Сотни конкурентов, миллионы товаров, а ваша цель — попасть в топ выдачи и занять место под солнцем? Если вы думаете, что достаточно просто загрузить фото и написать описание, то это ошибка. Сегодня карточка товара — это ваш главный инструмент, и с ней нужно уметь работать правильно.
Давайте разберемся, как сделать так, чтобы именно вашу карточку замечали, выбирали и покупали. Расскажем о секретах ранжирования и стратегиях продвижения.
Как работает поиск на маркетплейсах?
Поисковые системы маркетплейсов работают по принципу алгоритмов — они сортируют миллионы карточек товаров, чтобы выдать покупателю то, что ему нужно. Как это происходит?
Алгоритм анализирует:
- Релевантность карточки запросу — совпадает ли описание с тем, что ищет пользователь.
- Остатки на складе — товар в наличии всегда выше в поиске, чем пустые карточки.
- Цену — более доступные предложения получают приоритет.
- Отзывы и рейтинг продавца — чем выше доверие к продавцу, тем заметнее его товар.
- Скорость доставки — товары с быстрой логистикой ранжируются выше.
- Использование рекламы — платное продвижение может поднять карточку на более высокие позиции.
И главное, это всегда работа системы. Просто выставить рекламу и сидеть сложа руки не получится — алгоритм учитывает все параметры в комплексе. Так что продвижение карточки — это планомерный труд.
Какие параметры продвигают карточку вверх?
Чтобы карточка стала заметной, нужно учесть шесть ключевых факторов:
1. Процент выкупа
Это один из самых важных показателей. Чем чаще товар оплачивают и забирают, тем сильнее алгоритм "доверяет" карточке. Если выкупы низкие, позиция начнет падать. Основная задача — сделать так, чтобы товар оправдывал ожидания клиента: описания должны соответствовать, качество быть на высоте, а упаковка — надежной.
2. Наличие товара
Товар, который закончился, уходит с верхних позиций в поиске. Более того, если остатки постоянно на нуле, вернуть былые позиции будет сложно. Планируйте поставки заранее, чтобы не допустить пауз в продаже.
3. Оптимизация карточки (SEO)
Ваш товар должен быть легко найден по ключевым запросам. В названии, описании и характеристиках добавляйте частотные слова. Например, вместо «Кроссовки XYZ» напишите «Кроссовки для бега мужские, размер 42-45». Но будьте аккуратны — переспам ключей может наоборот ухудшить позиции.
4. Рейтинг продавца
Если рейтинг падает, это автоматически тянет вниз все карточки. Следите за качеством сервиса, работайте с негативными отзывами и поддерживайте высокий уровень обслуживания.
5. Цена
Никто не хочет переплачивать. Алгоритмы маркетплейсов сравнивают вашу стоимость с предложениями конкурентов. Если цена завышена, карточка опустится в поиске, даже если по другим параметрам вы лидер.
6. Скорость доставки
Чем быстрее ваш товар может попасть к покупателю, тем больше шансов, что он будет показан в топе. Распределяйте запасы по складам в регионах, чтобы охватить максимальную аудиторию.
Бесплатные способы продвижения
1. SEO-оптимизация контента
Чтобы карточка товара оказалась в топе, важно правильно подобрать ключевые слова, по которым её будут искать покупатели. Вот несколько эффективных способов:
- Используем Яндекс Вордстат
Этот сервис помогает понять, какие запросы чаще всего вводят пользователи. Просто вбейте основное название вашего товара (например, "термос") и изучите выдачу. Вы увидите популярные запросы вроде "термос для чая", "термос дорожный", "термос 1 литр". Эти слова нужно органично внедрить в название, описание и характеристики вашей карточки.
- Анализ конкурентов
Загляните в карточки лидеров вашей ниши. Посмотрите, какие ключевые слова используют конкуренты в заголовках, описаниях и характеристиках. Но не копируйте информацию дословно — возьмите за основу их подход и адаптируйте под себя, делая текст уникальным. Например, добавьте больше деталей, сделайте описание более живым и полезным.
Не злоупотребляйте ключами: важно, чтобы текст оставался читабельным и понятным, ведь алгоритмы легко распознают переспам и могут понизить позицию карточки.
2. Работа с отзывами
Отзывы — это мощный инструмент доверия и один из ключевых факторов, влияющих на решение о покупке. Покупатель, видя товар без отзывов, скорее всего, пройдет мимо, потому что ему сложно оценить качество продукта. Поэтому накапливать отзывы — задача номер один для любого продавца на маркетплейсе.
Чтобы их стало больше, можно мотивировать покупателей: благодарственные открытки, приятные бонусы или даже напоминания о возможности оставить отзыв.
Но помните: фальшивые отзывы легко вычисляются, и за них можно получить бан.
3. Участие в акциях
Акционные товары автоматически поднимаются в выдаче. Используйте скидки, чтобы привлечь покупателей. Такие действия не только увеличат продажи, но и повысят позиции карточки.
4. Фотоконтент
Убедительные фотографии — это 70% успеха.
На что обратить внимание?
- Качество изображений. Фотографии должны быть четкими, яркими и высокого разрешения. Размытые или тёмные снимки моментально оттолкнут покупателя, даже если ваш товар превосходного качества.
- Многоракурсность. Покажите товар со всех сторон. Если это, например, сумка, снимите не только общий вид, но и внутренние отделения, фурнитуру, швы.
- Инфографика. Добавьте текстовые элементы на фотографии: ключевые характеристики, преимущества. Инфографика помогает быстро донести информацию и сделать карточку более наглядной.
- Сценарии использования. Разместите фото, на которых товар демонстрируется в реальных условиях. Это помогает клиенту представить, как товар впишется в его жизнь.
Платное продвижение
На Wildberries можно выбрать два типа продвижения: автоматическую кампанию или участие в аукционе. В автоматическом режиме платформа сама подбирает ставки, чтобы оптимизировать показ карточек. В аукционе ставки регулируются вручную, что позволяет более точно контролировать расходы.
Рекламный аукцион работает круглосуточно, и ставки постоянно меняются в зависимости от активности конкурентов. Чтобы удерживать карточку на нужной позиции, важно регулярно мониторить ситуацию.
Советы:
- Ставьте разумный бюджет. Не всегда нужно бороться за первое место. Вторая или третья позиция тоже привлекает покупателей, но обходится дешевле.
- Используйте автоматизацию. Автобиддеры, помогут следить за ставками и корректировать их, чтобы ваша карточка оставалась в заданной позиции без необходимости постоянного ручного контроля. Это не только экономит время, но и помогает избегать перерасхода бюджета.
Резюмируем — схема для вывода карточки в топ
Чтобы ваша карточка оказалась в топе, важно действовать комплексно. Здесь нет единственного универсального решения — успех достигается за счёт сочетания нескольких стратегий:
- Оптимизируйте SEO: используйте релевантные ключевые слова.
- Обеспечьте наличие товара: следите, чтобы остатки на складе не заканчивались.
- Работайте с отзывами: положительные оценки формируют доверие.
- Делайте акцент на визуале: качественные фото и видео привлекают больше внимания.
- Используйте платное продвижение: подключайте рекламу, когда карточка готова.
- Участвуйте в акциях: это бесплатный способ увеличить продажи и подняться в выдаче.
Заключение
Вывести карточку в топ — задача не из простых, но выполнимая. Главное, действовать стратегически: оптимизировать контент, поддерживать высокое качество сервиса и работать с отзывами. Без рекламы в современном мире тоже никуда, но она должна быть инструментом усиления, а не заменой качественной работы.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.