Я начала пост с обещания секрета, добавила цифры (конкретику) и получила вовлекающий заголовок, который привлек ваше внимание — это первый секрет.
Знаете почему работа с рекламными заголовками важна?
Потому что можно написать, как 90% застройщиков —
- Коттеджный посёлок премиум-класса.
А можно —
+ Подмосковные Мальдивы в хвойном лесу.
Можно написать в заголовке —
Анатомическая подушка
А можно —
Наука сна: может ли выбор подушки повлиять на внешность?
Это разный формат рекламы. Бизнес чаще всего выбирает первый вариант.
А лучше работает второй.
Почему?
1. Первый вариант — просто информация. Второй — вовлечение, эмоции, история.
Люди не мечтают о коттеджном поселке, не хотят покупать квадратные метры за много млн — они мечтают жить в тишине, как утром будут пить кофе на веранде и смотреть, как дети веселятся у воды.
Людям сложно продать анатомическую подушку, если они ее не хотят, но легко продать здоровый сон и свежий вид по утрам.
2. Первый вариант рекламы работает только на горячий спрос, тех кто уже ищет подушку и дом. Второй вариант — это пиар статья, которая создаёт спрос, доверие и интерес к вашему продукту. Такой текст зацепит даже тех, кто не планировал переезжать, но всегда хотел жить у воды в лесу.
Бизнес часто экономит на текстах. А зря.
Пиар статья — это не расход. Это самый дешевый способ продать дорогое.
Ну и собственно секрет написания пиар статьи из старой школы маркетинга:
1. Найдите большое желание, потребность, проблему вашей аудитории
2. Покажите и пообещайте решение
3. Расскажите это в истории