📦 Россияне предпочитают шоппинг на маркетплейсах, хотя и там средний чек уменьшился. Косметика в антилидерах

За год количество транзакций на маркетплейсах выросло почти на четверть, а в магазинах косметики продажи упали более чем на треть.
Маркетплейсы продолжают уверенно расти, укрепляя свои позиции в российской онлайн-торговле и способствуя переходу клиентов из офлайн-магазинов в онлайн.

Согласно данным аналитиков МТС Банка, количество покупок на маркетплейсах в марте-апреле 2025 года увеличилось на 22% по сравнению с тем же периодом прошлого года, в то время как средний чек снизился на 9% — до 1 710 рублей. В то же время наблюдается значительное снижение транзакций в магазинах косметики, обуви, одежды, электроники и бытовой техники.

Наибольшее снижение продаж произошло в магазинах косметики, где количество чеков упало на 38% по сравнению с мартом-апрелем 2024 года. Средний чек при этом увеличился на 28% — до 2 240 рублей.

В обувных магазинах количество транзакций сократилось на 29%, а в магазинах одежды — на 24%. Средний чек на обувь немного вырос на 3% до 4 220 рублей, тогда как на одежду снизился на 16% до 3 300 рублей.

Аналитики отмечают, что в последние годы появилось множество новых российских брендов косметики и одежды, и основным каналом сбыта для них стали маркетплейсы.

Снижение транзакций также наблюдается в магазинах электроники (на 24%) и бытовой техники (на 23%). Средние чеки в этих категориях выросли на 20% до 5 160 рублей и на 5% до 8 490 рублей соответственно.

В магазинах товаров для дома количество транзакций уменьшилось на 13%, а средний чек снизился на 8% — до 2 220 рублей.

Аналитики подчеркивают, что неправильно рассматривать маркетплейсы как прямых конкурентов розничной торговли, поскольку они становятся дополнительным каналом продаж для ритейлеров. Крупные продавцы имеют значительно больше возможностей для запуска рекламных кампаний и акций на маркетплейсах.

Эксклюзивные материалы, актуальные комментарии и ответы экспертов в Telegram-канале Секреты Успешного Селлера.