Платные методы привлечения
Таргетированная реклама (Telegram Ads, VK, Instagram, TikTok, MyTarget и др.). Обычно дает относительно дешёвых подписчиков (CPL порядка десятков–сотен рублей) при умеренной вовлечённости. По данным Telegram Ads, нормальный CPL для B2C – до 50 ₽ (для B2B – до 150 ₽). На узкую аудиторию (точечные интересы) подписчики могут стоить дороже (до €1–1.5, ~80–150 ₽), на широкую – дешевле. При хорошо настроенной рекламе отток за первые дни невысокий – порядка ≤10% за 3 дня (считая по рекламной кампании). Метода лучше всего подходит для ниш с массовым спросом: e‑commerce, сервисы доставки, товары FMCG и подобные, где легко найти релевантные интересы. Вовлечённость подписчиков обычно средняя (примерно соответствует ERR 5–15%).
Реклама у блогеров (интеграции в каналах/пабликах). Формально схожа с посевом рекламы в Telegram-каналах через биржи. Средняя стоимость подписчика в «мягких» нишах (развлечения, лайфстайл) составляет ~60–100 ₽, в «жёстких» нишах (финансы, бизнес, крипта) – 200–300 ₽. Однако многие авторы отмечают, что прирост от рекламы в каналах часто кратковременный: сначала – всплеск подписок на 1–2 дня, затем «массовые отписки». Отток после такой рекламы может достигать десятков процентов уже в первые недели. Вовлечённость целевых подписчиков бывает высокой, если канал-блогер точно совпадает по тематике (тогда ERR может быть ≥15%), но часто она ниже, чем у органических аудиторий. Лучшие тематики – сообщества со схожими интересами: финансы, IT, игры, криптовалюты, здоровье (когда под запись находятся реальные любители темы).
CPA-сети и арбитраж трафика. Здесь подписчиков привлекают через рекламные офферы и посредников (иногда с помощью «лид‑магнитов», бот‑воронок и пр.). Стоимость подписчика может быть очень низкой при грамотной настройке (например, прямые переходы со «стенда» по офферу дают ~35 ₽ в «широких» нишах и ~70 ₽ в экспертных). Однако качество аудитории часто невысокое: значительная часть – «слепые» подписки под лид-магнит. В описанном кейсе лид‑магнит дал отписки 15–40% в первые сутки. В целом такие источники могут давать до 50% отписок через месяц (аналогично тому, как при стандартной накрутке остаётся лишь 60–70% подписчиков через 30 дней). Зато этот метод подходит для ниш с дешёвыми конверсиями (например, массовые скидки, геймификация, платные курсы) – позволяет быстро накопить базу подписчиков. Вовлечённость таких «CPA-подписчиков» обычно ниже средней, поскольку многие подписываются ради бонуса, а не контента.
Рекламные биржи и Telegram Ads (оформленные кампании через платформы наподобие Telega in, MyTarget, а также официальная Telegram Ads). По сути пересекаются с таргетом и интеграциями, но позволяют централизованно планировать кампании. По данным практиков, средняя стоимость подписчика из таких кампаний – от ~50 до 150 ₽ в зависимости от сегмента. При корректном таргетинге отток в первые 7–30 дней обычно невысокий (норма – ≤10% за 7 дней, в идеале существенных отписок не более 15–20% к концу месяца). Качество подписчиков обычно выше, чем при CPA/накрутке: они целевые, часто имеют высокую активность (CTR и конверсия хороши при удачном креативе). Лучшие тематики аналогичны тем, что работают в таргетинге – e‑commerce, сервисы, массовый потребительский контент.
Органические методы
SEO и каталоги (боты-агрегаторы и сайты с каталогами каналов). Сюда относятся оптимизация канала под поисковые запросы (например, в Google/Яндекс), а также размещение в агрегаторах каналов и телеграм‑ботах («Teleguide», «Baza каналов», сторонние сайты-справочники). Стоимость подписчика – нулевая (только трудозатраты). За счёт того, что пользователь сам ищет контент, отток минимален (часто до 90–95% подписавшихся остаются через месяц). Вовлечённость очень высокая – это в основном осознанная, целевая аудитория. Метод лучше всего работает в нишах, где люди ищут информацию через поиск: образование, саморазвитие, научно-популярные каналы, технические справочники, рецепты и др.. Недостаток – очень медленный рост аудитории, подходит для долгосрочного накопления лояльной базы.
Взаимопиар (кросс‑промо между каналами). Каналы с похожей тематикой обмениваются упоминаниями или постами. Стоимость также минимальна (чаще обмен подписчиками). Отток после взаимопиара традиционно небольшой – подписчики переходят на родственные каналы, поэтому более 80–90% остаются через месяц. Вовлечённость высокая, так как рекомендуется контент аналогичный интересам аудитории. Особенно эффективно для узких ниш (например, небольшие сообщества по хобби, локальные новости, профессии), где каналы уже знают и доверяют друг другу. Темы – любые, где найдутся «соседние» каналы, от локальных сообществ и обучающих курсов до узкоспециализированных новостных ресурсов.
Вирусный/репостный трафик (контентная виральность). Это естественное распространение интересного контента (мемы, инфографика, новости, конкурсы и т.д.) в крупных чатах, социальных сетях и самих каналах. Подписчики приходят «самопроизвольно» через репосты. Отток здесь зависит от релевантности контента: интересная и уникальная тема удерживает аудиторию, а поверхностный контент – нет. Например, в одном кейсе проведение конкурса с привлекательными призами привлекло массу подписчиков и дало отток всего 1,4% от подписчиков за неделю. Однако типично отток после вирусного всплеска может быть заметен (несколько десятков процентов к 30 дню), если аудитории предложено мало интересного контента. Лучшие тематики – те, где легко создавать «цепляющий» контент: юмор, лайфхаки, популярная наука, геймерские/хипстерские темы, вирусные розыгрыши.
Каналы-навигации (каталоги и агрегаторы). Сюда входят активные Telegram-каналы и чаты, регулярно постящие подборки других каналов («navitron», «телега-гид» и др.). Подписчики приходят, видя рекламу или упоминание своего канала в таком агрегаторе. Цена подписчика – ноль (обычно без оплаты, но иногда платят мелкую сумму за пост). Отток низкий (целевые пользователи, заинтересованные в подобных подборках, обычно остаются надолго). Вовлечённость высокая, аналогична SEO-каналам. Метод эффективен в широких рубриках: новости, бизнес‑аналитика, IT‑новости, лайфстайл. Минус – поток подписчиков ограничен, на массовый рост не влияет сильно.
Сравнительная таблица методов
Таргетированная реклама (Ads)
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
~5–15% / ~10–25% / ~10–30% (норма: ≤10% за 3 дня)
Стоимость подписчика (₽):
≈50–150 (B2C); меньше в массовых нишах, больше в узких (до ~200)
Вовлечённость (ERR):
средняя (по 1–3 постам: 5–15%)
Тематики, где работает лучше всего
E‑commerce, B2C-сервисы, массовые товары (спорт, мода, еда, развлечения)
Реклама у блогеров (каналы)
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
Массовые отписки: взрывной прирост первые 1–2 дня, потом сильный спад (до 20–50% за месяц)
Стоимость подписчика (₽):
60–100 (мягкие ниши) — 200–300 (жёсткие)
Вовлечённость (ERR):
Низкая–средняя (часто <<10%)
Тематики, где работает лучше всего
Ниши со схожей аудиторией: финансы, IT/технологии, крипто, игры, здоровье
CPA/арбитраж (лид-магниты)
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
Очень высокий сразу: 15–50% в первые дни; до ~40–60% к месяцу
Стоимость подписчика (₽):
≈30–70 (зависит от схемы) (может быть и ниже при оптимизации)
Вовлечённость (ERR):
Низкая (подписываются ради бонусов)
Тематики, где работает лучше всего
Коммерческие офферы: обучение, гейминг, товары с лид-магнитом, низкоценовые продукты
Биржи/Telegram Ads
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
~5–15% / ~10–20% / ~10–25% (аналог таргета)
Стоимость подписчика (₽):
≈50–150 (примерно как таргет)
Вовлечённость (ERR):
Средняя–высокая (зависит от канала)
Тематики, где работает лучше всего
Широкие аудитории: СМИ, новости, финансы, крупные сообщество
SEO, каталоги (боты)
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
Низкий (обычно <10% через месяц)
Стоимость подписчика (₽):
≈0 (органика)
Вовлечённость (ERR):
Высокая (целевая аудитория)
Тематики, где работает лучше всего
Справочно-образовательные темы, популярные запросы: наука, развитие, IT, кулинария
Взаимопиар (кросс‑промо)
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
Низкий (<10–20% через месяц)
Стоимость подписчика (₽):
0 (обмен подписчиками)
Вовлечённость (ERR):
Высокая (целевое сообщество)
Тематики, где работает лучше всего
Узкие тематические сообщества: локальные новости, проф. сообщества, хобби
Вирусный/репостный трафик
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
Средний: ~5–20% через неделю, до 20–40% к месяцу (зависит от контента)
Стоимость подписчика (₽):
0
Вовлечённость (ERR):
Очень высокая (ERR зачастую >15%)
Тематики, где работает лучше всего
Виральный контент: юмор, медиа-контент, гивы/конкурсы, трендовые темы
Каналы‑навигаторы (каталоги)
Отток подписчиков (% ушедших) через 7/14/30 дней:
Низкий (<10% через месяц)
Стоимость подписчика (₽):
0
Вовлечённость (ERR):
Высокая (подборки по интересам)
Тематики, где работает лучше всего
Популярные рубрики: новости, бизнес, развлечения, лайфстайл, обзоры каналов
Примечания: приведённые данные усреднены по российской практике 2023–2024 гг. и могут варьироваться. Например, один кейс с «Telegram Premium» показал всего 1,4% оттока через неделю, что демонстрирует эффект релевантного вирусного контента. В то же время «просто массовая реклама» даёт значительно большие оттоки. В любом случае, для оценки эффективности всегда стоит анализировать конкретные метрики (прирост/отток через 7/14/30 дней, CPL, охваты/вовлечённость) и подбирать сочетание методов, соответствующее тематике вашего канала.
Источники: маркетинговые кейсы и обзоры 2023–2024 гг.