Это продолжение нашей первой истории о запуске «Лидокола». Если тогда мы искали нишу и собирали базу, то теперь — пробуем упаковать это в рабочий продукт. Мы столкнулись с реальностью: как оформить сайт, позиционирование, КП (которые, кстати, по нетворки полетели к нам!) и как при этом не потерять смысл всего происходящего.
Никакого контента ради галочек
В какой-то момент мы честно обсудили внутри команды, зачем вообще делаем контент. Решили: не будем больше писать просто ради того, чтобы было. Не будем делать КП "как положено". Хочется работать со смыслами — и с теми, кто действительно любит своё дело. Фокус — на тех, кто слышит.
История одной консультации
Недавно ко нам обратилась женщина из Узбекистана. Она давно в маркетинге, работала в фарме, а сейчас взялась за новый проект для широкой аудитории. Бьюти-рынок - инструменты для пирсинга из материалов, которые используют в хирургии. Она хотела обсудить запуск, стратегию. Походу разговора стало ясно: ей не нужно КП. Она и так всё знает, просто немного растерялась на старте нового дела. Нужно было немного поддержки и уверенности, что всё идёт в правильном направлении. И все:)
Мы не пишем ради продаж
Этот случай многое прояснил. Мы не пишем статьи, чтобы продавать. Мы делимся тем, что нам самим важен. Наш путь - продукт рождается в контакте с аудиторией. Контент — это не способ заманить кого-то, а способ собрать вокруг себя своих.
Маркетинг — это не то, что ты говоришьь, а то, как ты живёшь. Для нас это не надстройка, а часть “производства”.
Мы не руки - мы мозг
Был другой кейс: fashion-клиент хотел «стратегию», «тон оф войс», «позиционирование». А продукт — 500₽ распашонки с Wildberries. Там важна не стратегия, а цена, логистика, отзывы. Бренд не всем бизнсам нужен. Не всем нужны миссии и ценности. Иногда достаточно просто делать своё дело хорошо. Это был просто не наш клиент. Мы не руки - мы мозг.
Мы ищем свой язык, а не тренды
Можно гнаться за трендами: праздники, мемы, реакции. Всё это работает, если оно органично. Но если это не ваше, не стоит притворяться. Главное — найти свой язык. Чтобы даже когда молчишь, было понятно, кто ты. Язык — это не про тренды, а про узнаваемость и свой след.
Смыслы и люди, которые любят своё дело, — вот что для нас важно.