кирпич, какой-нибудь бельгийский, марка такая-то, на дом. Площадь облицовки 300 квадратных метров". Бла-бла-бла, все дела, и цена выходит, например, миллион. Ты такой «о, зашибись». И только мелким-мелким шрифтом на третьей странице написано, что количество кирпича, условно говоря, 10 тысяч. Потом ты берешь коммерческое предложение конкурентов и там написано, что на этот дом нужно 11000 кирпичей. Чуешь разницу: 10000 и 11000?
И многие попадались - они смотрели, что площадь совпадает, маркировка совпадает, но ценник на 10% отличается. Потому что первая компания дала предложение на миллион, а вторая на миллион сто. И при этом, многие адекватные ребята, когда считают кирпич, просчитывают еще дополнительные расходы: кладочную смесь, цементный раствор, перлитовый, если это для теплой керамики использовалось. И вот значит, что первые кирпичники дали тебе коммерческое предложение на миллион, а другие дали, например, на полтора миллиона.
Чуешь, да, чем это дело стало заканчиваться?🧐
Оно заканчиваться стало тем, что ты делаешь заказ, конечно же, за миллион. А потом, уже все оплатив в кассу, на выходе тебе говорят: «Ой, подождите, а вы не хотите еще смесь заказать, еще что - то? И тебе все это с радостью накидывают в твой заказ. И ты сначала не обращаешь внимания, но проблемы начинаются потом, на стройке. Мы столкнулись с этим на некоторых наших объектах, так как далеко не везде мы проверяем сметы. Я даже скажу, не так часто мы их проверяем, заказчики сами это делают.
И у нас идет стройка, нас вызывает прораб и говорит: «Блин, ребят, у нас проблема. Кирпич закончился, а у нас ещё 3 последних ряда не выложено".
«Как, блять, закончился? У нас же был полный объём. Что случилось то?»
Продолжение в следующем посте👇