Одна из китайских компаний, производящих товары для детей, Bc Babycare, объявила о своем намерении выйти на американский рынок, несмотря на торговую напряженность между США и Китаем. По словам Чи Яна, вице-президента компании по Европе и Америке, углубленная диверсификация цепочки поставок и потенциал рынка США помогут компенсировать последствия текущих торговых разногласий.
Он выразил уверенность в том, что их продукция будет востребована на этом рынке, даже если политическая обстановка останется нестабильной, предсказывая быстрый рост продаж. В частности, Bc Babycare рассчитывает, что их флагманская модель — детский рюкзак для переноски — сможет стать бестселлером на Amazon.com всего за полгода, а выручка в США вырастет в десять раз в течение года.
Рюкзак стоит 159,99 долларов и сейчас доступен со скидкой в 40 долларов. Он набрал 4,7 звезды на Amazon и утверждает, что снижает нагрузку на тело родителя на 33%. Компания уже обеспечила наличие рюкзаков на своих складах в США и создавала сеть фабрик и поставщиков сырья в Америке, Европе и Азии.
Несмотря на напряженность в торговых отношениях, такое решение примечательно, учитывая, что Новая марка в детских товарах, такая как Newell Brands, назвала детские товары особенно чувствительными к тарифам, поскольку большинство таких товаров в США производятся в Китае. В недавнем отчете Newell было сказано, что они повысили цены на детские товары на 20%, не учитывая новые тарифы в размере 125%, введенные в середине апреля.
В то время как Bc Babycare планирует открыть представительство в США и набрать 5-10 местных сотрудников, начав с онлайн-продаж и маркетинга, в дальнейшем также будут разработаны каналы для продаж через крупные розничные сети. Компания сотрудничает с местными поставщиками и исследовательскими компаниями в США.
С 2014 года Bc Babycare активно развивает сегмент товаров для детей, получив в 2021 году 700 миллионов юаней (около 97,09 миллионов долларов) от инвесторов, включая Sequoia Capital China.
По словам Яна, для улучшения своей продукции компания внимательно следит за комментариями на сайтах электронной коммерции как в Китае, так и в США, что позволило создать более мягкую и большую версию рюкзака для американского рынка.
Мнение редакции
Выход Bc Babycare на рынок США подчеркивает, что даже в условиях торговых противоречий компании из Китая находят возможности для роста. Фирмы, входящие на новые рынки, могут ожидать как конкуренции с местными гигантами, так и уникальные возможности для инноваций в своей продукции. Участники рынков, которые планируют экспансию в США и Европу, должны учесть, что потребители становятся более требовательными, и наличие высококачественных товаров, адаптированных под локальные предпочтения, станет решающим фактором для успеха. Ожидайте, что с увеличением конкуренции на рынке детских товаров будут расти и ценовые стратегии, что может привести к повышению цен на аналогичные продукты от иностранных брендов.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал и читайте самый сок из мира финансов.