Как поработать над Премиумом, чтобы Премиум начал работать на вас? Составили список рекомендаций.
1. Расскажите про Премиум
Опубликуйте и закрепите на канале статью, где рассказываете о запуске Премиума. Это особенно важно для постоянной аудитории, которая воспринимает канал как источник регулярной ценности. Статья будет работать вдолгую, принося новых подписчиков даже спустя месяцы. Обязательно ответьте в ней на эти вопросы:
- Что такое ваш премиум-контент.
- Зачем вы его создаёте.
- Какую ценность получают подписчики.
- Как часто будет дополняться премиум-контент.
Сделайте акцент на позиционировании канала, а не на прямой продаже. Это важно, потому что:
– снимает вопросы и опасения у лояльных читателей (например, что бесплатный контент исчезнет);
– повышает доверие через открытый диалог о формате и ценности Премиума, делает предложение более человечным;
– формирует образ профессионального и устойчивого автора, развивающего канал.
2. Сформируйте несколько тарифов
Создайте несколько уровней доступа к вашему контенту: опишите преимущества каждого тарифа и установите его стоимость: от 99 рублей — цену стоит задавать справедливую и соответствующую вашим подписчикам. Несколько уровней доступа покроют разные сегменты аудитории: от тех, кто хочет просто протестировать подписку, до тех, кто готов платить больше за расширенные возможности.
Важно учитывать, что при покупке второго тарифа пользователь получает доступ и к первому, а при покупке третьего — доступ и к первому, и ко второму, и к третьему. Такая логика «накопительного» доступа делает выбор в глазах пользователя более справедливым.
Наличие нескольких тарифных планов даёт:
- свободу выбора читателям, ведь они по-разному оценивают важность контента и готовы платить разные суммы;
- возможность повысить средний чек при переходе с базового уровня на более высокий, особенно если предлагаются значимые преимущества;
- прозрачность выбора, так как при покупке более дорогого уровня открывается доступ к предыдущим, что усиливает восприятие ценности тарифа.
3. Сделайте анонсы в других соцсетях
Публикуйте ссылки на ваш Дзен Премиум в других соцсетях. Попробуйте создавать промопосты, основанные на материалах из Премиума. Например, заявляете тему и даёте выдержку из премиум-публикации, а затем говорите, что расширенный материал можно получить по подписке. Такой формат повышает интерес и мотивирует подписаться.
Таким образом вы:
- Привлекаете читателей с других платформ.
- Повышение вовлечённости контента, «ловушки», вызывает желание узнать больше.
- Увеличиваете продажи подписок, так как целевая аудитория приходит уже с пониманием, что её ждёт.
«Ловушки» работают как в формате текстов, так и в видео — главное, чтобы инфоповод был интересным и релевантным. Чередуйте прямые анонсы и нативные посты с ссылками — это выглядит естественнее.
4. Дополните контент короткими вертикальными роликами
Создавайте короткие видео, в которых даёте конкретное решение одной небольшой проблемы, а подробности предлагайте в Премиуме. Старайтесь, чтобы ролики были понятными даже без контекста — это позволит привлечь в том числе незнакомую с вами аудиторию.
Короткие ролики работают эффективно, так как:
- быстро захватывают внимание — особенно хорошо они работают в вертикальном формате;
- дают моментальную ценность — подписчик сразу получает пользу, а это повышает доверие;
- стимулируют к переходу в Премиум — если мини-гайд полезен, хочется узнать больше.
5. Снимайте длинные видео по заявкам
Делайте длинные ролики и размещайте их в Премиуме. Добавляйте инфографику, текстовые разборы, чек-листы.
Проводите опросы и спрашивайте, какую тему осветить в следующих премиум-материалах.
Это важно, потому что, во-первых, длинные видео воспринимаются как серьёзный продукт и оправдывают стоимость подписки.
Во-вторых, опросы создают эффект участия аудитории в создании контента, повышают лояльность и порождают чувство, что контент выпускается именно под них и для них.
Публично благодарите за идеи — это усиливает контакт с аудиторией.
6. Работайте с обложками публикаций
Создавайте яркие, цепляющие и информативные обложки для премиум-материалов. Они видны всем, вне зависимости от наличия подписки, и работают как тизер и триггер покупки одновременно.
Обложки привлекают новых платных читателей, потому что:
- Помогают создать первое впечатление и стимулировать к клику.
- По превью подписчики решают, интересно им это или нет.
- Грамотная обложка отражает суть материала.
Тестируйте разные форматы: крупный заголовок, лицо, яркий цвет, ключевая фраза материала.
7. Призывайте подписчиков включить уведомления
Расскажите аудитории о новой функции — уведомлениях о выходе свежих публикаций в виде пушей и сигналов в 🔔. Функция работает на удержание аудитории и регулярность просмотров.
Уведомления помогут не пропускать ваш контент, а ещё повысят охват, ведь пользователи увидят ваши новые материалы, даже не заходя в ленту.
Кроме того, пуши поддерживают интерес к Премиуму: подписчики регулярно замечают новые платные публикации и возвращаются на канал.
Напоминайте об этой функции в закреплённой статье, в роликах и под публикациями. Мы подготовили формулировки — выбирайте, какая больше подходит по стилю вам.
8. Расставляйте «ловушки»
Используйте бесплатные публикации для продвижения своего Премиума — упоминайте в них темы, которые раскрываются глубже по подписке. Это создаёт интерес и мягко ведёт пользователя к покупке.
Слышали про эффект Зейгарник? Люди склонны запоминать незавершённую информацию точнее, чем завершённую.
Если вы затрагиваете тему в бесплатной статье, но обещаете больше информации в Премиуме, читатель испытывает потребность закрыть гештальт — узнать больше.
Это работает в текстах, видео, инфографике и даже в комментариях.
9. Проработайте обложку канала в Дзене
Обложка — это первое, что видит пользователь на вашем канале. Используйте её как рекламную витрину для премиум-раздела: подчеркните выгоды, стиль и уникальность платного контента.
Не стоит забывать и о проработанной визуальной айдентике: она всегда повышает доверие, формирует профессиональный имидж и говорит о серьёзности подхода.
Упоминайте Премиум на обложке кратко и чётко. Используйте читаемые шрифты, лицо автора, если канал — личный бренд, яркие акценты.
📌 Пример канала с обложкой
10. Поддерживайте регулярность премиум-контента
Публикуйте премиум-материалы по чёткому графику (например, 1–2 раза в неделю) и заранее сообщайте подписчикам, когда ждать новые выпуски. Это повышает ценность подписки.
Кроме того, регулярность:
- формирует привычку, делает Премиум частью жизни подписчика, как сериал или подкаст.
- удерживает аудиторию — меньше шансов, что человек откажется от подписки, если он ждёт следующую публикацию.
- повышает доверие — вы воспринимаетесь как ответственный автор, который не бросает аудиторию после оформления подписки.
Регулярность особенно эффективно работает в связке с уведомлениями и «ловушками» в бесплатном контенте.
Все рекомендации проверены авторами Дзена и успешно работают, если ваш контент по-настоящему полезный и качественный.