❌ Ты считаешь экономику товара, а она не сходится?
❌ Не понимаешь как конкурент вообще может продавать этот товар на WB?
❌ Это все в МИНСУС?
Причина всех этих бед, в большинстве случаев, не правильная работа с СПП
Скидка постоянного покупателя, она же спп на Wildberries, вызывает очень много недопонимания и очень сильно затрудняет расчет UNIT экономики.
( как считать экономику - https://dzen.ru/a/aDbegCA0GXhvhKow )
Вот Вам простой пример
Я просчитал экономику и понял, что себестоимость и все расходы на товар, логистику, налоги и тд = 700 рублей.
Хочу заработать 300 рублей.
Это значит, что я устанавливаю цену 1000 рублей.
Если я получил скидку постоянного покупателя 34% (а это реальный размер скидки на некоторые мои товары), то на сайте для клиента цена товара будет - 660 рублей.
Мой конкурент считает экономику и понимает, что всех расходов - 700 рублей. А я продаю за 660…
Как работают скидки на Wildberries?
Раньше данная скидка была очень прозрачной - она отображалась на сайте WB в каталоге для покупателя. Сейчас - от нее осталось только название. А сама скидка стала не видна. Увидеть размер скидки можно в личном кабинете продавца в разделе цен и скидок.
За чей счет идет скидка постоянного покупателя на WB?
Скидка постоянного покупателя идет за счет Wildberries. Это значит, что мы не несем никаких финансовых потерь при начислении данной скидки. Наоборот, наш товар, для клиента, становится дешевле, что и повышает наши продажи.
А точно за счет WB?)
Да, точно. Убедиться в этом Вы можете изучив финансовые отчеты.
Как правильно посчитать UNIT экономику с учетом СПП?
В прошлой статье я рассказывал как посчитать экономику продаж на Wildberries и почему при работе на маркетплейсах нельзя уйти в минус - https://dzen.ru/a/aDbegCA0GXhvhKow
Но в рамках этих статей мы обсуждали просто цену на Wildberries без учета скидки постоянного покупателя.
Как в UNIT экономике учитывать СПП валдберис?
Самый простой способ увидеть спп - это запустить товар и посмотреть какую скидку даст ВБ. Но, даже, запустив товар, мы можем столкнуться с тем, что WB меняет эту скидку несколько раз на день.
Тем не менее - нам обязательно нужно ее учитывать.
На текущий момент у многих моих товаров скидка СПП - 34%
Что же делать?
Если вы хотите посчитать экономику перед запуском товара - скидку постоянного клиента можно уточнить у людей, которые продают данный товар в том же центовом сегменте.
К сожалению, на текущий момент ни один сервис аналитики не показывает верную СПП. Размер СПП там можно определить только ПРИМЕРНО. Не стоит считать эго как точный показатель. Но для предварительного расчета - он тоже подойдет.
Либо можно ПРИМЕРНО ее прикинуть
Для примерного расчета цены без скидки можно брать цену на WB, умноженную на 1,25
Это усредненная формула и она не точная. Но это даст больше понимания в ценообразовании.
Важно!
Умножение цены на 1,25 НЕ ДАЕТ Вам ту же цену, что и скидка в 25%.
Допустим, установленная цена - 1000 рублей.
Скидка - 25%
Цена со скидкой будет - 750 рублей
А при умножении на 1.25 получим - 750* 1,25 = 937,5
Умножение на 1,25 дает примерную цену при СПП в размере 20%
( а реальная, как я и писал выше, может быть даже 34%)
Для того чтобы ТОЧНЕЕ посчитать цены и учесть СПП необходимо положить товар на ФБО и посмотреть спп, которую Вам даст ВБ.
От чего может зависеть СПП на Wildberries?
Скидка постоянного покупателя на ВБ может отличаться у разных селлеров. Основные факторы, которые могут влиять на скидку
⁃ режим работы ( FBO/FBS). Сейчас, если Вы продаете по ФБО - скидка больше. Если Вы продаете один и тот же товар по FBO и FBS - скидка может быть меньше ( на уровне FBS)
⁃ цена товара. Бывают такие случаи, что увеличение цены товара на пару рублей увеличивает СПП и делает товар дешевле для клиента, чем он был до увеличение цены. Для назначения СПП ВБ может использовать диапазоны цены и соответствующие скидки.
⁃ участие в акциях, платные опции и доп бонусы
Многие новички, которые не умеют учитывать СПП, не могут найти товар или все товары, которые они считают - просто не проходят по цене.
Сейчас скидка постоянного покупателя на WB может быть больше 30%, что существенно влияет на прибыль и ее расчет.
Именно правильное понимание таких тонких нюансов делает твой выход на маркетплейсы более безопасным и прогнозируемым.
Если ты хочешь разобраться с тем как зарабатывать на маркетплейсах - у меня для тебя есть ПОДАРОК)
Я сделал бесплатный курс, где рассказываю:
✅ Как выбрать правильный товар.
✅ Как оформить карточку, чтобы покупали.
✅ Как избежать типичных ошибок новичков.
Регистрируйся, изучай, запускайся и зарабатывай - https://clck.ru/3M9hWf
P.S. не забудь подписаться на мой Instagram 👉 https://www.instagram.com/alexandrvirshych/ - там много полезностей про заработок на Wildberries