Мы живем в эпоху постоянных перемен, поэтому я периодически буду выкладывать статьи о текущей ситуации на рынке продаж и моем видении будущего. Долгосрочные прогнозы на ближайшие два года и более ушли в прошлое, сейчас ситуация может резко измениться в течении короткого периода.
Если еще год назад активно выкладывались видео в социальные сети по поводу удачных продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, то сейчас часто попадаются видео про закрытие магазинов. Рынок продаж пока находится в некотором хаосе. Не все предприниматели могут приспособиться к постоянным переменам на фоне избыточной конкуренции и высокого уровня инфляции. Продажи меняют свою форму, стилистику, продвижение товаров до покупателя постоянно пополняется новыми вариантами. Если кто-то когда-то мог хорошо зарабатывать и более-менее стабильно жить, имея магазин, то сейчас, не приспособившись к нынешним условиям, он покидает рынок. К сожалению, знаний и гибкости у этих людей не хватило. Судя по всему, с развитием нейросетей будут продолжаться перемены в продажах и дальше, возникнут новые способы продвижения товаров. Выживут ли нами любимые небольшие магазины, в которые мы приходим, чтобы насладиться атмосферой? С большой вероятностью многие из них закроются, если они не придумают новые пути привлечения покупателей.
Маркетплейсы ведут себя совершенно по-разному. Wildberries среди них отличается своим подходом к бизнесу. Блогеры активно рекламируют в социальных сетях свой бизнес по продажам товаров из Китая на маркеплейсах, особенно часто попадается реклама с площадкой Wildberries. Почему продавцы выкладывают рекламу своих товаров в социальных сетях? И зачем вообще рекламировать свой успешный бизнес с разъяснением деталей процесса? Разве опытный предприниматель будет настолько недальновидным, ведь появятся конкуренты?
Предполагаю два варианта ответа:
- продавец не может продать свой товар на площадке и таким образом пытается найти выход его реализации;
- торговая площадка предлагает продавцу какие-то дополнительные привилегии за данную рекламу, либо проплачивает её.
Я также обратила внимание, что пункты выдачи товаров имеют больше посетителей у Wildberries. Хотя на торговой площадке Ozon, зачастую, на многие товары цены ниже, да и процесс совершения покупок менее стрессовый - в течении дня цена не изменяется по несколько раз, как на Wildberries. Условия приобретения товара и отказа от него у Ozon гораздо удобнее и проще для покупателя.
Не смотря на то, что я вижу множество плюсов в совершении покупок на торговых онлайн-площадках. Я сама покупаю различный мелкий товар на этих площадках и мне это очень удобно в плане экономии времени. Особенно очень приятно, что открываются пункты выдачи товаров в небольших населенных пунктах, что упрощает жизнь местного населения. Но на базе своего опыта и образований, мне становится тревожно. Я уже не раз в своих статьях обращала внимание на затянувшийся хаос, возникший на маркетплейсах - где продажи идут не по правилам торговли. В этом нет ничего хорошего как для экономики страны, так и для покупателей. Хаос - это путь к деградации.
Какой вред наносят маркетплейсы:
- закрываются небольшие магазины, особенно те, что находятся в торговых центрах, следовательно будут пустовать торговые площади;
- на маркетплейсах продаются иностранные товары, на упаковках многих из них отсутствует перевод;
- много контрафактной продукции и понять при покупке это сложно;
- жесткая ценовая конкуренция, которая идет против всех правил торговли;
- маркетплейсы фактически способствуют распространению товаров низкого качества.
Обратите внимание, кто быстрее становится богатым: продавцы или маркетплейсы? Сколько офисов и складов уже открыл Wildberries? Сколько продавцов ушло с торговых площадок, потому что они сработали в минус? Маркетплейсы становятся монополистами в торговле. Именно они стали управлять рынком продаж и ценами. Почему? Потому что именно на этих площадках происходит борьба за клиента любыми способами.
Принимая во внимание, что в социальных сетях зарегистрировано большое количество молодых граждан, многие из которых хотят начать свой бизнес. Когда выкладывается блогером пост со скрытой рекламой, например, о продаже расчёсок или мыла, купленных в Китае и проданных на торговых онлайн-площадках с хорошей прибылью, то молодое поколение начинает этому верить. Думаю, что правды в таких историях будет процентов на 30. Если раньше еще были возможны крупные обороты мелких товаров из Китая, хотя мы уже давно имеем свободный вход на AliExpress и другие сайты, где можно купить дешевле, чем в России. То теперь китайские продавцы активно заселяют наши площадки. И если вы приобретёте товар из Китая с целью продажи у нас в России, то здесь вас ждет конкурент из Китая с товаром по той же цене, по которой вы закупили, а то и дешевле. Возьмем расческу - как часто вы её меняете? А сколько предложений вам выйдет в поисковике по этому виду товара? Мыло, конечно, расходуется быстро, поэтому покупать его приходится часто. Но опять же, на площадках тысячи предложений различного мыла. Так кому же больше выгодна данная реклама «успешных» продаж на маркетплейсах через социальные сети? Естественно - маркетплейсам.
Российские производители сейчас вытесняются из-за бесконтрольной и недальновидной стратегии маркетплейсов. Некоторые из них вынуждены снижать качество продукции, чтобы продавать её дешевле, чем китайский товар. Это весьма неприятно.
Маркетплейсам нужна прибыль, поэтому требуется привлечь как можно больше продавцов на свою площадку. Не будет продавцов - не будет маркетплейсов.
Предприниматели, имеющие мелкий бизнес, разоряются.
Почему правительство не вмешивается в ситуацию, пока не понятно. Но сигналы уже есть. На мой взгляд, настал момент, когда следует упорядочить ситуацию, ввести правила торговли и возложить ответственность на маркетплейсы, ведь именно они позволяют продавцам продавать всё. Сейчас идет курс на стабилизацию экономики, рубль укрепляется. Покупатели начинают активироваться. Пришло время очередных перемен.
А какой товар все же выживет в такой мясорубке цен и постоянных перемен?
Товар должен быть уникальным и качественным, а также необходимым. Но для этого требуется сильная материальная база, опыт, образование и хорошо подобранная команда специалистов, чтобы создать такой товар и продвинуть его до потребителя на перенасыщенном товарами рынке.
🙏 👍 🫶
Автор статьи Лариса Красильникова
05.06.2025 г.
Пожалуйста, подписывайтесь на мой канал, чтобы был стимул писать и делиться опытом. Большая просьба поставить лайк. Заранее благодарю.