Автор: Зубарев Данил Викторович, эксперт по маркетплейсам, руководитель направления PlaceSales
Многие селлеры по-прежнему воспринимают SEO как что-то факультативное. Мол, главное — загрузить фото, цену выставить пониже и “погнать трафик”. Но правда в том, что без грамотной SEO-оптимизации ваша карточка изначально проигрывает — даже если у вас лучший товар на складе.
Разберёмся по порядку, что такое SEO на маркетплейсах и почему его игнорировать — значит терять деньги.
🔎 Что такое SEO на маркетплейсах?
В отличие от классического сайта, где SEO влияет на выдачу в Google или Яндексе, на маркетплейсе всё вращается вокруг внутреннего поиска. Когда клиент вводит “набор специй”, он не хочет видеть утюги или швабры. Алгоритмы платформ — будь то Ozon или Wildberries — решают, какую карточку показать на первом экране, а какую — похоронить внизу пятой страницы.
Факторы ранжирования, которые влияют на позицию:
- Точное вхождение ключа в заголовке (строго по правилам площадки)
- Наличие ключей в описании и характеристиках
- CTR карточки в поиске
- Конверсия в заказ
- Отзывы и рейтинг
- Продажи и выкупы
Именно SEO закладывает фундамент, по которому карточка "всплывёт" или останется невидимой
💸 Как вы теряете деньги без оптимизации?
Вот что происходит, когда SEO нет:
- Платный трафик льётся в пустоту
Вы запускаете рекламу — но карточка не подготовлена, заголовок нерелевантен, описание неполное. Конверсия падает. Вы платите за клики, которые не приводят к продажам. - Нулевой органический трафик
Если карточка не содержит нужных ключевых слов, она просто не появится в результатах поиска. Даже по точному запросу. - Алгоритмы не понимают, кому показывать товар
Без точных вхождений и структурированных блоков карточка теряет "контекст" — система не может сопоставить товар с запросом клиента. - Падает CTR — и начинается пессимизация
Алгоритм видит: карточку показывают, но не кликают. Значит, она неинтересна. И опускает её в выдаче.
🛠 Что включает в себя качественная SEO-оптимизация карточки?
- Заголовок по правилам площадки
WB — до 40 символов, без бренда, без повторов. Ozon — до 100 символов, но ключ — в первых 50.
Пример: “Набор специй для мяса, 5 вкусов, натуральный” - Описание — не для красоты, а для робота
Никаких “вкусные нотки Востока”! Используйте ключи, описывайте выгоды, стройте структуру:
▫️ Что внутри
▫️ Для чего подходит
▫️ В чём отличие от аналогов
▫️ УТП - Характеристики — источник дополнительного SEO
Ozon и WB индексируют характеристики. Если в описании нет “без ГМО”, а в характеристиках есть — робот всё равно найдёт это. - Рич-контент (если доступен)
На Ozon — используйте инфографику, фото с ключами.
На WB — карточка должна быть “читабельна” визуально (иконки, преимущества, буллеты).
📈 Реальный кейс от PlaceSales
Один из наших клиентов продавал бытовую химию на Ozon.
Карточка была “пустой” — только фото и заголовок “Гель для стирки”. После SEO-аудита и оптимизации:
- Вхождения: “гель для стирки цветного белья”, “без фосфатов”, “экономичный расход”
- Добавлены преимущества в инфографику
- Описание переписано с УТП и точными ключами
Результат за 14 дней: рост показов в 6 раз, CTR — с 1.4% до 2.9%, выручка +37%.
✅ Итог
SEO — не “опция”, а основа. Это не про магию, это про алгоритмы. И они работают чётко: кто понятен — того и продвигают.
Если вы не занимаетесь SEO, значит, работаете на того, кто занимается.
А если хотите результат — доверьте карточки экспертам PlaceSales. Мы не просто пишем ключи — мы выводим карточки в топ.
Если хотите получить бесплатный SEO-аудит одной из ваших карточек, напишите в личные сообщения группы https://vk.com/mplacesales. Посмотрим, сколько продаж вы сейчас недополучаете.
#PlaceSales #SEO #Маркетплейсы #Ozon #Wildberries #ПродавцыWB #ЭкспертноеМнение