Инна стояла перед зеркалом и не могла поверить в то, что видит. На ней было дорогое платье от известного дизайнера, которое она купила всего неделю назад. А ведь ещё полтора года назад она продавала свои старые сапоги через интернет, чтобы заплатить за коммунальные услуги.
— Мам, ты готова? — крикнула дочка Настя из прихожей. — Нас уже ждут!
— Сейчас, солнышко, — ответила Инна, поправляя причёску.
Они ехали на встречу с потенциальными партнёрами. Инна покупала третий по счёту магазин детской одежды. Такие дела, казалось бы обычные теперь, а раньше о чём-то подобном она и мечтать не смела.
Всё началось довольно банально. Муж Инны, Валерий, потерял работу. Сначала он говорил, что это временно, что скоро найдёт что-то получше. Но месяцы шли, а толку никакого. Деньги таяли со страшной скоростью.
— Слушай, Валера, — говорила тогда Инна, — может, хоть что-то поискать? Не царская же работа нужна.
— Да ты что! — отвечал муж. — После моей должности заместителя директора я не собираюсь где-то там грузчиком работать.
Инна тогда ещё не понимала, что гордость — это такая штука, которая может довести семью до нищеты. А может, понимала, но надеялась, что всё образуется само собой.
Но не образовывалось. Съемную квартиру пришлось сменить на дешёвую однушку на окраине. Настя тогда училась в девятом классе, и Инна боялась, что дочка будет стесняться своего нового адреса перед одноклассниками.
— Мама, а почему мы переехали? — спросила как-то Настя.
— Да так, захотелось поближе к центру, — соврала Инна.
А центр был в другой стороне, это Настя прекрасно понимала. Но промолчала. Умная девочка растёт.
Первым делом Инна решила избавиться от всего лишнего. Открыла шкаф и ужаснулась — сколько же там было всякой всячины! Платья, которые она не носила годами, сумки, купленные по настроению, обувь, которая давно вышла из моды.
— Настя, смотри, что я нашла! — показала она дочке красивые туфли. — Помнишь, я их на твой выпускной в начальной школе покупала?
— Мам, так это же было четыре года назад, — засмеялась Настя. — И они тебе малы стали.
Точно, малы. Инна тяжело вздохнула. Придётся продавать.
Первое объявление о продаже она разместила с трясущимися руками. Стыдно было почему-то. Как будто в чём-то признавалась. Но когда за туфли дали три тысячи рублей, стыд куда-то испарился. Три тысячи — это же неделя продуктов!
— Валера, смотри, продала туфли, — показала она мужу деньги.
— Молодец, — равнодушно ответил он, не отрываясь от телевизора.
Инна тогда поняла, что рассчитывать придётся только на себя.
За первый месяц она выручила с продаж почти двадцать тысяч. Не бог весть какие деньги, но для их семьи тогда это было спасением. Продавала всё подряд — одежду, посуду, книги, которые годами пылились на полках.
— Мама, а это зачем продаёшь? — спросила Настя, увидев, как Инна фотографирует кофеварку.
— Да мы же ей не пользуемся. Стоит, место занимает.
— А вдруг пригодится?
— Настюш, если пригодится, купим новую. А пока лучше пусть эти деньги в семье будут.
Настя кивнула. Она тогда уже многое понимала про их ситуацию.
Постепенно продавать стало легче. Инна даже начала получать удовольствие от процесса. Особенно когда покупатели приходили довольные. Одна женщина купила у неё сервиз и потом прислала фотографию — как красиво она стол к празднику накрыла.
— Спасибо вам огромное! — писала она. — Давно мечтала о таком сервизе, а в магазинах дорого очень.
Инна тогда впервые подумала — а что если это не временная мера, а способ заработка? Ведь людям нужны красивые вещи по доступной цене. А у кого-то этих вещей много, и они готовы продать дешевле магазинной цены.
Она начала присматриваться к тому, что хорошо продаётся. Детская одежда расходилась влёт. Особенно качественная, брендовая, но бывшая в употреблении. Мамочки покупали охотно — и цена приятная, и качество хорошее.
— Слушай, Лена, — говорила она подруге, — а у тебя случайно нет детских вещей на продажу? Из которых Кирилл вырос?
— Да полный шкаф! — отвечала подруга. — Только я их выбросить всё время не могу, жалко. Хорошие ведь вещи.
— Давай я их у тебя куплю, а потом продам. Тебе деньги, мне заработок.
Так у Инны появились первые поставщики. Сначала это были подруги и знакомые, потом подруги подруг. Дело пошло веселее.
Валерий сначала посмеиваться стал:
— Что ты, как цыганка, всякий хлам торгуешь.
— Этот хлам, между прочим, нашу семью кормит, — резко ответила Инна.
После этого разговора муж притих. Но работать так и не пошёл.
За полгода торговли Инна поняла несколько важных вещей. Во-первых, покупатели ценят честность. Если на вещи есть дефект, лучше сразу о нём написать — потом проблем меньше будет. Во-вторых, красивые фотографии решают очень много. Инна научилась снимать вещи так, что они выглядели почти как новые.
— Мам, ты прямо фотограф стала, — смеялась Настя, глядя, как мама в очередной раз переставляет лампу для лучшего освещения.
— А что, нормально получается?
— Даже очень! У тебя талант, похоже.
И правда, талант оказался. Инна интуитивно чувствовала, что нужно людям. Видела красивую детскую куртку и сразу понимала — вот эту заберут быстро. А какую-то вещь могла даже не брать на реализацию, чувствовала, что спроса не будет.
Через год дел у неё было столько, что Валерий поневоле стал помогать. Сначала просто вещи по адресам развозил, потом и сам покупать начал.
— Слушай, Инна, — сказал он как-то, — а у меня глаз наметался. Вижу вещь и сразу понимаю, возьмут её или нет.
— Ну так помогай активнее, — предложила жена. — Вдвоём больше заработаем.
— Может, и правда стоит это дело развивать, — задумчиво произнёс Валерий.
Инна аж удивилась. Муж впервые за долгое время говорил о работе без кислой мины.
К концу первого года их семейный бизнес приносил больше, чем прежняя зарплата Валерия. А Инна уже присматривалась к более серьёзным вещам. Заметила, что антикварные предметы тоже хорошо идут. Старинные часы, вазы, картины — всё это пользовалось спросом у определённой категории покупателей.
— Мам, а давай интернет-магазин откроем? — предложила Настя. — Я в школе на информатике сайты делать учусь.
— А ты сможешь?
— Конечно! Там ничего сложного нет.
Сайт получился простенький, но рабочий. И что самое главное — заказы сразу пошли. Люди, оказывается, уже привыкли покупать в интернете, и удобно, когда всё в одном месте.
— Знаешь что, Валера, — сказала как-то Инна мужу, — а может, нам точку арендовать? Небольшую, но чтобы люди могли прийти, посмотреть, потрогать.
— Аренда дорогая, — засомневался муж.
— Зато оборот больше будет. А risk, как говорится, дело благородное.
Валерий хмыкнул:
— Риск, говоришь... А ведь ты права. Надо пробовать.
Первую точку они открыли в небольшом торговом центре. Двадцать квадратных метров, но своих. Инна так волновалась в первый день, что руки тряслись.
— Мам, успокойся, — говорила Настя. — Всё будет хорошо. Ты же видишь, как люди наши вещи покупают.
И правда, уже в первую неделю выручка превысила все ожидания. А через месяц Инна поняла — им нужно расширяться.
— Валер, смотри, — показывала она мужу цифры, — оборот растёт каждый месяц. Может, второй магазин открыть?
— А потянем?
— Потянем. У нас же теперь постоянные поставщики есть, клиентская база. Да и опыт уже немалый.
Второй магазин открыли через полгода. Потом третий. Инна уже не просто продавала чужие вещи — она стала покупать целые партии от оптовиков, работать с производителями.
— Мама, ты теперь настоящий бизнесвумен! — гордилась Настя.
— Да какая там бизнесвумен, — смущалась Инна. — Просто работаю.
Но в глубине души она понимала — да, стала. Из женщины, которая продавала старые туфли, чтобы заплатить за свет, превратилась в человека, который покупает готовые предприятия.
— Инна Викторовна, — говорил ей банковский менеджер, — мы готовы предоставить вам кредит на любую сумму. У вас отличная кредитная история.
А ведь когда-то этот же банк отказал ей в кредите на пять тысяч рублей.
Сейчас, стоя перед зеркалом в дорогом платье, Инна вспоминала тот путь. Длинный, непростой, но какой интересный! И главное — она поняла, что способна на гораздо большее, чем думала раньше.
— Мам, поехали уже! — торопила Настя.
— Да-да, иду.
На встрече их ждали владельцы сети детских магазинов. Хотели продать бизнес и выйти на пенсию.
— Скажите, Инна Викторовна, — спросил один из них, — а как вы пришли в эту сферу?
Инна улыбнулась:
— Знаете, всё началось с того, что я продала свои старые туфли...
Мужчины удивлённо переглянулись, а Инна начала рассказывать свою историю. Ту самую, которая привела её от распродажи личных вещей к покупке готовых предприятий.