Задайте себе 3 вопроса: 1. Кто моя идеальная клиентка? Опишите: возраст, интересы, ценности, стиль жизни. 2. Что она думает перед покупкой? Какие страхи, желания, контекст? 3. Какие слова она использует, чтобы описать свою проблему? 💬 Пример: Если вы продаёте свечи, то ваш клиент не ищет «свечу из соевого воска». Она ищет: «Как быстро переключиться после рабочего дня» или «Как создать атмосферу уюта без лишней суеты»