Если вы предприниматель, эксперт или запускаете новый проект — рано или поздно приходит мысль: «Нам надо в медиа».
И это действительно может быть сильным шагом. Публикации помогают выстроить доверие, усилить экспертность, рассказать миру, кто вы и во что верите.
Но вот, что важно понимать, чтобы ваши усилия реально сработали — и не вызывали чувства, что «PR не работает».
1. Журналист — не продавец. Он — рассказчик.
Его задача — найти живую, интересную историю для своей аудитории. Не рекламную, не идеальную — а настоящую.
Поэтому если вы хотите «просто упомянуть новый продукт» — скорее всего, будет отказ. А вот если за продуктом стоит путь, опыт, поворот — это уже потенциальный материал.
2. Медиа откликаются на живое, а не на "правильное"
Чем проще и искреннее вы рассказываете — тем больше шансов, что журналисту захочется вас процитировать. Забудьте про "лидеров отрасли" и "инновационные решения" — это не трогает.
Цепляет то, что реально. Что чувствуешь и близко.
3. Не всё получится с первого раза — и это нормально
Иногда публикации не выходят, комментарий вырезают. Иногда не отвечают. Это не провал, а процесс. PR — не про моментальный результат, а про выстраивание узнаваемости и доверия.
4. Ваше уважение к журналисту — ваша сила
Когда вы приходите не с позицией «напишите про нас», а с пониманием, что журналист — партнёр по смыслу, по истории, — взаимодействие становится живым. И это видно в тексте.
Один из моих клиентов сначала расстроился: «Нас не взяли в материал, хотя вроде всё дали вовремя…»
Мы обсудили, как работает редакция, почему журналист может выбрать др.историю. Через месяц он снова дал комментарий — уже более личный и честный.
Его не просто взяли — его слова стали заголовком. И он получил десятки откликов.
Потому что ключ — не в «пробиться в медиа», а в том, чтобы быть интересным, быть живым и оставаться в диалоге.
Если относиться к медиа как к пространству связи — вас услышат.