Ты запускаешь товар, вкладываешь деньги в выкуп, продвижение, красивые фото. А в ответ — тишина. Продаж нет, трафик падает, а в аналитике ничего «страшного» вроде бы и не видно.
Может, просто не сезон? Или «алгоритмы душат»?
Нет. Возможно, твой товар уже "мёртв", а ты просто не хочешь это признать.
Сегодня разберём 7 чётких аналитических сигналов, которые говорят: нужно либо срочно спасать карточку, либо остановиться и перенаправить силы.
1. Постоянное падение трафика при сохранении ставок
Ты продолжаешь платить за рекламу, а карточка получает всё меньше просмотров.
Если ставки не менялись, а трафик падает — это не просто "конкуренция выросла". Это сигнал, что карточка теряет привлекательность для алгоритмов.
🟡 Возможные причины:
– Старые или некачественные фото
– Плохой CTR (кликают реже, чем по конкурентам)
– Негативные отзывы или низкий рейтинг
Что делать: обновить визуал, изменить заголовок и первый кадр, проверить отзывы.
2. Конверсия упала ниже 0,5% и держится так долго
Один из главных индикаторов — CR (конверсия в заказ).
Если товар долго держится ниже 0,5% — это сигнал, что его много смотрят, но не покупают.
📉 Это значит, что:
– Цена не соответствует ожиданиям
– Описание неубедительное
– Есть более привлекательные альтернативы
Что делать:
– Провести конкурентный анализ
– Добавить видеообзор или доработать описание
– Тестировать снижение цены
3. Отсутствие динамики в добавлениях в корзину и избранное
Если в аналитике ты видишь, что карточку почти никто не добавляет в избранное или корзину, это тревожный знак.
🔍 Это значит, что товар не вызывает доверия или интереса на будущее. Даже если пользователь не купит сразу, он обычно сохраняет интересное.
Что делать:
– Добавить триггеры срочности (скидки, ограничения по количеству)
– Укрепить УТП
– Переписать заголовок и первые 2 фото
4. Реклама даёт показы, но не даёт продаж
Ты запускаешь кампанию, получаешь тысячи показов и даже переходы, но заказов — ноль или один-два.
Это уже не вопрос трафика, а вопрос карточки.
💣 Реклама просто показывает, что товар не покупают даже с платным привлечением. Возможно, товар не соответствует ожиданиям аудитории или просто «не зашёл рынку».
Что делать:
– Проанализировать воронку: где "отваливаются" пользователи
– Сравнить с конкурентами в той же категории
– Тестировать другой визуал/ценообразование
5. Высокий возврат при низком объёме продаж
Если ты продаёшь мало, но уже фиксируешь возвраты более 15–20%, это тревожный сигнал.
🙅♂️ Это значит, что товар либо не соответствует описанию, либо не удовлетворяет ожидания покупателя.
Что делать:
– Проанализировать причины возврата (смотреть в отзывах и статистике)
– Добавить честные фото и уточнения в характеристиках
– Скорректировать упаковку (если товар портится/ломается)
6. Негативные отзывы без реакции
1–2 плохих отзыва могут погубить конверсию, особенно если они не получают ответа от селлера.
Покупатели читают отзывы, а алгоритмы маркетплейсов понижают карточки с низкой активностью и рейтингом.
Что делать:
– Быстро отвечать на негатив и предлагать решения
– Просить довольных покупателей оставлять отзывы
– Прогревать карточку честными отзывами через лояльную аудиторию
7. Карточка не растёт месяцами — несмотря на усилия
Ты уже и цену снижал, и фото обновлял, и рекламу запускал. А товар как стоял на 2–3 продажах в день, так и стоит.
📌 Это может означать:
– Перенасыщенный рынок
– Слишком общая ниша
– Товар не имеет чёткой ценности
Иногда просто нужно признать, что товар не взлетел.
💡 Вывод: товар не всегда нужно «спасать»
Не каждый товар обязан стать хитом.
Важно своевременно распознать "мёртвую карточку", чтобы не тратить зря:
- Бюджет
- Время
- Энергию
Иногда проще пустить товар в распродажу, списать остатки и сосредоточиться на следующем запуске.
