В этой статье мы расскажем, как грамотно приобрести готовый бизнес и избежать ошибок. Вы узнаете о важных юридических аспектах и правильном оформлении сделки.
Стоит ли рассматривать покупку готового бизнеса?
Приобретение предприятия, как и его создание с нуля, связано с определенными рисками. Однако покупка действующей компании может быть привлекательной по следующим причинам:
- Возможность немедленного получения прибыли, поскольку бизнес-модель уже функционирует и имеется все необходимое, включая клиентскую базу.
- Потенциал для выгодной покупки, особенно если у предыдущего владельца дела шли не очень хорошо и цена снижена.
Важно выяснить причину продажи бизнеса, оценить возможные риски (например, крупные долги, проблемы с документацией).
Причины продажи могут быть разными, но наиболее распространенные включают:
- Наличие проблем, нерентабельность.
- Значительные долги компании или личные долги владельца.
- Отсутствие желания продолжать заниматься данным видом деятельности.
- Изменение экономической ситуации в стране.
Поэтому перед покупкой необходимо тщательно проверить бизнес. Это особенно важно для крупных сделок с высокой стоимостью. Не стоит экономить на юридической проверке, которая позволяет детально изучить бизнес, его риски, перспективы развития и прибыльность.
Юристы проверяют документацию и бухгалтерскую отчетность. Проверка комплексная, проводится по разным направлениям, поэтому в ней могут участвовать эксперты разных профилей. Удобнее всего заказать эту услугу в консалтинговой компании, которая предоставит квалифицированных специалистов по доступным ценам для быстрой проверки объекта покупки. Они оценят риски и проинформируют покупателя.
Наиболее распространенный риск – непогашенные долги.
На приобретаемый объект могут быть наложены ограничения, связанные с судебными процессами, что может повлиять на его стоимость. Также возможны налоговые нарушения, допущенные предыдущим владельцем. Изучив ситуацию, юрист не только оценит риски, но и даст рекомендации о целесообразности покупки.
Необходимо проверить законность учреждения общества, выпуска акций, наличие у продавца прав собственности на объект продажи или права его реализации, а также соблюдение предприятием законодательных норм, включая экологические требования. Рисков много, и их необходимо учитывать при покупке. Юридическая проверка также поможет защититься от мошенничества.
Как оценить компанию перед покупкой?
Существуют среднерыночные цены, которые можно отслеживать бесплатно, например, через СМИ и мониторинг аналогичных предложений. Кроме того, продавец может установить свою цену, а покупатель – предложить свою ставку. Торг между сторонами возможен, но должен быть обоснован.
Оценка бизнеса необходима для определения его реальной стоимости и цены, которую можно заплатить, чтобы покупка оставалась выгодной. Для этого требуется информация об активах компании, анализ рисков, долгов, судебных споров и т.д.
Для достоверной оценки компании перед покупкой, рекомендуем обратиться за профессиональной помощью.
Специалисты консалтинговой компании проведут всестороннюю проверку объекта и сделают вывод о целесообразности сделки. Экспертная оценка формируется на основе всей доступной информации об объекте, включая данные из баз данных и документов компании. В результате клиент получит подробный отчет с информацией о рисках и нюансах сделки.
Заключение сделки
Часто бизнес приобретается другими компаниями путем поглощения или слияния. Это осуществляется через покупку контрольного пакета акций или приобретение основных активов предприятия. Иногда компания продается как имущественный комплекс (п. 8 гл. 30 ГК РФ).
После изучения договоров и документации компании юристом целесообразно подписать предварительное соглашение (п. 5 ст. 434.1 ГК РФ). В нем отражается не только намерение покупателя приобрести определенный товар, но и порядок проведения переговоров. Покупателя могут попросить подписать соглашение о конфиденциальности, чтобы предотвратить использование полученной информации в случае отказа от покупки.
Нередко продавец и покупатель заключают договор об эксклюзивности, который обязывает продавца отказаться от переговоров с другими потенциальными покупателями и продажи им активов компании. В таком договоре может быть предусмотрен запрет на разглашение информации о продаже бизнеса.
Стоит ли купить готовый бизнес по франшизе?
Многие компании не продают сам бизнес, а предлагают купить франшизу и работать под их именем. Подобная схема регулируется договором коммерческой концессии, описанным в статье 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации.
В соответствии с этой статьей, владелец бренда за определенное вознаграждение предоставляет пользователю право на использование своих исключительных прав, включающих в себя: право на использование зарегистрированного товарного знака, фирменного знака обслуживания, коммерческих обозначений, а также других объектов интеллектуальной собственности, указанных в договоре. Кроме того, передаются конфиденциальные сведения, такие как секреты производства или ноу-хау, недоступные для конкурентов.
Приобретение франшизы имеет ряд преимуществ, например, возможность запуска узнаваемого бизнеса с относительно небольшими первоначальными инвестициями. Франчайзер, как правило, предоставляет необходимую атрибутику, передает клиентскую базу, обучает персонал и оказывает всестороннюю поддержку в развитии торговой точки. Нет необходимости самостоятельно искать поставщиков, партнеров или продукцию, поскольку все эти аспекты оговариваются в соглашении и находятся в зоне ответственности франчайзера. Более того, головная компания часто берет на себя вопросы конкурентной борьбы, избавляя франчайзи от необходимости значительных вложений в рекламу и маркетинг.
Владелец франшизы стремится к максимальному территориальному охвату, чтобы ограничить возможности для появления конкурентов. Однако у франчайзинга есть и недостатки: для успешной работы необходима безупречно налаженная бизнес-модель.
Чтобы инвестиции в франшизу окупились и начали приносить прибыль, требуются существенные первоначальные вложения. Еще один минус заключается в ограничении самостоятельности: приобретая франшизу, нельзя произвольно менять концепцию бизнеса или политику компании, необходимо строго следовать установленным правилам, даже если это приводит к снижению доходов.
При рассмотрении возможности приобретения готового бизнеса не следует торопиться с заключением сделки. Прежде всего, необходимо провести тщательную проверку, которую лучше всего доверить специалистам консалтинговой компании. Финансовый и юридический аудит активов имеет решающее значение, позволяя минимизировать риски и выбрать вариант, соответствующий не только вашим финансовым возможностям, но и реальной рыночной стоимости.
После завершения переговоров следует уделить внимание обеспечению выполнения обязательств по сделке. Это может включать в себя различные соглашения, кредитные линии, договоры об эксклюзивности, соглашения о конфиденциальности и т.д. Подписание любых документов должно происходить только после завершения переговоров и согласования всех пунктов. Желательно, чтобы и на этом этапе вас сопровождал юрист.
Важно помнить, что бизнес начинает работать на покупателя не с момента подписания договора купли-продажи или слияния, а только после проведения ряда необходимых мероприятий.
К ним относятся переоформление документов в государственных органах, заключение новых трудовых договоров, внесение изменений в учредительные документы компании. В случае приобретения акций, права на них также должны быть переданы новым акционерам, что требует времени. Если бизнес имел лицензии, покупателю потребуется получить их заново, что влечет за собой дополнительные временные и финансовые затраты.
Таким образом, юридическое сопровождение необходимо покупателю на всех этапах: от выбора подходящего бизнеса до завершения оформления прав собственности и переоформления договоров, включая получение новых лицензий.