Прибыль недостаточная или минуса. Закрываемся?
Мое мнение – бороться нужно до конца, особенно если Вы уверены в своем продукте.
‼️Проанализируйте хотя бы эти пять пунктов
✔️Стадия развития бизнеса. Если вы в начале пути и завоевываете свой рынок и покупателя, вливая деньги в маркетинг, а возможно еще и демпингуете по цене, то минуса это нормально. Фактически можно посмотреть на эти вложения как на инвестиционные затраты. Но у любых финансовых вложений должны быть сроки и окупаемость. Если все идет по плану, то паниковать не стоит. То же самое касается новых направлений в действующем бизнесе.
Приходилось останавливать клиента от закрытия перспективного стратегического проекта, так как ожидания по срокам окупаемости были завышены, а команду проекта постоянно унижали сравнениями с сыном маминой подруги раскрученными направлениями.
❌ Основная ошибка этого этапа – недофинансированность. Учли оборудование, аренду, персонал, но не учли время набора клиентской базы, затраты на рекламу и т.д.
✔️Считаем маржу в каждом канале продвижения. Возможно, выбран дорогой и неподходящий канал, который значительно роняет общую маржу, а может даже и «минусит». Не торопимся с принятием решения, все зависит от того какой у вас товар, услуга, предполагает ли он повторные продажи клиенту. Возможно, предполагается окупаемость данного канала в течение определенного срока – тогда также ставит его на контроль и контролируем окупаемость, проводим бенчмарки, опрашиваем партнеров с релевантными предложениями.
✔️Проверяем мотивацию службы продаж. Распространенная ошибка – мотивация от выручки, а не от маржи. Либо отсутствие промежуточных неденежных показателей для мотивации для бизнесов с долгим циклом сделки.
✔️Проверяем себестоимость. Неверный расчет тянет за собой занижение цены или, наоборот, упущенные продажи, из-за непредставления скидки и т.д. Частые ошибки - неправильное распределение постоянных затрат между продуктами, не учтенные налоги, материалы, затраты на доставку, потери в процессах.
✔️Оцениваем релевантные денежные потоки. Сравниваем денежные потоки, которые будем нести при закрытии бизнеса и его продолжении с учетом устранения всех непродуктивных затрат. Минус минусу рознь, иногда при продолжении бизнеса он гораздо меньше и короче по времени, чем при закрытии.
💗Желаю Вам позитивных результатов и устойчивого развития
🔥Список можно продолжать в комментариях
