Вы когда-нибудь задумывались, почему многие бизнесмены игнорируют Одноклассники при продвижении? Ведь эта соцсеть — одна из крупнейших, особенно среди платёжеспособной аудитории старше 35 лет. А многие считают: «Всем нужны Нельзяграм и Telegram, а Одноклассники уже умерли». Но так ли это? Или же ошибочно судят по себе? Задумались ли вы какими сервисам и пользуются наши бабушки или даже мамы?
Давайте разберемся — зачем и почему стоит обратить внимание на Одноклассники.
Реальный кейс из сферы медицины: ошибка, которая стоит 25% аудитории
Недавно ко мне пришел бизнесмен, владелец клиники физиотерапии. Он активно продвигался в Нельзяграм, вкладывал деньги в яркие посты и сторис, но случайно упустил потенциальных клиентов — старшую аудиторию 45+, которые активно используют Одноклассников. Он сказал: «Там никто не сидит уже, все ушли в Нельзяграм».
А вот что он пропустил:
- В целевой сегмент — платежеспособных людей 45+ — Одноклассники занимают до 40% употребления соцсетей.
- Эти пользователи чаще доверяют рекомендациям и отзывам именно в тех соцсетях, где их объем — значительная часть аудитории.
- Он не использовал этой платформы — и лишился примерно четверти потенциальных клиентов.
Вот пример объявления, который принес 15 заявок в день: Артрит? Артроз? Пяточная шпора? Эффективное избавление от боли при помощи ударноволновой терапии в …
Короткий пост без воды принес результат, который так хотели.
Что же пошло не так?
Основная ошибка — судить о площадках по своему опыту и привычкам. Если ты сам сидишь только в Нельзяграм, то думаешь, что там и все. А целевая аудитория — совсем в другом месте.
Почему о Одноклассниках мало говорят?
Многие SMM-менеджеры и бизнесы переориентированы на молодую аудиторию потому, что она более активна, с более яркими форматами. Но старшая аудитория — это менее шумная и более платежеспособная. Просто о ней мало рассказывают или не знают, как правильно к ней подойти.
Также популярна идея, что «старше 45 — это не клиент». Но ведь эти люди уже делают серьезные покупки, доверяют рекомендациям.
Советы при продвижении в Одноклассниках
1. Простота — ключ к успеху
Чем проще, тем лучше. Используйте минималистичный дизайн баннеров и объявлений. Не забивайте бесполезными деталями. Делайте пост «народным».
2. Кричащие заголовки
Привлекайте внимание яркими, лаконичными заголовками. Например, «Страдаете от морщин? Мы поможем!», или «Посмотрите результаты наших клиентов!».
3. Обратите внимание на отзывы и рекомендации
Очень важно показывать реальные отзывы клиентов — доверье в медицине именно тут. Многие клиенты ищут рекомендации в соцсетях.
4. Цель — конкретика
Продвигайте специальные предложения, акции или бесплатные консультации. Сделайте первый шаг легко и доступно.
5. Минимум текста, максимум действия
Большого текста не нужно — главное — баннер с четким призывом к действию: «Запишитесь сегодня!», «Узнайте подробнее!».
6.Целевое действие - звонок
Аудитория привыкла общаться голосам, а не печатать.
Не гонитесь за трендами — делайте ставку на доверие и честность.
ИТОГ: стоит ли важно уделять внимание Одноклассникам?
Конечно! Не стоит исключать этот канал, особенно в сфере услуг и для платежеспособной аудитории 35+. Там можно найти тех клиентов, которые не гоняются за новинками, а ценят подход, доверие и компетентность. А для этого нужно просто использовать правильный стиль — честный, понятный и легкий.
Плюс один совет: пробуйте! Запустите пару объявлений, посмотрите, что работает. Важно — двигайтесь навстречу вашей аудитории, а не ожидайте, что все будет только в привычных для вас соцсетях.
Есть ли у вашего бизнеса Одноклассники?
Наталья Александровна Понич - маркетолог, наставник международной академии маркетинга, бизнесвумен