Многие компании воспринимают «несезон» как сигнал к паузе: сократить бюджеты, заморозить рекламу, дождаться лучших времён. Но реальность такова: те, кто работают на опережение, выигрывают в сезон.
В MarkOnlineStudio мы регулярно сталкиваемся с сезонным спадом в разных нишах. У кого-то она ярко выражена — как у курсов английского для школьников. У кого-то — мягче: спад интереса к отдельным врачам в медцентрах. Но в обоих случаях вместо того чтобы замирать, мы используем это время, чтобы закладывать фундамент для роста.
Несезон — это не время «ничего не делать». Это время:
➡️ тестов;
➡️ утепления аудитории;
➡️ подготовки почвы к росту в сезон.
Что мы делаем в несезон, чтобы выстрелить в сезон
Разберу на примере курсов английского для детей. Именно эта ниша демонстрирует ярко выраженную сезонность со всплесками спроса в августе- сентябре и в феврале-марте.
1. Меняем цель: не заявки, а вовлечение
В несезон мы сдвигаем фокус с прямых заявок на другие цели:
- сбор подписчиков,
- повышение узнаваемости,
- удержание интереса.
Задача — сформировать тёплую аудиторию, с которой потом легко работать. В сезон она уже будет прогрета, доверие — выстроено, и заявки будут дешевле.
2. Работаем с контентом, который строит доверие
Никакой паузы в коммуникации. Мы:
- публикуем мини-уроки,
- показываем закулисье обучения,
- делимся реальными историями преподавателей и учеников.
Такой контент формирует эмоциональную привязку. Люди запоминают бренд и возвращаются к нему, когда приходит время выбирать.
3. Запускаем лид-магниты
Бесплатные продукты в обмен на контактные данные — must have в несезон. Мы предлагаем:
- пробные занятия,
- гайды,
- чек-листы,
- мини-мероприятия.
Даже если сейчас нет спроса — человек уже в базе. И как только спрос проснётся, мы будем первыми, кто напомнит о себе.
4. Тестируем креативы и аудитории
Несезон — идеальное время для экспериментов. Мы:
- тестируем новые форматы баннеров,
- пробуем нестандартные заголовки,
- находим связки «креатив+аудитория», которые будут работать в сезон.
💡 Например, в сезон заявка по курсам может стоить 1 500 ₽ и это считается «норм». А вот если в несезон мы получаем те же заявки по 1 500 ₽ — это отличный результат, потому что в сезон с найденной связки цена может упасть до 800–1000 ₽.
5. Готовим материал к сезону заранее
Мы не разрабатываем баннеры к сентябрю впритык — начинаем ещё в июле-августе. Такой подход даёт нам возможность:
- вдумчиво проработать офферы,
- подобрать сильные формулировки,
- подготовить цепляющие баннеры и креативы,
- и протестировать подачу заранее — без давления сроков.
Всё это позволяет подойти к сезону с уже готовыми инструментами и сосредоточиться на результате, а не на спешке. И как следствие — повысить эффективность рекламы с первых дней запуска.
Несезон — это не спад, это подготовка к взлёту
Если сейчас вы ничего не делаете — в сезон будете начинать с нуля. А если вкладываетесь в тесты, лид-магниты и посадочные уже сейчас — в сезон вы будете уже во всеоружии и сможете получить максимум.
📌 В MarkOnlineStudio мы помогаем клиентам использовать несезон эффективно: усиливать сайт, запускать контент, собирать базу и снижать стоимость заявки на старте.
Хотите внедрить такие стратегии в своём проекте? Пишите, разберу вашу нишу и подскажу, что можно предпринять.
А в моем телеграм-канале еще больше про маркетинг, реальные кейсы и механики, которые повышают результат уже в первый месяц.