Существует множество сложных книг по нейролингвистическому программированию и психологии, которые помогают профессионалам добиваться желаемого от других. Однако есть и гораздо более простые, но не менее эффективные методы, которые может использовать каждый в повседневной жизни.
Вот 19 таких приемов, многократно проверенных в самых разных жизненных ситуациях.
1. Не начинайте просьбу со слов «Ты не мог бы…»
Фраза «Ты не мог бы…» может подсознательно восприниматься как теоретический вопрос. Например, если вы скажете: «Ты не мог бы позвонить соседям?», ответ «да» может означать: «Да, теоретически я мог бы», но не гарантирует, что человек действительно это сделает. Точнее, почти на 100% гарантирует, что нет, потому что в самом вопросе содержится ответ "... не мог бы".
Лучше перефразировать просьбу: «Пожалуйста, позвони соседям». Это звучит вежливо и многократно увеличивает шансы на выполнение.
2. Как заставить человека чувствовать себя неловко
Если хотите, чтобы собеседник ощущал дискомфорт, смотрите в центр его лба во время разговора. Многие люди говорят, что это создает ощущение пристального наблюдения, что, конечно, не способствует расслаблению.
Неизвестно, зачем вам это может понадобиться, но вдруг ситуация возникнет? Вспомните этот совет и вы удивитесь.
3. Как получить ответ на неприятный вопрос
Если собеседник уклоняется от ответа, сделайте паузу и продолжайте смотреть ему в глаза. Он почувствует неловкость и, скорее всего, начнет говорить дальше. Возможно, даже раскроет правду, если до этого лгал — ваш молчаливый взгляд заставит его думать, что вы уже всё знаете.
4. Как понравиться новым коллегам или одноклассникам
Попросите кого-нибудь объяснить вам что-то, даже если вы уже знаете ответ. Это улучшит отношение человека к вам и добавит вам «бонусных очков». Почему это работает? Потому что дает вашему собеседнику повысить свой собственный статус в ваших глазах. Теперь он "эксперт" благодаря вам, а вы автоматом всегда будете ассоциироваться с чем-то хорошим.
5. Как получить согласие на свою просьбу
Когда задаете вопрос, на который хотите услышать «да», слегка кивайте во время формулировки просьбы. Этот прием часто используют официанты (посмотрите на видео как они это делают), чтобы гости заказывали больше еды — и он действительно работает.
6. Как незаметно забрать или передать предмет
Если человек сосредоточен (например, на важном звонке), протяните руку — и он автоматически отдаст то, что держит. Позже он даже не вспомнит об этом.
Трюк работает и в обратную сторону: можно что-то вручить, пока собеседник отвлечен. Полезно при уборке или переезде!
7. Как мотивировать человека помочь вам
Скажите, что он, вероятно, не сможет это сделать. Многие люди приложат все усилия, чтобы доказать обратное, если усомниться в их способностях.
Другой вариант — сначала попросить о чем-то незначительном, а затем перейти к главной просьбе. Так вы установите контакт, и человеку будет сложнее отказать.
8. Как сделать так, чтобы вас слушали внимательнее
Легко кивайте во время разговора. Это подсознательно заставит собеседника быть более сосредоточенным на ваших словах, хотя он и не поймет почему.
Лёгкое кивание во время разговора запускает эффект подстройки — базовую технику из арсенала НЛП и тёмной психологии. Исследования показывают, что кивание стимулирует зеркальные нейроны у собеседника (Риццолатти, 1995), заставляя его подсознательно повторять ваш жест и тем самым — соглашаться с вами.
Кроме того, действует эффект согласия: если тело демонстрирует «да», мозг чаще принимает это за истину. Этим приёмом активно пользуются переговорщики, политики и продавцы: во время ключевых фраз они слегка кивают — и собеседник начинает внимательнее слушать и чаще соглашаться.
9. Как добиться лучших условий в переговорах
Если предложение в целом устраивает, но хочется большего — не спешите соглашаться с энтузиазмом. Вместо этого покажите лёгкое разочарование: задумчивый взгляд, выдох, фраза вроде «Я ожидал немного другого». Этот приём активирует у собеседника страх утраты сделки — один из главных рычагов влияния в переговорах (см. «Loss aversion», Канеман и Тверски, 1979).
Микроразочарование даёт сигнал: «Почти хорошо, но не идеально». Человек на той стороне — особенно если он заинтересован в соглашении — может пойти на уступку, даже если изначально не планировал.
10. Как легко проснуться утром
Как только сработает будильник, сядьте и поднимите руки вверх, как футболист, забивший гол. Звучит странно, но это действительно помогает встать бодрым. Попробуйте и напишите в комментариях, сработало ли!
11. Как не забыть, выключили ли вы утюг или закрыли дверь
Произносите абсурдную фразу каждый раз, когда выполняете эти действия. Например: «Зеленый кролик» — и выключаете утюг. Позже, когда возникнут сомнения, вы вспомните эту фразу и успокоитесь.
12. Как избежать конфликта
Если вас пытаются втянуть в спор, ответьте что-нибудь доброе. Старая тактика «убить добротой» действительно останавливает агрессию.
Ситуация:
Ты стоишь в очереди, и кто-то резко говорит:
— Может, пошевелишься уже?! Люди ждут!
Типичный ответ (конфликтный):
— Не ори, я тут не просто так стою!
Ответ с эффектом «убить добротой»:
— Ой, извините, вы, наверное, очень спешите. Если хотите, проходите вперёд — мне не трудно.
Другой способ — сохранять спокойствие и молчать. Нет ничего раздражительнее, чем быть проигнорированным.
Если же спор с другом или партнером, попробуйте поставить себя на его место — возможно, вы упускаете что-то важное в его аргументах.
В переговорах и допросах ФБР этот приём известен как “tactical empathy” (Крис Восс). Вы не подыгрываете, а демонстрируете «я понимаю тебя, но не играю по твоим правилам» — и человек теряет мотивацию на атаку.
Это не “согласие”, а признание чувств другого человека — без оценки. По словам бывшего переговорщика ФБР Криса Восса, люди не меняют мнение, пока не почувствуют, что их услышали.
В жизни ты можешь использовать этот приём, например, так:
— Ты вечно всё задерживаешь! Уже достал!
— Звучит так, будто тебе правда надоело всё тянуть на себе. Понимаю, это может выматывать.
→ В 70% случаев уровень агрессии резко падает.
13. Как заставить ленивого сотрудника работать
Вместо «Сделай это» скажите: «Начни с этого». Психологически задача кажется меньше, ведь нужно лишь начать. После выполнения первой части добавьте: «Отлично, осталось немного до конца, а пока продолжай вот это» — и в итоге человек выполнит всю работу. А еще это хорошо работает с детьми, когда, например, нужно убраться в комнате.
14. Как уверенно выступать публично
Возьмите с собой бутылку воды. Во-первых, волнение вызывает сухость во рту, а во-вторых, можно сделать паузу, чтобы попить, если забыли речь.
Если очень нервничаете, признайтесь аудитории: «Я немного волнуюсь». Это разрядит обстановку и вызовет симпатию, ведь многие сталкивались с таким же чувством. Да и сидя там, на своих местах, многие волнуются за вас не меньше, чем вы сами за себя.
15. Как отвадить пристальный взгляд в метро
Если кто-то пялится, пристально смотрите на его обувь. Не отводите взгляд — это сведет его с ума.
Когда кто-то уставился на вас, обычная реакция — отвести взгляд. Но если вы перенаправите внимание на его обувь и будете пристально смотреть — вы вызовете непредсказуемый дискомфорт. Это связано с тем, что взгляд вниз в конфликтной ситуации нарушает социальные ожидания: агрессор ожидает ответный взгляд в глаза — как вызов или страх. А вы вдруг смотрите на его ноги — как будто анализируете, куда он пойдёт, или оцениваете. Это выбивает из шаблона поведения.
По сути, вы создаёте эффект непредсказуемости, который, по данным психолога Роберта Чалдини, резко снижает у человека ощущение контроля — особенно в замкнутом пространстве. Это может вызывать тревожность и даже физическое отступление.
Метод работает особенно эффективно на доминирующих типах, у которых пристальный взгляд — часть социальной иерархии. В ответ они ждут страха или подчинения, а получают взгляд-ломку, который не читается как угроза, но и не даёт расслабиться. Только смотрите ему под ноги, а не себе!
Я не пробовал, но как попробую, отчитаюсь, работает или нет. Ну а если вы пробовали — пишите, как оно работает.
16. Как передать свое беспокойство другому
Если при каждой встрече вы выглядите обеспокоенным, со временем и ваш знакомый начнет волноваться при виде вас. Используйте эту информацию как хотите. Возможно, вы хотите отвадить кого-то от назойливого внимания.
17. Как указать на ошибку, не обвиняя
Вместо «Ты не закрыл окно» скажите: «Окно осталось открытым на всю ночь». Человек поймет свою оплошность, но не почувствует себя виноватым.
- Вместо: «Ты опять испортил отчёт» скажите: «В отчёте есть пара неточностей, можем вместе пройтись?»
- Вместо: «Ты забыл купить хлеб» скажите: «Хлеба дома не оказалось, придётся что-то придумать»
- Вместо: «Ты опоздал на встречу» скажите: «Встреча началась немного раньше, чем ты пришёл»
- Вместо: «Ты сломал пульт!» скажите: «Похоже, пульт теперь не работает»
18. Как обмануть мозг, если не выспались
Убедите себя, что спали хорошо. Звучит абсурдно, но это работает! Исследования подтвердили: если искренне верить, что вы отдохнули, мозг будет функционировать лучше, даже если это не так.
19. Как запомниться на собеседовании
Люди лучше запоминают начало и конец дня, а середина стирается из памяти. Поэтому назначайте собеседование на утро или конец рабочего дня — так работодатель запомнит вас среди других кандидатов.
---
А вы знаете другие психологические хитрости, которые сработали в вашем случае? Делитесь в комментариях!
***
Фантастический роман «Пропавшие. Тайна школьного фотоальбома» читать бесплатно:
https://dzen.ru/a/ZaFqJK0GP0idUhVp
Аннотация: Спустя тридцать лет с момента школьного выпуска главный герой открывает школьный фотоальбом и вспоминает старых друзей. Он решает отыскать кого-нибудь, чтобы узнать, как сложилась их судьба. Однако, все его попытки тщетны, он не может найти ни одного человека. Все они словно сквозь землю провалились. Герой начинает расследование и то что он обнаруживает, переворачивает его жизнь с ног на голову.