Недавнее исследование, проведённое с использованием технологий Google AI, выявило, что 90% покупателей в сфере B2B переходят по ссылкам на цитируемые источники. Это открытие может значительно изменить подход маркетологов к обеспечению видимости контента.
Ключевые выводы исследования
- 90% покупателей B2B проверяют информацию, переходя по ссылкам на источники в обзорах, созданных с помощью ИИ.
- 72% респондентов сообщают, что видят обзоры с использованием ИИ во время поиска, что указывает на изменение в структуре поискового трафика.
- Данные исследования опровергают опасения о снижении кликов на фоне появления кратких описаний на основе ИИ.
Влияние обзоров ИИ на поведение пользователей
Когда первые краткие описания на основе ИИ появились в результатах поиска, некоторые издатели выразили опасения по поводу «поиска без кликов». Однако исследование показывает, что B2B покупатели ведут себя иначе: они активно переходят по ссылкам для проверки информации, что говорит о том, что доверие к контенту ИИ остаётся низким.
Рекомендации для повышения видимости контента
- Стать источником цитирования: Важно предоставлять качественный контент, который может быть цитирован в обзорах с использованием ИИ. Создание авторитетного контента, отвечающего на ключевые вопросы, может повысить видимость вашего бренда.
- Соответствие информационным запросам: Поставщики должны предлагать контент, который соответствует потребностям покупателей на различных этапах их пути, включая подробные описания случаев использования и цен.
Проблемы с доступом к контенту и роль открытой информации
Исследование показывает, что модели ИИ используют только общедоступный контент, а не закрытый. Это создаёт пробел для компаний, которые сохраняют ценный контент за формами. Для поддержания видимости в эпоху ИИ важно находить оптимальный баланс между закрытым и открытым контентом.
Потенциальные последствия для специалистов по SEO
Маркетологи в сфере поисковой оптимизации должны учитывать следующие моменты:
- Увеличение значимости E-A-T (Экспертиза, Авторитетность, Надёжность): Google акцентирует внимание на этих факторах, что становится особенно актуальным для ИИ.
- Мониторинг цитируемости: Важно отслеживать, как часто ваш контент упоминается в обзорах ИИ и каково качество получаемого трафика.
Применение новых стратегий SEO
Традиционные SEO-показатели, такие как органический трафик, по-прежнему имеют значение, однако рекомендуется также отслеживать:
- Частоту цитирования в AI Overviews
- Качество трафика, который вы получаете
Кевин Индиг отмечает, что эпоха массового трафика завершается, но те переходы, которые всё же будут происходить, будут более качественными. Это подчеркивает необходимость адаптации стратегий SEO в соответствии с новыми тенденциями и экспериментов с различными подходами для понимания того, что лучше работает для вашей аудитории.
Заключение
Это исследование не указывает на устаревание SEO, а скорее призывает участников рынка задуматься о том, как изменяется поисковое поведение пользователей. Эффективный подход подразумевает тестирование различных стратегий, измерение их эффективности и адаптацию в соответствии с полученными данными.
Практический инсайт от Imagos:
В B2B-сегменте кликабельность стала критическим KPI. Наши кейсы показывают: грамотная работа с:
✔️ CTR-оптимизацией заголовков/метаописаний
✔️ Расширенными сниппетами
✔️ Скоростью загрузки страниц
увеличивает конверсию в заявки на 47% по сравнению со стандартными решениями.
Сегодня B2B-покупатель проходит 90% пути до покупки в поисковой выдаче. Ваша задача — стать тем самым кликабельным решением
Вадим Лисин - эксперт студии Imagos.
Специальное предложение:
Закажите бесплатный аудит в веб-студии кликабельности вашего ресурса — выявим точки роста для захвата внимания 90% целевой аудитории.