Всё начиналось с уверенности, когда я только начинала работать сммщиком. А закончилось — разбором полётов.
На дворе ноябрь. Разгар сезона, клиенты рвутся в онлайн, а я готовлю запуск обучающего продукта. Всё по красоте: лендинг сверстан, контент расписан, таргетологи выстроились в боевой строй.
Клиент — эксперт, за плечами сильная карьера. Тема популярная: онлайн-профессия с нуля. У аудитории — явная боль, у меня — еще мало опыта и внушительный бюджет.
И вот мы «жмём на кнопку»…
Заявок — ноль. Клики — есть. Интерес — вроде бы был. А вот продаж — нет.
Что пошло не так? Сейчас расскажу. Чтобы вы не повторили мой факап.
❌ Ошибка №1. Я решила, что «и так всё понятно»
Вместо аналитики — интуиция.
Я нарисовала портрет ЦА: женщины 30+, устали от офиса, хотят зарабатывать онлайн. Это казалось логичным… и оказалось мимо. Потому что:
- не сделали опросов, не поговорили с реальными людьми;
- тексты “в никуда” — слова были красивые, но не про них;
- визуал «на вкус дизайнера».
А потом оказалось, что реальная аудитория — молодые мамы, уставшие от рутины, мечтающие о гибком графике. Другая боль. Другие слова.
Вывод: даже если вам кажется, что всё очевидно — перепроверьте. А лучше — спросите у самих людей.
❌ Ошибка №2. Бюджет — в топку, метрики — на дне.
Реклама стреляла — клики были дешёвыми, CTR высокий. Только вот переходили люди "холодные", а на странице их встречал оффер «Купи сейчас». Что было упущено:
- Без прогрева: холодная аудитория не готова покупать на эмоциях.
- Без воронки, нет касаний: одно касание — и сразу «покупай». Это так не работает.
- Личный бренд клиента был слабо прокачан в соцсетях.
Люди приходили, смотрели и… закрывали вкладку.
Даже самая гениальная реклама не сработает, если нет фундамента — доверия, пользы, контента.
❌ Ошибка №3. Контент был… но не тот.
Мой любимый "контент ради контента". Без цели. Каюсь, было.
Посты были. Видео были. Обложки — классные. Но это не была контент-воронка. Это был просто шум:
- нет системы;
- нет логики от знакомства до продажи;
- нет адаптации под площадки.
В разных соцсетях нужен разный подход. А мы гнали единый стиль на всё. Плюс перегнули с экспертностью — слишком сухо, слишком сложно, мало пользы в лоб. Не пытайтесь сразу казаться умными — старайтесь быть понятными. А контент пусть будет рабочим инструментом, а не просто эстетикой.
В контенте важна не только красота, но и стратегия. Что читатель должен сделать после прочтения? Какой шаг дальше?
✅ А теперь — выводы.
Это был запуск, который многому меня научил. Он провалился не из-за плохой идеи, а из-за поспешности, самоуверенности и отсутствия системы. И да (по секретику), даже эксперты ошибаются, не то, что новички.
Зато теперь у меня есть опыт, а у вас — этот текст, чтобы не вляпаться так же.
Специалисты, а у вас были провалы в запуске или продвижении? Какие выводы сделали? Буду ждать ваши истории в комментариях, пишите, обсудим.