Очень многие делают предзаказы — это сейчас популярно. Потому что люди в большинстве своём предпочитают действовать как тупые животные, не способные держать свои эмоции и желания под контролем? Этот ответ напрашивается сам собой, но давайте не спешить с выводами и разберёмся во всём подробнее.
Я никогда в жизни не делал предзаказа на игру и не вижу причин, зачем мне стоит это сделать в будущем. Например, я очень хочу поиграть в GTA 6, но даже когда она выйдет, я еще долго буду наслаждаться тем, что не обладаю тем, чего хочу, как бы разжигая свой аппетит.
Почему люди делают предзаказы на товар, который невозможно раскупить?
Предзаказ на что-то ограниченное логичен. Скажем, есть определённый тираж крутой коллекционной версии с разными плюшками: игрушками, книжками, стикерами и прочим ненужным мусором для фанатов. Когда тираж будет раскуплен, коллекционное издание вы не получите — по крайней мере, придётся ждать. Соответственно, если оно вам зачем-то очень нужно, вы делаете предзаказ.
Другое дело — цифровой продукт, который может продаваться теоретически бесконечно, лишь бы покупали. Здесь предзаказ нелогичен, если к нему не прилагаются какие-то плюшки: скины, скидки и т. д.
Предзаказ цифрового продукта из-за скидки делает его логичным — окей. Однако не будем врать себе: мы хорошо понимаем, что лишь единицы исходят из такого холодного расчёта. Если предзаказ сулит скидку, то это лишь вишенка на торте. Тут, очевидно, замешано что-то более глубокое, связанное с культурой потребления, которая разрослась в мозгах современных людей, как грибы после дождя. И вот уже толпы зомби идут делать предзаказы.
Так что же происходит?
1. Лохов легко развести очевидными даже для них самих рекламными приёмами
Такими как иллюзия дефицита и страх потери. Многие издатели (да и вообще продавцы чего угодно) любят искусственно создавать ощущение, что товар или его бонусы могут «закончиться». (Вы ведь и так всё это знаете — зачем мне это расписывать?!)
Может, хватит уже на это вестись? Это касается не только игр. И это не значит, что если я делаю предзаказ, то автоматически становлюсь лохом. Предзаказ оправдан, если вы осознанно делаете выбор в его пользу — например, вам нужна фигурка, чтобы она пылилась на полке. Но очевидно, что осознанность здесь — редкий гость. Обычно решающим фактором становится именно страх потери, который в вас вложил продавец. Не ведитесь на это.
2. Эффект обладания и предвкушения
Человек, делая предзаказ, ощущает, что игра уже «почти его». Это активирует систему вознаграждения в мозгу — предвкушение удовольствия иногда сильнее, чем само удовольствие. Это наркомания. Но если вам это нравится (опять же, осознанно), то ладно.
3. Хайп или стадный рефлекс
Если игра активно рекламируется и вокруг неё много шума, люди хотят быть частью «тренда». Чем больше предзаказов, тем сильнее убеждение: «Раз все покупают, значит, игра стоящая».
Если вы подвластны этому, то поздравляю — вы животное (барашек, например).
4. Когнитивное искажение «затраты = ценность»
Когда человек вкладывает деньги заранее, он подсознательно убеждает себя, что игра того стоит (даже если позже она окажется разочарованием). Это защитный механизм психики — никто не любит признавать, что зря потратил деньги.
Итог: людей просто разводят маркетинговыми уловками, очевидными даже ребёнку
- Предзаказные бонусы – кажутся ценными, но часто не стоят тех денег.
- Давление со стороны стримеров/обзоров – хайп создаётся искусственно.
- Гарантированный доступ в день выхода – избегание очередей на загрузку.
Вывод
Предзаказы – это не про рациональность, а про эмоции.
Люди платят за:
✔ Ощущение обладания.
✔ Страх упустить выгоду.
✔ Предвкушение удовольствия.
✔ Желание быть частью сообщества.
Но часто это приводит к разочарованиям, ведь игра на момент предзаказа – лишь обещание. И это возвращает нас к началу.
Ожидание игры, игра в её обладание становится более интересной, насыщенной эмоциями, общением, жизнью.
Ожидание – больше, чем игра. Ожидание увлекательнее и ярче. И это уже наделяет предзаказы смыслом, так как через них мы можем понять, что жизнь ценнее любой игры. Или, точнее, игра под названием «Жизнь» – вне конкуренции.
Круг замкнулся.