Артём Сорокин — предприниматель, который начал путь в бизнес с такси и студенческой практики, а сегодня управляет производственной экосистемой с оборотом в миллиарды. Его компания Лебер Групп создаёт детские площадки, поставляет их в десятки стран, строит заводы, развивает корпоративный инкубатор и учит бизнес смотреть шире.
В этом разговоре Артём делится тем, как переходил от «выживания» к стратегии, зачем предпринимателю командный стиль мышления и почему идея — переоценённый ресурс.
Как ты пришёл в предпринимательство?
— Думаю, классический случай: «случайно, но не совсем». Мне было 21, я работал в большой строительной компании, и когда случился кризис, она просто развалилась. У меня уже была команда, люди, с которыми мы работали бок о бок. И на меня тогда смотрели с немым вопросом: «Что теперь будем делать?»
Мы сняли офис, вложили последние деньги и поняли — надо что-то продавать. Вообще неважно что. Главное — начать. Это и стало моим первым настоящим шагом в бизнес.
Это был переход из найма?
— Да, и довольно жёсткий. Я в тот момент был студентом, параллельно подрабатывал — даже таксовал, чтобы выплачивать кредит за машину. И вдруг, в одной из таких поездок, подвёз человека из стройбизнеса. Поговорили, он предложил зайти к ним на собеседование. Так я оказался в отделе, который занимался проектированием... детских площадок. Тогда это не казалось чем-то судьбоносным. Но именно с этого всё и началось.
Когда ты понял, что стал предпринимателем, а не просто «выкручиваешься»?
— В тот момент, когда стало очевидно: я отвечаю за других. Не за себя, а за людей. Когда ты начинаешь принимать решения не только из-за страха, но потому что от тебя ждут шага вперёд. Тогда я понял, что уже не просто сотрудник — я лидер. Предприниматель.
Расскажи про «Лейбер Групп». Что вы делаете?
— Компания уже 14 лет производит детские площадки. Сначала для России, а последние годы — для зарубежных рынков: Эмираты, Саудовская Аравия, Монголия, Бразилия. Мы создаём пространства, где дети могут играть и радоваться. Но это не только про площадки — у нас производство, склады, автопарк, даже корпоративный инкубатор. Это целая экосистема, которую мы постоянно масштабируем.
Сейчас ты управляешь большим бизнесом. Какие навыки были самыми критичными в начале?
— Навык номер один — умение что-то продать. Неважно, где ты это возьмёшь, неважно, сколько ты заработаешь. Важно — кому-то это нужно. Если ты это понял — это и есть market fit. Всё остальное: финансы, производство, система — приходит потом. Но если продавать не умеешь — никуда не двинешься.
Ты говорил, что идея — переоценённый актив. Почему?
— Потому что идея ничего не стоит. Все думают, что бизнес начинается с идеи. Нет. Он начинается с процесса, команды, эффективности. Я видел, как много предпринимателей выгорают, вцепившись в идею, которую никто не купил. А надо было просто делать что-то нужное людям, хоть немного лучше и быстрее других. Вот и вся формула.
Как собрать команду, которая тащит бизнес?
— Команда — это основа. У нас всё началось с четырёх-пяти человек, которые неистово бросились в бой. Никто из них не пожалел, и сейчас они мои партнёры, соучредители крупной компании. Главное — не мешать людям работать. Я стараюсь не лезть с контролем, хотя иногда хочется. Договорились: если я мешаю, мне говорят. И ещё важно, чтобы ценности совпадали. Когда нанимаю, думаю: ответит ли этот человек на вопрос так же, как я? Это помогает строить команду, где все на одной волне.
Как ты находишь точки роста для бизнеса?
—Учусь! Читаю сайты конкурентов, злюсь, что они делают что-то круче, и думаю, как их обогнать. Это как спортивный дух: видишь, что кто-то впереди, и хочешь сделать лучше. Смотришь их соцсети, раздел «О компании», и думаешь: «Как они это сделали, а я ещё нет?» Это драйвит.
Злость на конкурентов — твой лайфхак?
— Не прям лайфхак, но работает! Смотришь, что они делают, добавляешь своё видение — и вот ты уже лидер. Например, мы поняли, что заказчикам нужно всё «вчера». Так мы стали держать продукцию на складе — это было революционно для рынка. Сбыт взлетел, репутация выросла, и крупные клиенты начали нам доверять.
Ты учился всему сам? Или проходил обучение?
— Только адресно. Я не сторонник проходить абстрактные MBA. Если мне не хватает знания — я иду и беру точечно. Нужна бухгалтерия — читаю про бухучёт. Нужен склад — читаю про логистику. Из этих точек складывается картина. Сейчас, например, я могу и финмодель собрать, и завод построить, и экспорт в ОАЭ запустить — потому что учился ровно тому, чего не знал.
Как не бояться ошибок? Один из слушателей жалуется, что контролирует всё и не может остановиться.
— Это нормально, все через это проходят. Первое: не думайте, что с вами что-то не так. Второе: задавайте вопрос — что будет, если ошибиться? Часто ошибка не так страшна. Например, неправильно посчитали цену клиенту — и что? Заработаете чуть больше или меньше, поправите. Лучше дать цену быстро, чем неделю считать идеальную, а клиент уже ушёл. Ошибаться не страшно, главное — разрешить себе и команде пробовать.
Ты управляешь огромной экосистемой. Как ты фокусируешься?
— Я использую метод бутылочного горлышка. Каждый раз задаю себе вопрос: что сейчас мешает росту? Что ограничивает? Всё мешать не может. Значит, есть одно узкое место — его и надо расшивать. Потом возникает другое. Это постоянный бег от одного «зажима» к другому. Но именно так растёт бизнес.
Последний вопрос: что бы ты сказал себе 21-летнему, который только начинал?
— Мне было очень страшно, но я бы сказал: «Не бойся, у тебя всё получится». Тогда я бы себе не поверил, но сейчас вижу — всё реально. Просто делай и не бойся пробовать.
Подписывайтесь на «Активный предприниматель»! Получайте вдохновение, практичные советы и истории успеха от лидеров, которые превращают штормы в возможности. Будьте в курсе новых идей и стратегий для вашего бизнеса!