Сфера инфлюенс-маркетинга уверенно закрепляется как важный элемент рекламных стратегий брендов. Основатель и CEO продюсерского центра «Инсайт Люди» Алина Зиннатуллина в беседе с Sostav обозначила ключевые векторы развития индустрии, подчеркнув значение метрик эффективности, новых платформ и профессиональной конкуренции.
По её словам, одним из главных катализаторов роста стал переход к более системному использованию инфлюенсеров: Таргетинг и монетизация стимулируют создание качественного контента, а бренды стремятся выстраивать долгосрочные кампании через агентства. Алина Зиннатуллина отмечает, что около 79% международных брендов, по данным WFA, сотрудничают с инфлюенсерами через посредников, и этот тренд актуален и в России.
Объем рынка инфлюенс-маркетинга в России в 2023 году достиг 58 млрд рублей, по данным АКАР. На этом фоне усиливается конкуренция, как среди самих блогеров, так и между агентствами.
«Агентства используют различные тактики: налаживают личные связи с популярными блогерами, предлагают им эксклюзивные контракты, бонусы и более выгодные условия сотрудничества. Некоторые компании создают собственные базы топовых блогеров или инвестируют в их развитие, чтобы минимизировать зависимость от внешних лиц и укрепить свои позиции на рынке. В этой борьбе важны не только финансовые условия, но и возможность обеспечить эксклюзивность, контроль и долгосрочные отношения с лидерами мнений. В индустрии иногда встречаются случаи использования неформальных или даже неэтичных методов конкуренции, таких как переманивание инфлюенсеров, психологическое давление, распространение слухов и дезинформация. Однако мы убеждены, для построения долгосрочных отношений на основе доверия и профессионализма важно использовать исключительно этичные практики, соблюдая принципы справедливости и уважения к коллегам и блогерам», — делится Зиннатуллина.
Выбор инфлюенсера должен быть строго выверен. Важнейшие параметры — это уровень вовлеченности, соответствие целевой аудитории бренда и качество контента. Зиннатуллина подчеркивает, что эти показатели предсказывают эффективность кампании и помогают достичь маркетинговых целей. Агентство «Инсайт Люди» объединяет свыше 2 500 инфлюенсеров, что позволяет брендам гибко адаптировать коммуникационные стратегии.
Отдельное внимание уделяется формату подачи. Вовлекающий контент, персонализированный под интересы аудитории, с понятным call-to-action — ключ к высокому уровню отклика. Также важна мультиплатформенность. Работа на легальных площадках, активность микро- и нано-блогеров и использование офлайн-каналов позволяют укреплять позиции бренда в разных средах.
Несмотря на глобальный интерес к цифровым двойникам и AI-инфлюенсерам, в России этот формат не прижился.
«На мой взгляд, в России нейросетевые блогеры не приобрели широкой популярности из-за недоверия аудитории к виртуальным персонажам, культурных особенностей, таких как ценность искренности и личных связей, а также недостаточной локализации контента. Кроме того, существует скепсис к новым технологиям и их использованию в маркетинге, а рынок традиционно ориентирован на реальных инфлюенсеров с личной историей. Все это мешает массовому принятию виртуальных блогеров в российском инфлюенс-маркетинге», — поясняет Зиннатуллина.
Говоря о будущем, она акцентирует внимание на переходе к аналитически обоснованным стратегиям. Использование данных и персонализированных подходов позволит брендам адаптировать контент к каждому сегменту аудитории, что станет важным преимуществом в условиях высокой конкуренции.