Признайся: ты отправляешь письма, чтобы «просто напомнить о себе», да? А ещё пишешь туда «Приветствуем, уважаемый клиент!» и ждёшь, что кто-то прослезится и купит. Спойлер: не купит. А теперь вдохни, выдохни — сейчас я покажу, как делать рассылку, которая реально продаёт, а не просто «отмечается».
Почему e-mail до сих пор — король?
Потому что соцсети — это казино. Алгоритмы решают, увидят твой пост или он улетит в подземелье невидимости. А в рассылке ты — владелец канала, ты решаешь, кому и когда зайти в почтовый ящик. Представь себе: это как прийти домой к клиенту, пока он в халате пьёт кофе. Уютно? Ага. Только не облажайся.
Увеличить продажи через e-mail? Вот тебе реальная дорожная карта:
1. Перестань быть скучным. Срочно.
Формальный тон — это смерть в HTML-обёртке. Люди не хотят читать «Здравствуйте, мы рады предложить вам…». Они хотят читать как будто ты их старый, дерзкий друг с чувством юмора и пониманием боли бизнеса.
Плохо:
Уважаемый клиент, спешим сообщить о наших новых предложениях.
Хорошо:
Ты опять забыл про свои цели? Мы нет. Вот тебе скидка — бери и не ной.
2. Заголовок — это крючок. Если промахнулся, дальше не читают.
Заголовок письма — как первая фраза на свидании. Если скучно — удаляют. Если кликбейт — открывают, но потом ненавидят. Баланс? Вот примеры:
- ❌ «Новинка нашего магазина» — и это всё?
- ✅ «Товар, который забирают быстрее, чем билеты на Бейонсе»
- ✅ «5 способов увеличить прибыль, не встав с кресла (работает даже в понедельник)»
3. Сегментируй. Иначе сожгёшь базу.
Твои клиенты — не одинаковые болванки. Условный Иван, который покупает каждую неделю, не должен получать то же письмо, что Анна, которая только залетела в базу ради халявного PDF.
Пример:
- Новичкам: «Добро пожаловать, боец. Готов покорить рынок?»
- Тёплым клиентам: «Мы ценим, что ты с нами — вот персональная плюшка»
- Спящим: «3 месяца без писем? Ты жив вообще?»
4. Добавь value. И потом только продавай.
Не будь продавцом на рынке, который орёт «покупай!» с первой секунды. Лучше стань другом, который даёт совет, а потом между делом говорит: «Хочешь — вот тебе решение».
Пример:
«Письма с темой “У нас скидка” работают на 27% хуже, чем те, где выгода не очевидна. Вот примеры таких заголовков. А если хочешь готовый список из 15 штук — лови ссылку.»
5. Автоматизируй. Но не будь роботом.
E-mail в 2025 — это не только письма вручную. Настрой цепочки. Письмо после подписки. Письмо после покупки. Письмо, если товар не куплен. Главное — не забудь в этих автоматах вставить душу.
Пример:
«Ты бросил товар в корзине. Мы не осуждаем. Мы просто напоминаем. И добавили скидку, чтобы ты не мучился с выбором.»
Что реально работает в e-mail маркетинге?
- Юмор. Люди читают то, что вызывает эмоции. Даже злость лучше, чем скука.
- Польза. Чек-листы, советы, кейсы — они вызывают доверие.
- Истории. Да, сторителлинг. Но не в стиле «Однажды мы...», а по-настоящему.
«Когда мы запустили первую рассылку, её открыла моя мама. Больше никто. А теперь у нас 32% open rate. Хотите так же?»
Финалочка. Золотые правила:
- Пиши просто.
- Пиши нагло.
- Думай, что ты говоришь это другу в баре.
- Не рассылай хлам. Никогда.
- Подпись — как удар.
С любовью, но с KPI,
[Имя]
Тот, кто оживит твою почту.
Хочешь, чтобы твои письма не просто читали, а ждали? Тогда бросай канцелярщину, включай голову, добавляй дерзости и заходи в ящик клиента как победитель, а не как очередной унылый маркетолог. Потому что e-mail — не мёртв. Ты просто не умеешь его готовить.