Продавать на Wildberries — это шанс вывести свой бизнес на новый уровень, расширить аудиторию и получить доступ к миллионам покупателей. Но прежде чем приступить к продажам, нужно разобраться в нюансах работы на платформе.
В статье расскажем, как сделать первые шаги и успешно выйти на одну из самых популярных торговых площадок в России.
Кто может торговать на Wildberries?
Wildberries — это площадка для ведения официального бизнеса. Продавцами могут стать:
- ИП
- ООО
- Самозанятые, которые продают товары собственного производства.
Кстати, продавать на Wildberries можно не только производителям, но и посредникам. Например, многие магазины перепродают товары из Китая.
Какие документы нужно подготовить?
На этапе регистрации документы не требуются, но маркетплейс может запросить их в любой момент, поэтому важно заранее подготовиться. В зависимости от вашей формы регистрации список документов может отличаться:
- ИП: копия паспорта и свидетельство о постановке на налоговый учет.
- ООО: копия паспорта генерального директора, выписка из ЕГРЮЛ, устав организации и другие учредительные документы.
- Самозанятые: копия паспорта и свидетельство о регистрации самозанятого.
Кроме того, вам могут понадобиться документы на товар. Например:
- Сертификаты или декларации о безопасности товара.
- Если продаете товар под брендом — документы на товарный знак.
- Для некоторых категорий товаров (например, для БАДов) нужны дополнительные сертификаты.
Преимущества продажи на Wildberries
Почему стоит выбрать Вайлдберриз? Давайте посмотрим на основные плюсы:
1. Легкий старт
Чтобы начать продавать, нужно всего лишь заполнить анкету, подписать оферту и добавить товар на платформу. Не нужно каких-то сложных процедур.
2. Система доставки
У Wildberries есть склады в разных городах России. Вы можете выбрать, куда отправлять товары. Для удобства клиентов — более 115 000 пунктов выдачи и курьеров, которые быстро доставят ваши товары.
3. Реклама и аудитория
Маркетплейс привлекает покупателей через рекламные кампании, акции и скидки. С каждым месяцем аудитория Вайлдберриз растет, а значит, у вас больше шансов привлечь покупателей.
4. Мощная аналитика
В личном кабинете продавца есть полезная аналитика, которая помогает отслеживать продажи и понимать, какие товары лучше продаются. Это поможет вам оптимизировать ассортимент и улучшить продажи.
Как зарегистрироваться на Wildberries?
Регистрация на WB не такая сложная, как может показаться на первый взгляд. Давайте разберем процесс шаг за шагом, чтобы вы могли начать продавать на площадке без лишних трудностей.
1. Создайте профиль
Перейдите на сайт WB Partners (официальный портал для продавцов) и начните регистрацию. Вам нужно будет ввести номер телефона. После этого вам придет проверочный код, который нужно ввести на сайте. Это первый шаг к созданию аккаунта, и он очень быстрый.
2. Заполните данные о бизнесе
После подтверждения телефона, вам нужно заполнить форму с основными данными о вашем бизнесе. Укажите:
- ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика),
- Форму организации (ИП или ООО),
- Основные данные о компании: название, адрес, контактные данные.
Это поможет Wildberries подтвердить вашу легальность как продавца. Чем точнее вы заполнили эти данные, тем быстрее будет обработана ваша заявка.
3. Оплатите регистрационный взнос
Для активации вашего аккаунта на Вайлдберриз, необходимо внести регистрационный взнос в размере 10 000 рублей. Важно, чтобы платеж был произведен с расчетного счета вашей организации, а не личного. После оплаты ваш аккаунт будет активирован в течение 5 рабочих дней. Обычно этот процесс занимает меньше времени, но лучше не откладывать оплату на последний момент.
4. Прочитайте и примите оферту
Когда ваш аккаунт будет активирован, вам предложат прочитать и подписать оферту — это договор, который описывает условия сотрудничества с Wildberries. Не торопитесь, внимательно изучите все моменты, такие как комиссии, правила доставки и хранения товаров, а затем подтвердите согласие. Это важный шаг, который закрепляет ваше сотрудничество с площадкой.
5. Заполните профиль продавца
Теперь нужно будет завершить создание профиля. Укажите:
- Название компании,
- ИНН,
- Юридический адрес,
- Банковские реквизиты (для получения выплат).
Эти данные необходимы для правильного оформления вашей торговли на платформе.
6. Подключите API
Wildberries предоставляет возможность подключить API — это специальный инструмент, который позволит вам интегрировать ваш магазин с системой Wildberries. С его помощью вы сможете собирать аналитические данные о продажах, отслеживать остатки товаров, а также автоматизировать процессы обработки заказов. Это поможет вам эффективно управлять бизнесом и оптимизировать его работу.
7. Изучите комиссии
На платформе есть раздел «Аналитика», где вы сможете узнать о всех комиссиях, связанных с продажами. Важно понимать, какие расходы вас ждут, прежде чем начать выставлять товары на продажу. Вы увидите проценты, которые платформа будет брать с каждой продажи, а также стоимость услуг (доставка и хранение на складах).
Этот этап поможет вам оценить, насколько выгодно продавать на Wildberries и настроить ценовую политику.
Выбор схемы работы
Есть две основные схемы продаж: FBS и FBO. Разберемся, чем они отличаются.
- FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя, а доставка и обработка заказов осуществляется через Wildberries.
- FBO (Fulfillment by Operator) — товар хранится на складах WB, и они занимаются всеми вопросами логистики и доставки.
Вы можете выбрать одну или обе схемы одновременно, в зависимости от удобства.
Условия продаж: что нужно учесть?
1. Комиссия
Каждая продажа сопровождается комиссией, которую маркетплейс берет за свои услуги. Размер комиссии варьируется в зависимости от категории товара и может составлять от 12% до 18% от стоимости товара.
2. Доставка товара
Стоимость доставки товара до покупателя также ложится на ваши плечи. В среднем, она составляет от 70 до 120 рублей за единицу товара. Это зависит от региона доставки и веса товара, так что важно учитывать эту сумму при расчете своей цены.
Кроме того, если покупатель отменит заказ после оформления, вы будете обязаны оплатить возврат товара. Стоимость возврата — 33 рубля. Это нужно учитывать в своем бюджете, особенно если товары могут часто быть возвращены.
3. Хранение товара на складах
Сумма зависит от размера и количества товаров, а также от того, как долго они находятся на складе. Хранение товара на складе — удобная опция, но важно просчитать, насколько эти расходы будут оправданы в зависимости от оборота ваших товаров.
4. Упаковка товара
Еще один момент, который нужно учесть — это упаковка товаров. На Wildberries упаковку товара необходимо подготовить самостоятельно. Важно, чтобы товар был правильно упакован для транспортировки. В зависимости от размеров товара, упаковка может быть разной: для мелких товаров это могут быть коробки, а для более крупных — паллеты.
Обратите внимание, что упаковка должна быть надежной, чтобы товар не повреждался в процессе транспортировки, а также соответствовать требованиям платформы.
Заключение
Продажи на Wildberries — это отличная возможность для развития бизнеса. Но для того чтобы добиться успеха, нужно разобраться во всех нюансах работы с платформой. Подготовьте необходимые документы, выберите подходящую схему и следите за расходами. Это поможет не только стартовать, но и развивать свой бизнес, используя все преимущества крупнейшего маркетплейса.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов