Биржи фриланса стали входной точкой для многих людей, желающих зарабатывать удалённо. Казалось бы - всё просто: регистрируешься, находишь проект, предлагаешь свою цену, выполняешь работу. Однако реальность на большинстве бирж выглядит иначе: каждый новый проект сейчас превращается в аукцион на понижение.
Побеждает не тот, кто лучше, а тот, кто предложит дешевле.
К чему это ведёт и стоит ли участвовать в такой гонке?
Разберём, что хорошего во фриланс-биржах:
Доступность заказов. Даже новичок может найти проект и начать зарабатывать.
Гарантии сделок. Платформы вроде защищают обе стороны с помощью безопасных платежей (эскроу)
Опыт и портфолио. Можно наработать кейсы и отзывы, которые пригодятся затем и вне биржи.
Разнообразие проектов. Большое количество разнообразных заказов. Можно выбирать, то что тебе более интересно и выгодно.
Что происходит на практике:
Ежедневно на бирже появляются запросы на проекты.
Их видят сотни фрилансеров. И вместо того чтобы предложить рыночную цену за качественную работу, исполнители начинают соревноваться за внимание клиента предлагая низкие цены.
Рынок фриланса превращается в среду на выживание, и игру на понижение.
В такой игре в итоге не выигрывает ни одна из сторон. Заказчик, очарованный низкой стоимостью, получает результат низкого качества, а исполнитель получает копейки. Такая гонка очень утомляет и не дает никакого результата никому, особенно фрилансерам.
Вот реальные примеры кого выбирает заказчик на основе биржи Kwork
На примере выбора заказчиком наиболее дешёвого предложения
Такая модель ведёт к ряду проблем:
- Демпинг. Цены падают ниже самых разумных пределов. Фрилансеры работают за копейки, просто чтобы получить хоть что-то.
- Низкое качество услуг. За 500 рублей нормальный исполнитель не станет тратить достаточно времени на вдумчивую работу и разработку.
- Выгорание. Постоянная борьба за низкооплачиваемые заказы приводит к утомлению и полному разочарованию.
- Обесценивание профессии. Качественные специалисты уходят с бирж, потому что не могут конкурировать по цене, но не по навыкам. На биржах исполнители остаются в основном низкого уровня, использующие чаще шаблоны, а не оригинальные работы. (я тут о своей нише: анимации и моушен графике).
Стоит ли вообще работать на биржах?
Биржи фриланса полезны на старте. Да, работать стоит. Чтобы понять рынок, получить опыт, собрать отзывы. Но в долгосрочной перспективе важно уходить от «аукциона на понижение» к более устойчивой модели:
- Создавать личный бренд
- Работать с постоянными клиентами
- Увеличивать стоимость своих услуг вместе с постоянным ростом самосовершенствования, через специализацию, экспертность и качество
- Уходить с бирж на прямые заказы через портфолио, сайт, соцсети.
Так что у нас в остатке?
Фриланс-биржи — это лишь инструмент для самого начала. Причём корявый и несовершенный. Не устану повторять, что в России пока ещё не существует своей нормальной биржи фриланса. А те что существуют, в основном находятся даже не в российской юрисдикции. Даже самозанятость у них реализовано через костыли.
Есть еще и суррогаты, которые заботятся только о личном обогащении.
Как любой инструмент, фриланс биржа может быть полезным, если им правильно пользоваться. Но если пытаться строить карьеру, играя по правилам «кто дешевле», то это путь просто в никуда.
Одна моя знакомая девушка фрилансер сказала свое мнение в нашей беседе: "фрилансер сейчас как проститутка на панели, которая цепляется за всех проходящих клиентов, в надежде заработать хоть крохи".
Я не могу с ней не согласиться. Потому что прежде всего сам часто ощущаю отношение заказчика к фрилансеру как высокомерное. Возможно в обществе ещё не созрело понятие фрилансера, как нормального наемного работника. Просто которого нанимают на выполнение единоразового заказа.