1. О ПРОЕКТЕ
Услуги кредитования и займов под залог недвижимости — одна из самых востребованных и конкурентных ниш в финансовом секторе. Главная задача клиента заключалась в привлечении качественных, целевых заявок с минимальной стоимостью при сохранении прозрачности условий и высокого уровня доверия у потенциальных клиентов.
Ключевые преимущества клиента, которые мы использовали в рекламе:
- Максимально низкая процентная ставка — 14,9% годовых (одна из самых выгодных на рынке)
- Одобрение заявки в течение 24 часов — важный фактор для клиентов, ценящих скорость и удобство
Цель проекта: получить стабильный поток заявок с ценой за конверсию не выше 500 рублей, сохраняя при этом высокое качество лидов.
2. ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ
Поскольку цели займа у пользователей могут сильно различаться, мы решили не ограничиваться общей аудиторией микрозаймов, а сформировали стратегию тестирования нескольких ключевых гипотез.
Выделили следующие аудитории для пошагового тестирования с интервалом в 3 дня:
- Микрозаймы
- Автокредиты
- Кредиты на покупку или строительство жилья
- Кредит на образование
- Кредит для бизнеса
Для каждой из этих категорий были разработаны индивидуальные офферы и рекламные сообщения.
Особое внимание уделили исключению нерелевантных сегментов, чтобы не тратить бюджет на аудитории без реального интереса. В текстах сделали акцент на выгоду, простоту и прозрачность оформления, что особенно важно для финансовых услуг.
3. КРЕАТИВЫ И ТЕКСТЫ
Для каждого направления были подготовлены разнообразные креативы:
1) Дизайнерские баннеры с четкой подачей выгоды
2) Мемы и юмористические подходы, чтобы разбавить стандартную финансовую коммуникацию и повысить вовлеченность
3) Отзывы реальных клиентов, которые помогли снизить уровень недоверия и развеять страхи, связанные с кредитами (например, звонки коллекторам, скрытые комиссии, риски потери имущества)
В текстах мы уделили особое внимание снятию барьеров недоверия, что критично для финансовой ниши. Акцент сделали на честности, скорости одобрения и индивидуальном подходе.
4. ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Чтобы максимально точно таргетироваться, мы разделили ключевые запросы по тематике и частотности:
- Микрозаймы
- Автокредиты
- Строительство дома
- Покупка квартиры
- Кредит на образование
Дополнили сегменты аудиториями по интересам: микрозаймы, кредитные карты, рефинансирование, ипотека. Чтобы повысить точность, ключевые запросы были добавлены к более широким аудиториям.
Для повышения эффективности мы спарсили и отфильтровали активные группы по микрозаймам через TargetHunter — это позволило получить качественный, «теплый» сегмент.
Также дополнительно использовали базу номеров людей, интересующихся кредитами, что обеспечило качественный ретаргетинг.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ VK ADS
Почему проект удался:
- Чёткая сегментация аудиторий и исключение неэффективных сегментов помогли максимально точно дотянуться до целевой аудитории
- Честные и прозрачные офферы с упором на реальные выгоды снизили барьеры для обращения
- Регулярное тестирование и гибкая оптимизация позволили быстро реагировать на изменения в откликах аудитории
- Разнообразие креативов не дало рекламе «приесться» и поддержало высокий уровень вовлеченности
- Использование реальных отзывов и снятие страхов повысили доверие к услуге
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ МЫ ДОБИЛИСЬ
Вместо универсальной рекламы мы пошли путем точечного тестирования различных потребностей пользователей, что позволило повысить качество заявок и снизить их стоимость.
Цифры подтверждают: при бюджете около 30 тыс. рублей мы получили 66 конверсий с приемлемой ценой за 2 недели — это эффективный старт для масштабирования.
Если у вас остались какие-либо вопросы или уточнения, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией - в сообщения или написать в Telegram: @Target_rus
Переходите в чат-бота, чтобы узнать подробности работы со мной.
#таргетвк #продвижениевк #таргеткрео #таргетированнаяреклама #таргетолог #таргет #кейстаргет #кейсыроста