Этот способ подходит не только в бизнесе, но и в любых отношениях, где вы (или у вас) просят деньги
Стандартная ситуация: вы - частный специалист и озвучиваете стоимость вашей работы новому клиенту. Смета готова, цена обоснована, но клиент хочет скидку 10-15%. Ну а почему бы и нет?
- Если вы соглашаетесь, то существенно уменьшаете свою прибыль, хорошо если она вообще покроет расходы по проекту.
- Если отказываете, то получаете изначально нелояльного клиента, расстроенного отказом. Либо не получаете клиента вовсе.
- Можно искусственно заранее раздуть бюджет проекта на размер предполагаемой скидки. Это нормальный вариант, но со своими минусами.
Четвертый вариант, у которого нет минусов - “Якорь” или “Большое число”
В социальной психологии есть прием, который повышает вероятность того, что клиент согласится на цену сразу.
Сразу перед тем, как озвучить вашу цену, называйте любое большое число (намного больше цены) в любом контексте.
“Миллион долларов” перед самым важным числом - это и есть якорь. Вы как бы запускаете в мозг собеседника огромное число, и он бессознательно сравнивает с ним вашу совсем неогромную цену.
Такая тактика не дает стопроцентную гарантию, но заметно повышает вероятность, что клиент легче согласится на ваши условия.
Не только бизнес
Эту штуку можно использовать и в семейных отношениях.
Пап, смотри, какой классный графический планшет за 44 тысячи! Кстати, дай, пожалуйста, 2 тысячи я в Бургер Кинг с ребятами схожу.
Если папа - это вы, отслеживайте манипуляции и радуйтесь, какая умная и продвинутая у вас семья)
Вот как-то так. Пользуйтесь)