Люди не покупают товары. Они покупают избавление от страха.
Страх опоздать. Страх потерять. Страх остаться ни с чем, пока другие уже получают результат.
И если ты научишься играть на этом страхе — ты сможешь продавать что угодно, кому угодно, в любых количествах.
Вот как это работает.
1. FOMO — самый мощный двигатель продаж
FOMO (Fear Of Missing Out) — это не просто модное словечко. Это врожденный инстинкт, доставшийся нам от предков.
Раньше:
- Если ты не успел на охоту — остался голодным.
- Если не занял лучшее место у костра — замерз.
Сейчас:
- Если не купил биткоин в 2010 — потерял миллионы.
- Если не записался на курс — конкуренты уже обогнали.
Вывод: мозг запрограммирован бояться упустить выгоду. И если ты не используешь это — ты теряешь деньги.
2. Как создать искусственный дефицит
Люди не хотят то, что доступно всегда. Они хотят то, что может исчезнуть.
→ Ограничение по времени
❌ "Купите наш курс"
✅ "Доступ открыт только 48 часов. Потом цена вырастет в 2 раза"
→ Ограничение по количеству
❌ "Запишитесь на консультацию"
✅ "Осталось 3 места. Следующий набор — через 3 месяца"
→ Эксклюзивность
❌ "Присоединяйтесь к программе"
✅ "Это предложение только для первых 20, кто оплатит сегодня"
Почему это работает? Потому что мозг воспринимает ограничение как угрозу. И предпочитает купить сейчас, чем жалеть потом.
3. Социальное доказательство + FOMO = взрыв продаж
Одно дело — сказать "это круто". Другое — показать, что это уже купили сотни, а ты всё еще сомневаешься.
→ Живые отзывы
Не просто скриншоты, а видео-отзывы с таймером:
"Я купил этот курс 2 недели назад. Сейчас мой доход вырос на 70%. Но я слышал, что набор закрывается через 3 дня..."
→ Счетчики
"За последний час купили 14 человек. Осталось 8 мест по старой цене"
→ Личные истории
"В прошлом году я тоже думал 'ну ладно, куплю потом'. Потом цена выросла в 3 раза. Не повторяй мою ошибку"
4. Как усилить FOMO до максимума
→ "А что, если..."
Задавай вопросы, которые заставляют клиента бояться:
- "А что, если через месяц этот курс будет стоить $1000?"
- "А что, если твой конкурент уже купил это, а ты нет?"
→ Контраст "до/после"
Покажи, что будет, если купить сейчас — и что будет, если ждать:
✅ Сейчас: $99 | 🔴 Через 3 дня: $297
→ "Этого нет в открытом доступе"
"Эту стратегию я не выкладываю в бесплатный доступ. Она только для тех, кто в теме"
5. Где применять FOMO
- Email-рассылки: "Через 6 часов это письмо самоуничтожится"
- Соцсети: "Только сегодня я разбираю 5 личных кейсов. Успей задать вопрос"
- Продающие страницы: таймеры, счетчики, всплывающие окна "Иван только что купил"
Вывод: FOMO — это не манипуляция, а психология
Люди не боятся купить. Они боятся не успеть.
Твоя задача — не обманывать, а показывать реальную ценность + создавать разумные ограничения.
Хочешь глубже?
🔥 ПОДПИШИСЬ — если хочешь узнать, как применять FOMO в нише, где "всё уже продано".
💸 ПОДДЕРЖИ — если понимаешь, что такие тактики экономят тебе годы проб и ошибок.
Пиши "+" в комменты, если хочешь разбор:
Как есть что угодно и не толстеть (секрет богатых, о котором молчат)
(Спойлер: там всё не так, как думает 95% продажников.)
P.S. Пока ты читал это, 3 человека уже скопировали эти техники. Ты следующий? 🚀