Роберт Чалдини в своей книге "Психология согласия" учит убеждать людей и всегда получать их согласие. Оговорюсь, что лично я против сознательных манипуляций другими людьми и описываю в этой статье принципы Чалдини в том числе для того, чтобы вы проверили, а не сидите ли вы на крючке искусства убеждения. Также, автор предлагает сосредоточить внимание на объекте переговоров: Всё, что привлекает к себе сфокусированное внимание, может заставить наблюдателя переоценить важность объекта. Уменьшение расстояния до объекта заставляет его казаться нам более стоящим. В книге подробно описывается метод пре-убеждения и концепции, которые могут склонить собеседника к согласию. Книга изобилует практическими приемами и примерами от "правильных формулировок" до выбора погоды. Влияние на наши умы происходит сегодня со многих сторон и для того, чтобы отличать манипуляции, необходимо, как минимум, изучить "оружие", которое против нас используется. Благодарю за внимание! Оставайтесь на Минутке еще на о
Роберт Чалдини в своей книге "Психология согласия" учит убеждать людей и всегда получать их согласие.
Оговорюсь, что лично я против сознательных манипуляций другими людьми и описываю в этой статье принципы Чалдини в том числе для того, чтобы вы проверили, а не сидите ли вы на крючке искусства убеждения.
7 принципов Роберта Чалдини:
- До того как излагаете свою просьбу - проведите небольшой предварительный диалог.
- Использовать примеры из книги (личный и бизнес-опыт автора).
- Выгодно самопрезентоваться перед собеседником.
- Готовиться к возражениям.
- До начала реальных переговоров постараться получить положительные ответы.
- Не отступать, даже если собеседник не соглашается.
- Использовать заготовленные примеры.
Также, автор предлагает сосредоточить внимание на объекте переговоров:
Всё, что привлекает к себе сфокусированное внимание, может заставить наблюдателя переоценить важность объекта.
Уменьшение расстояния до объекта заставляет его казаться нам более стоящим.
В книге подробно описывается метод пре-убеждения и концепции, которые могут склонить собеседника к согласию. Книга изобилует практическими приемами и примерами от "правильных формулировок" до выбора погоды.
Влияние на наши умы происходит сегодня со многих сторон и для того, чтобы отличать манипуляции, необходимо, как минимум, изучить "оружие", которое против нас используется.
Благодарю за внимание! Оставайтесь на Минутке еще на одну статью).