Продажа квартиры — процесс, который кажется простым только на первый взгляд. Выставил объявление, дождался покупателя — и готово? Увы, на практике всё иначе. Месяцы без звонков, десятки показов без результата, и в итоге — уценка.
С чего стоит начать:
1. Проверьте качество объявления
Посмотрите глазами покупателя:
Фотографии - цепляют ли они внимание?
Текст - отражает ли он сильные стороны объекта?
Описание - попадает ли в целевую аудиторию?
Самую главную ошибку, которую делают собственники - не указывают важные достоинства квартиры и объявление выглядит тускло на фоне остальных.
2. Оцените эффективность рекламы
Анализируйте конверсию:
Сколько человек просматривают объявление?
Сколько открывают номер телефона?
Сколько звонков?
Сколько реальных показов?
3. Проверьте цену
Часто причина застоя в завышенной стоимости.
Сравните не с «ценой у соседа», а с реальными продажами в этом доме и районе.
4. Оцените, как обрабатываются звонки
Порой проблема не в интересе, а в том, что звонящий получает не тот ответ, который ждал.
Важно:
- Кто берет трубку
- Что говорит
- Как работает с возражениями
При составлении или перепроверки объявления ответьте на эти вопросы, сравнивайте свои объявления с конкурентными, чтобы выявить преимущества вашей квартиры.
Здесь комплексная работа, которую нужно проводить с каждым объектом и объявлением индивидуально.
Мы цифровое агентство недвижимости GM House. В нашей команде собраны лучшие риэлторы Москвы и Санкт-Петербурга с опытом работы более 15 лет. Мы работаем с недвижимостью бизнес и премиум сегмента.
- знаем рынок и как получить специальные условия лояльности у застройщиков
- экономим клиентам до 50% от стоимости жилья
- показываем и рассказываем про все нюансы и подводные камни, о которых почти никто не говорит
- знаем преимущества и недостатки всех объектов
- занимаемся доскональной проверкой всей документации
- строго соблюдаем дедлайны и связь 24/7
- в нашей команде есть ведущий специалист по торгам, который глубинно знает всю "кухню" изнутри
Новостройки, вторичный рынок, загородные дома, инвестиционная и зарубежная недвижимость.
Переходите в наш Telegram, чтобы узнавать больше новостей о рынке недвижимости.