Сегодня поговорим про спонсоров. Не тех, что дарят билеты на балет или угощают кофе на выставке (хотя мы и таких уважаем), а про настоящих — тех, кто поддерживает писателя, верит в проект и иногда спасает его от бедности, отчаяния и гнева налоговой.
Сразу признаемся: спонсоры — существа капризные, редкие, но прекрасные. Их надо уметь искать, завоевывать и — что особенно важно — не разочаровывать.
Ну что, пристегнулись? Поехали в мир денег, мечты и хорошего литературного пиара.
Спонсор — кто он вообще такой?
Писатели часто путают спонсора с инвестором. Но это как спутать кота с тигром — оба кошачьи, но последствия разные. Спонсор — это чаще всего человек или организация, которая дает деньги не ради возврата с процентами, а ради идеи. Ради эстетики. Ради своего доброго имени в титрах. Ради фразы "при поддержке..."
Звучит романтично? Иногда — да. Особенно, когда спонсор — меценат, коллекционер книг или просто богатый интроверт, мечтающий о романе о местах своего детства.
Но чаще это все же бизнес. А бизнесу важно, чтобы от поддержки был смысл. Репутационный, маркетинговый, иногда даже кармический.
Кому это вообще надо? (и почему, возможно, вам тоже)
Спонсорство — штука тонкая. Подходит не каждому. Писатель-отшельник, который пишет «в стол», может обойтись и без него. А вот если вы запускаете литературный подкаст, печатаете книжный альманах, устраиваете литературный фестиваль, собираете деньги на печать графического романа — добро пожаловать в мир презентаций, заявок и переговоров.
Да, мы знаем, как звучит. Сухо. Бюрократично. Но зато, когда все срастается — это магия. И вы, как автор, можете остаться верны себе, при этом не продавая почку за верстку.
Помните, как говорил Булгаков: «Рукописи не горят» — но вот бумага, краска и ISBN стоят недешево.
А что в этом хорошего? Расскажите по-человечески
Вот вам история. Мы однажды работали с автором, у которого был потрясающий, совершенно волшебный роман о вымышленном северном народе. Ни один издатель не хотел его брать — «неформат», «не взлетит», «слишком красиво написано» (да, и такое бывает). Но потом он нашел небольшую компанию, которая занималась этнотуризмом. Они увидели в книге отражение своего мира — и стали спонсорами. Вложились в макет, печать, промо. Итог — книга, которая стала культовой в нишевом сегменте и даже привела туристов к этим самым северным народам.
Спонсорство — это не просто деньги. Это плечо. Это поддержка, когда тебе все твердят «не надо». Это свобода не идти по шаблону, а делать свое.
Но не все так радужно. Давайте честно
Иногда спонсор просит вставить его логотип туда, где он не смотрится. Иногда настаивает на изменениях в тексте (и тут важно уметь сказать: «Нет, Иван Николаевич, хомячки в антиутопии — это уже перебор»). Иногда деньги заканчиваются раньше, чем планировали. Иногда проект просто не случается.
Вот почему мы всегда говорим авторам: не берите деньги просто потому что дали. Берите, если у вас совпали ценности. Если готовы выдержать диалог. Если умеете не только писать, но и презентовать.
А где этих чудесных людей искать?
Давайте без иллюзий. К вам на почту никто не напишет: «Здравствуйте, я миллионер и ищу писателя, которому можно вручить 300 тысяч». Но! Есть вполне рабочие направления.
Онлайн — начнем с очевидного. Платформы вроде «Планета.ру», Boosty, Patreon, Timepad (если вы делаете мероприятия) работают. Но для того, чтобы собрать там что-то стоящее, нужна активная аудитория. Хорошо работает прямой выход: если вы знаете компанию, которой может быть близка ваша тема — пишите. Литературный проект о Москве? Ищите московские бренды. Детские сказки? Посмотрите на производителей игрушек. Стихи про чащу и лесных духов? Возможно, бренд чая вас поймет.
Оффлайн — фестивали, литературные клубы, книжные ярмарки. Спонсоры тоже люди. Они ходят на встречи, пьют кофе, ищут идеи. Разговор, завязавшийся на презентации книги, может привести к партнерству. Был случай, когда автор познакомился со своим будущим спонсором... на экскурсии по Туле. Потому что оба любили Лескова.
Ну и наконец, как подступиться к спонсору, если вы писатель, а не маркетолог
Мы тут все-таки Супер Издательство, поэтому хотим быть максимально полезными. Расскажем:
Сначала — идея. Четкая. Зачем вам спонсор? На что именно? Как это поможет книге или проекту?
Потом — упаковка. Презентация, краткое описание, примеры. Идеально — макет, пробный фрагмент, визуал. Люди мыслят картинками.
Дальше — подборка подходящих кандидатов. Не стреляйте в воздух. Лучше 10 персонализированных писем, чем 100 массовых.
Потом — письмо. Короткое, уважительное, с благодарностью за внимание. Без пафоса, но с огоньком. Вы — автор. Не бойтесь быть собой.
Если повезло — встреча. Готовьтесь. Изучите, чем занимается компания. Почему им может быть интересна ваша история. Что они получат — кроме морального удовлетворения.
И после — договоренности. Желательно письменно. Даже если это просто письмо с условиями. Уважайте спонсора. И себя.
А если не получится?
Ничего страшного. В литературе главное — не сдаваться. Даже если путь сложный, он того стоит. «Не бывает плохих историй, бывает недописанная глава» — это мы сами придумали, но звучит неплохо, да?
Выбирайте путь, который вам близок. Если чувствуете, что готовы искать спонсора — действуйте. Это может стать началом чего-то большого. А если чувствуете, что пока рано — продолжайте писать. Спонсор — это хорошо. Но главное — не забывайте, зачем вы вообще пишете.
Мы — Супер Издательство. Мы верим, что каждая история найдет своего читателя. А иногда и своего спонсора.
Пишите. Остальное — приложится.