В прошлом посте мы обсудили, почему красивые метафоры в описании и постах канала только путают ваших читателей.
Сегодня давайте поговорим, почему абстрактные обещания вроде «помогаю изменить мышление» не работают и что конкретно ждут от нас люди.
Представьте эксперта, у которого в постах канала частенько красуется: «Помогаю изменить мышление».
Много таких видели? Я сплошь и рядом )
Фишка в то, что люди вообще не приходят в работу за изменением мышления. Ни-ра-зу!
Они приходят, потому что:
– в 3 ночи опять таращатся в потолок;
– муж бесит так, что хочется выть;
– денег хватает ровно на неделю, а дальше непонятно;
– сердце колотится так, будто что-то вот-вот произойдёт.
Вот моя главная мысль: твой пост и оффер должны отражать реальные, конкретные проблемы читателей, а не красивые абстракции.
Вместо:
- Как победить синдром самозванца
Пиши:
- Что делать, если тебя бросает в дрожь перед первым эфиром в канале
Вместо:
- 5 шагов, чтобы изменить установки
Говори:
- Как перестать откладывать запуск мастер-класса, боясь, что придут два человека
Теперь объясню: трансформация и изменение мышления звучит хорошо, но никто не просыпается утром с мыслью: «Сегодня самое время поменять своё мышление!»
Люди хотят спокойствия, денег, нормальных отношений. Вот об этом и нужно писать, чтобы продавать личную и групповую работу на месяц вперед.
Буквально вчера на разборе канала видела такой заголовок в продающем посте психолога: «Расширь своё восприятие».
Окей...но читатели канала думают иначе. Они спрашивают себя: «Угу, расширю… а конфликт с мужем сам рассосётся?»
Поэтому лучше написать просто и понятно: «Как научиться говорить с мужем, чтобы он услышал тебя с первого раза».
Ты можешь подумать: «Но ведь так пишут все. Я потеряю уникальность».
Ответ гениален и прост: ты будешь уникальным экспертом именно за счёт реальной помощи в решении конкретных проблем твоей аудитории.
Поверь, именно это и делает тебя незаменимым специалистом. Именно это и покупают: конкретное решение конкретной задачи.
Аксиома. Как в геометрии.
———
Есть ли у вас ощущение, что читатели не понимают, что вы предлагаете? Если да, то жду на прожарку телеграм канала [ описание услуги ] - дам решение