Фулфилмент стал неотъемлемой частью современной электронной коммерции, особенно на маркетплейсах вроде Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и СберМегамаркет. Он позволяет предпринимателям делегировать хранение, упаковку, сборку и доставку товаров, сосредоточившись на стратегическом развитии бизнеса. Однако не все товары одинаково хорошо подходят для этой модели. Разберём, какие именно товары выгодно продавать через фулфилмент и почему.
1. Что делает товар «выгодным» для фулфилмента?
Чтобы товар был рентабельным и удобным в рамках фулфилмент-логистики, он должен обладать определёнными характеристиками:
- Быстрая оборачиваемость – товары, которые быстро продаются, не «висят» на складе, экономят на хранении и увеличивают прибыль.
- Компактность и простота упаковки – чем меньше и легче товар, тем дешевле его хранить и отправлять.
- Стабильный спрос – постоянные продажи позволяют точно планировать поставки и логистику.
- Минимальные риски брака и возвратов – товары с низким процентом рекламаций снижают издержки на обработку возвратов.
2. Топ-7 категорий товаров, которые выгодно продавать через фулфилмент
2.1. Одежда и аксессуары
Один из самых популярных и выгодных сегментов.
Плюсы:
- Лёгкость и компактность.
- Часто покупают в подарок или сезонно.
- Высокая повторяемость покупок (особенно базовые вещи: футболки, носки, бельё).
2.2. Товары для дома
Органайзеры, текстиль, посуда, кухонные гаджеты стабильно продаются круглый год.
Плюсы:
- Простой в упаковке ассортимент.
- Не требует сложной сертификации.
- Популярность у аудитории маркетплейсов.
2.3. Детские товары
Игрушки, игры, одежда, подгузники — всё это покупают регулярно.
Плюсы:
- Высокий родительский спрос.
- Повторные покупки.
- Низкая конкуренция в нишевых подкатегориях.
2.4. Спортивные товары
Фитнес-резинки, коврики, бутылки, массажёры и аксессуары для тренировок дома.
Плюсы:
- Растущий интерес к ЗОЖ и домашнему спорту.
- Компактность большинства товаров.
- Хороший сезонный спрос в начале года и летом.
2.5. Бьюти-товары и косметика
Маски, кремы, бьюти-гаджеты — отличная маржинальность и стабильный спрос.
Плюсы:
- Легко хранить и отправлять.
- Можно запускать под private label.
- Часто не требуется обязательная сертификация.
2.6. Электроника и аксессуары
Зарядные устройства, наушники, чехлы и LED-лампы — вечнозелёный сегмент.
Плюсы:
- Малый вес и объём.
- Высокая потребность у пользователей гаджетов.
- Низкий процент возвратов при качественном товаре.
2.7. Канцелярия и товары для творчества
Блокноты, ручки, наборы для рисования, краски.
Плюсы:
- Простой учёт и упаковка.
- Высокая востребованность у студентов, школьников и родителей.
- Повторные закупки.
3. Какие товары не подходят для фулфилмента?
Некоторые категории товаров крайне невыгодно использовать в модели фулфилмента по объективным причинам:
- Крупногабаритные и тяжёлые товары
Высокая стоимость хранения и доставки делает их убыточными. - Скоропортящиеся продукты
Фулфилмент-центры не адаптированы для хранения продуктов с коротким сроком годности. - Лекарства и сложная техника
Требуют особых условий хранения, сертификаций и контроля, что выходит за рамки типовой фулфилмент-логистики.
Еще больше пользы тут: https://fulfilment-hubpro.ru/blog
4. Заключение
Фулфилмент — мощный инструмент масштабирования онлайн-продаж, особенно на маркетплейсах. Однако его эффективность напрямую зависит от того, какие именно товары вы продаёте. Ориентируясь на высокооборачиваемый, компактный, востребованный и несложный в обработке товар, вы значительно повышаете рентабельность бизнеса и снижаете издержки.
Понимание товарной аналитики, сезонного спроса, управления ассортиментом и возвратами помогает выбрать лучшие категории для запуска. И помните: правильный выбор категории — это половина успеха на маркетплейсе.