Вы заходите в кабинет начальника, чтобы поговорить о повышении. А он вдруг вспоминает, что забыл покормить золотую рыбку в аквариуме (которой у него нет) и стремительно ретируется. Знакомо?
Пора перестать быть скромным офисным ёжиком 🦔, который тихо пыхтит в углу, и научиться договариваться о достойной оплате. Разберём пошаговую стратегию, которая работает даже если ваш босс — человек-бюджет (всё считает, но ничего не отпускает).
🔎 Шаг 1. Диагностика: а точно ли вам должны больше платить?
Прежде чем требовать золотые горы, проверьте:
✅ Вы реально делаете больше, чем в должностной инструкции?
(Если да — вы не «просите прибавку», а восстанавливаете справедливость ⚖️)
✅ Ваша зарплата ниже рыночной?
(Зарплата.ру и hh.ru — ваши лучшие друзья. Если платят меньше — это не «скромность компании», а экономия на вас.)
✅ Вы приносите прибыль или хотя бы закрываете критически важные задачи?
(Если вы генерируете деньги или спасаете проекты, то вы не «сотрудник», а актив. А активы растут в цене! 📈)
🚨 Если на все пункты «нет» — сначала станьте незаменимым, потом просите больше.
📅 Шаг 2. Выбор момента: когда шеф готов слушать, а не кидаться канцелярскими кнопками
❌ Плохие моменты:
- У компании квартальный отчёт горит.
- Шеф только что поссорился с женой по телефону.
- В бухгалтерии обнаружилась дыра в бюджете.
✅ Хорошие моменты:
- После успешного завершения вашего проекта.
- В начале финансового года (когда планируют бюджеты).
- Когда шеф в духе (выпил кофе, получил премию, наконец-то починили кондиционер).
👉 Лайфхак: Запишитесь на разговор заранее. Так шеф не сможет сказать «ой, у меня через пять минут созвон!»
🗣️ Шаг 3. Подача: не «мне мало», а «компании будет выгодно»
Ваша цель — не выглядеть просителем, а показать, что повышение — логичный шаг.
❌ Как НЕ надо:
«Ну… мне бы зарплату повыше… а то цены растут, а у меня кот на премиум-корм подсел…»
✅ Как НАДО:
«Я проанализировал свой вклад за последний год: увеличил продажи на 30%, автоматизировал отчётность (экономия 15 часов в месяц) и закрыл два сложных проекта. При этом моя зарплата на 20% ниже рынка. Давайте обсудим, как мы можем это исправить?»
🔑 Ключевые фразы:
- «Это повысит мою мотивацию и эффективность»
- «Это снизит риск моего ухода к конкурентам»
- «Это соответствует моему уровню влияния на бизнес»
(Шефы любят цифры и выгоду, а не жалобы.)
💣 Шаг 4. Если говорят «Нет» — превращаем отказ в переговоры
Вас вежливо (или не очень) послали в финансовый нокаут? Не сдавайтесь!
Варианты ответа:
1️⃣ «Хорошо, какие KPI мне нужно достичь, чтобы пересмотреть зарплату через 3 месяца?»
(Фиксируем план роста — теперь шеф не сможет просто так отказать в следующий раз.)
2️⃣ «Если сейчас нет возможности, давайте обсудим бонусы: премию за проект, доп. отпуск или обучение за счёт компании?»
(Если не дают денег — выбиваем альтернативные плюшки.)
3️⃣ «Я понимаю, что бюджет ограничен. Может, тогда пересмотрим мой функционал, чтобы он соответствовал текущей зарплате?»
(Если вам платят мало, но грузят как слона — либо деньги, либо разгрузка.)
💡 Шаг 5. Если повысить зарплату не хотят — что делать?
Варианты:
- Обновляете резюме и идёте на собеседования (иногда лучший способ получить прибавку — сменить работу).
- Начинаете брать подработку, если текущая ЗП не дотягивает.
- Ждёте подходящего момента (например, ухода ключевого сотрудника, когда вы станете ещё ценнее).
🔥 Вывод: просить повышение — это не стыдно, это бизнес!
Если вы приносите пользу, то имеете право на достойную оплату. Главное — подойти к вопросу стратегически, а не как голодный пеликан у рыбного лотка.
P.S. А вы уже просили повышение? Как это было? Делитесь в комментариях — самые сочные истории получат виртуальный почетный знак «Герой переговоров»! 🏆😏