Качать 1-5 товаров или запускать конвейер новинок
Продавцы часто обсуждают. Одни говорят: «возьми 1-5 проверенных товаров, качай объёмы, договаривайся с поставщиком на скидки, рассрочки.
Другие: «зачем работать в одним и тем же, рынок быстро перенасыщается, надо бежать впереди запускать новинки, искать спрос, ловить тренды».
Обе стратегии рабочие, но у каждой свои подводные камни.
📦 Если работаешь с 1-5 товарами:
— да, всё стабильно и понятно,
— можно добиваться хороших условий от поставщиков,
— оптимизировать логистику.
Но рано или поздно: Если предложений слишком много, то, в соответствии с законом спроса и предложения, цена на товар или услугу, скорее всего, снизится, чтобы стимулировать спрос и выровнять баланс между спросом и предложением.
🚀 Если идёшь по пути новинок:
— важно чувствовать тренды,
— понимать, что именно хочет покупатель (и почему),
— уметь заходить быстро: правлильно работать с контентом, SEO, рекламой и понимать алгоритмы МП.
Мы выбрали этот путь. Заходим в крупные ниши, где спрос уже есть, а вот предложений от поставщиков ещё мало.
Как понять, что товар не зашёл? У нас на это уходит 2 недели. Если за это время нет адекватных результатов по метрикам просто выходим и запускаем следующий.
Максимальный фокус:
📸 Крутой контент
🔍 SEO
📢 Реклама
(да, банально, но как ты это делаешь, вот что важно)
На скринах товары: от 2 до 4 недель и как мы держим фокус на них. Видим результат и понимаем, что двигаемся правильно.
Так что мы - за конвейер новинок.
А вы что думаете? Лучше качать 1-5 стабильных товаров или постоянно искать новые точки роста?
