Контекстная реклама в Яндексе — это не просто «закинул денег — получил лиды». Это цепочка. Причём тонкая. Один неверный шаг — и вы не просто теряете бюджет. Вы теряете время, данные, шанс.
Вот те самые ошибки, которые встречаются постоянно. Именно из-за них сливаются десятки (а иногда и сотни) тысяч рублей. Погнали разбирать, где всё ломается.
Пытаетесь продать в лоб, когда человек только зашёл посмотреть
Ошибка: “У нас классный продукт, гоним на лендинг и ждём заявок”.
Ну и ждите.
Человеку надо пройти путь. Он не просыпается с мыслью: “Надо срочно купить промышленное оборудование на 7 миллионов”. Он сначала гуглит, читает, сравнивает, сомневается, гуглит ещё раз, и только потом, может быть — думает о заявке.
Контекст может ловить и горячих, и тёплых, и даже холодных. Но если у вас одна страница для всех, без дожимов, без цепочки касаний, без ретаргета и прогрева — то вы просто надеетесь на чудо. А чудес в Яндексе не будет. Там либо стратегия, либо слив.
Что делать:
- Строить путь: первое касание → интерактив/контент → ретаргет → дожим.
- Использовать квизы, подборки, мини-кейсы, видео, чтобы втягивать.
- Делать несколько посадочных под разную температуру клиента.
Льёте трафик на широкие ключи без сегментации
Классика жанра: в аккаунте ключи “контейнер”, “строительство”, “модульное здание”, и всё это свалено в одну кучу.
Что происходит? Вы ловите всех — от студентов, пишущих курсовую, до конкурентов, мониторящих рынок. Клики идут, Яндекс радуется, бюджет уходит. А вы сидите и гадаете, почему заявок нет.
Широкие ключи — это не зло. Но если их не фильтровать, не дробить, не минусовать — вы просто кормите Яндекс.
Что делать:
- Дробите семантику: отдельно под УТП, под гео, под сегменты.
- Вычищайте нерелевант: “своими руками”, “бесплатно”, “чертежи” и т.д.
- Отдельные кампании под разную логику запросов — сравнение, покупка, аренда, франшиза и т.п.
Да, это не делается за вечер. Но и лид по 15 000 вас тоже не порадует, правда?
Пишете объявления, которые не попадают в голову клиента
Очень частая ошибка — делать объявления с уклоном “мы крутые, купи у нас”, а не “у тебя такая-то боль — вот решение”.
Пример (как делать не надо):
"Модульные здания от производителя! Срок от 5 дней! Сертификаты, доставка, монтаж!"
А клиент в голове думает:
“А как они по холоду держат тепло?”,
“А в каких регионах делают?”,
“А если мне нестандарт — они возьмутся?”
Вы как бы говорите про себя, а надо говорить про него. Прям попасть в его голос в голове. Это вообще основа хорошего маркетинга.
Что делать:
- Сначала — сегмент ЦА. Прям выписать: кто он, какие у него задачи, что он боится, на что надеется.
- Потом — объявления под эти боли, не под ваши регалии.
- Использовать реальные вопросы из звонков и заявок как основу для заголовков.
Ваш текст должен говорить: “Мы знаем, что у вас в голове. И можем помочь”.
Лендинг без логики, боли и живого общения
Ох, сколько было “визиток под рекламу”. Красиво, фирменно, вроде и блоки все есть — а конверсии 0,6%.
Почему?
Потому что сайт — это не место, где вы рассказываете, кто вы. Это место, где человек за пару секунд должен понять:
- "Это для меня?"
- "Решат мою задачу?"
- "Можно доверять?"
- "Что мне нужно сделать сейчас?"
Если лендинг не ведёт пользователя по логике, не подхватывает его состояние, не снимает возражения, не предлагает следующий шаг — это просто... картинка.
Что делать:
- Первый экран = попадание в боль и выгоду, а не “Добро пожаловать!”
- Блоки — по болям. Прям отработать “А если?”, “А вдруг?”, “А как?”
- Разные офферы под разную температуру — скачай, рассчитай, задай вопрос, приходи на вебинар.
И да — если вы до сих пор делаете “оставьте заявку, наш менеджер свяжется” — вы в 2007 году. Люди хотят интерактива, пользы и чёткого понимания, что произойдёт дальше.
Формы захвата: скучно, стрёмно и непонятно
Форма "Имя, телефон" = самый унылый и неработающий способ взять контакт. Потому что никто не хочет “бросать заявку” просто так. Особенно в B2B, особенно на чеке от миллиона и выше.
А если ещё сверху кнопка “Отправить” и подпись “Нажимая, вы соглашаетесь…” — ну, вы поняли.
Что делать:
- Меняйте подачу: "Получить подборку решений", "Узнать сроки поставки", "Рассчитать проект под ваш регион".
- Убирайте “заявку” и “менеджера” — это триггеры отказа.
- Делайте квизы, формы с выбором, интерактив — там выше вовлечение, меньше барьер.
Чем легче человеку отдать вам контакт и чем понятнее, зачем — тем выше шанс, что он это сделает. Всё просто.
Заключение
Контекстная реклама — это не кнопка. Это система. И если система не слажена — вы просто кидаете деньги в печку.
Каждая ошибка из этой статьи по отдельности уже опасна. А вместе они убивают вообще всё: и трафик, и аналитику, и доверие к рекламе.
В SHINTA мы всегда начинаем с логики: кто ваша аудитория, как она думает, где болит, что ей нужно и как это правильно упаковать. А не с “давайте сделаем креатив и посмотрим”.
Хотите, чтобы ваши рекламные деньги работали, а не сгорали — на сайте всё есть: цены, кейсы, примеры посадочных и подхода. Мы не “делаем трафик”, мы приводим клиентов.
Подпишитесь на наш Telegram-канал — там разбираем маркетинг без булшита, показываем приёмы, делимся стратегиями и иногда шутим про клиентов, которые “просто хотят запустить рекламу, как у конкурента”.