Каждый строил планы, где он начинает вести телеграмм-канал.
Вот через месяц в канале уже 1 000 подписчиков, пошли первые продажи, на второй месяц — запуск курса и вот уже на третий - сидим на Бали с коктейлем в руках и любуемся на закат.
99% таких планов не исполнилось. Кто виноват: маркетологи, продажники или глупые клиенты? Нет, это нормальная ситуация, в статье разберемся, как эффективно масштабироваться и что для этого нужно.
Первый тезис, который надо принять:
Планы — это иллюзия. Жизнь постоянно вносит коррективы, и успех не приходит к тем, кто всё просчитал, а к тем, кто увеличивает свои шансы. Как это сделать?
1. Успех — это вероятность, а не план
Наша задача — не ставить все фишки на зеро, а раскидать их по полю так, чтобы шансов выигрыша было больше. Гарантий успеха вам не даст никто, если вам кто-то их даёт – бегите. Маркетолог может повысить шансы вашего успеха. Что делать конкретно:
Когда завели телеграмм-канал, подумайте, как туда будут приходить подписчики. У вас в запасе должно быть минимум 3-5 гипотез, которые вы будете тестировать. Сделать ставку только на перелив или на посевы — это путь в никуда. Например, я тестирую сразу несколько гипотез привлечения подписчиков.
- Перелив аудитории из ДЗЕН. (Кстати, если статья вам откликается, переходите в мой телеграмм-канал, там контент выходит ежедневно, и я стараюсь делать его годным).
- Перелив аудитории из TenChat. Да, это работает.
- Яндекс директ – на этапе теста, пока не могу сказать результат, ставим целевое значение 150 рублей подписчик.
- Посевы – куда без них. Тут держим цену подписчика (целевого) на 150 рублей. Понятно, что более низкокачественный трафик можно делать дешевле.
- Выступления на нетворкингах/конференциях, посещение бизнес-встреч. Дают самый теплый трафик, но и сил тратится больше всего.
Каждая гипотеза — это «билет».
Главное — не застревать в одном сценарии: “а вот раньше работало вот так“. Новые люди, знания и возможности повышают вероятность прорыва, не живите прошлым.
2. Партнёрства решают всё
Одиночки редко достигают масштаба. Почти все крупные компании созданы командами, а не гениями-одиночками. В среднем у стартапов-единорогов (которые вышли на 1 млрд долларов) 2,6 основателей. Есть и исключения, когда 1 делает компанию единорога. Но путь такой компании на несколько лет дольше.
Что дает партнерство:
- Партнёры дополняют ваши слабые стороны.
- Совместные решения сильнее, вы можете посмотреть на ситуацию с разных ракурсов.
- Без поддержки легко выгореть и поставить избушку на клюшку.
С самого основания агентства со мной операционный директор, а ныне уже мой партнёр, который дополняет меня. Когда я хочу завоевать мир за один день, запустить проект за час или всё изменить за утро, она делает мои действия структурированными. А когда я хочу опустить руки, даёт мне выдохнуть и набраться новых сил.
Поэтому философия моей компании Loginoff Agency быть не просто подрядчиком для своих клиентов, а надёжным партнёром, который заинтересован в результате.
3. Решайте быстро, исправляйте ещё быстрее
Долгие раздумья съедают энергию и время. Многие всю жизнь вынашивают идеи, пока другие уже запустили и начали зарабатывать. Они думают, записывают идеи. Знаете, где больше всего идей? - На кладбище. Их так и не реализовали.
Лучше запустить, ошибиться, получить опыт и двигаться дальше, чем вынашивать идею до идеального. Не выносите. В любом случае будет решать рынок. Увеличиваете свои шансы.
Возьмите для себя несколько тезисов:
- Любое принятое решение правильное, если оно ведёт вперёд.
- Ошибки неизбежны, нужно оценить риски по их исправлению.
- Чем больше решений, тем больше шансов на успех, как и в пункте один.
Джобс выходил на презентацию первого айфона с неработающим образцом, компания Palm первый карманный компьютер вырезала из дерева, и многие проекты выходили на рынок на этапе концепта.
4. Хватит суетиться — фокусируйтесь
Тестирование гипотез, не равно суета. Тест гипотезы – это минимум 3 месяца. Это не про купить одну рекламу, не получить результат и бросить все.
3 года назад я сфокусировался на своем телеграмм-канале. 6 месяцев я ежедневно покупал рекламу и не получал отдачи. Только на 7 месяц пошло движение, и за 3 месяца я отбил все вложения, которые сделал.
Многие думают, что суета – это есть прогресс. Нам продали идею, что быть вечно занятым — это признак крутого бизнесмена. Нет, друзья, это признак человека, который не умеет выделять главного и имеет проблемы с тайм-менеджментом. Сам такой был. Прямой путь в выгорание, максимум через месяц, и вам захочется бросить все.
Задайте себе три вопроса:
- Что я делаю?
- Зачем я это делаю?
- Это ведёт меня к цели?
Если ответ на третий вопрос «нет» — забейте.
Важно понять: лучше пропустить 10 мини-возможностей, но быть готовым к одной, которая приведёт к настоящему успеху.
5. Здоровье — это фундамент
Без ресурса всё остальное бессмысленно. Поверьте, вы выгорите. За три года ведения своего телеграмм - канала, в котором я не пропустил и дня без поста я выгорал десятки раз.
В чем проблема выгорания? Это откат назад: вы как маятник двигаетесь туда-сюда, а прогресса нет. Не гонитесь за иксами 2-3, гонитесь за стабильностью. На дистанции дисциплина побеждает талант.
Побывав в десятка выгораний, депрессиях, апатиях, я вывел для себя правила:
- Спорт, не обязательно хардкор, я просто хожу каждый день минимум 10.000 шагов. Иногда даже по квартире, когда провожу планерку. Было бы желание.
- Цифровой детокс – иногда просто забейте на все сообщения. Поверьте, за неделю ничего не измениться, и мир не рухнет. А вы восстановите свои нервы.
- Окружение – найдите компанию, в которой вы не будете говорить про работу, соцсети и т.д. Найдите людей, с которыми вы просто можете отвлечься и кайфануть. Помните, что в бане все равны.
Если вы не в ресурсе не делайте ничего, кроме того, что восстановит ваш ресурс.
Выводы
Чтобы масштабироваться, не надо годами вынашивать идеальный план по завоеванию рынка. Важно найти идею, которая драйвит и увеличивает шансы ее реализации, заводя партнёрства и тестируя гипотезы. На стартапе работает тезис: "меньше думай, больше действуй". Доверяйте на этом этапе своей “чуйке”.
Не распыляйтесь. Взяли фокус на что-то одно и все силы направляем туда. И главное, следим за своим состоянием, если чувствуете, что бензин заканчивается, пора вставать на заправку.
Человек — это не машина, и не искусственный интеллект, который отрабатывает алгоритм, мы можем эмоционально сломаться.
Какой из этих пунктов вам стоит прокачать в первую очередь?
До встречи, друзья на страницах моих следующих статей, за подписку у вас появляется отдельное место в сердечке! Еще больше контента в моем Telegram канале.