Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Я уже больше шести лет в теме Авито, прошёл путь от первых 500 рублей до полумиллиона в месяц. И сегодня хочу поговорить о самом частом и, пожалуй, самом опасном вопросе: как выбрать товар для бизнеса на Авито. Да-да, не «где брать» и не «как продавать» — а что вообще продавать, чтобы это приносило не головную боль, а прибыль.
Погнали разбираться по-человечески, без воды, но и без сухих инструкций. Просто поговорим, как будто вы спросили меня за чашкой кофе: «Макс, а с чего бы начать, чтобы не влететь на склад неликвида и не закопать деньги в бетономешалки и ланчбоксы?»
"Спрос" — это не мифическое слово, а живая статистика
Давайте начнём с простого. Угадайте, что чаще всего ищут на Авито в 2025 году?
Нет, не айфоны и не котят. По данным самой платформы, в апреле–мае 2025 года топовые категории — это товары для дома, автоаксессуары, детские вещи, электроника и дача/сад/ремонт.
А теперь важное уточнение: это не значит, что надо срочно скупать автокресла или садовые светильники. Спрос — это не только «много ищут», это ещё и «мало продают». И вот здесь начинается самое интересное.
Не товар ищите — ищите проблему, которую он решает
Многие новички заходят в бизнес как в супермаркет: «О, крутая штука, куплю ящиков десять!»
А потом эти ящики пылятся на балконе. Почему? Потому что люди не покупают товар — они покупают решение.
На Авито особенно остро работает боль клиента: разбитый экран, собака, которая сбежала, кран, который течёт, дача, которую надо срочно обустроить.
Хороший товар для бизнеса — это тот, о котором человек не знал, что он ему нужен, но он спасает его день. GPS-трекер для питомца? Вот, у меня у самого собака Лея, и без трекера однажды бы её не нашли. Вот это — товар.
Что работает сейчас (но не факт, что будет работать через месяц)
Один из главных принципов, которым я руководствуюсь: не женись на товаре. Он тебе не муж и не жена. Он тебе партнёр по бизнесу на пару месяцев.
Были времена, когда отлично заходили самокаты, потом — инфракрасные обогреватели, потом — автоковрики и сушилки для обуви. Сейчас хорошо идут товары «на дачу» и товары для животных.
И вот что важно: сезонность на Авито — не шутка. Май — это пик спроса на все «дачные» темы. В июле всё поменяется. В сентябре — ещё раз. Так что думай как охотник: где стадо — туда и идём.
Сколько стоит ошибиться?
Ошибки тут стоят денег. Я знаю на личном опыте. Когда-то я закупил большую партию гироскутеров по хорошей цене. Но упустил один момент: на Авито они были просто никому не нужны. Рынок насытился, спрос упал, а я остался с техникой, которую разве что на запчасти пускать.
И знаете, что обиднее всего? Не то, что деньги потерял. А то, что всё можно было предугадать, просто потратив час на анализ.
Как понять, что товар взлетит?
Сейчас будет магия. Не колдовство, а аналитика.
- Посмотри, сколько таких товаров уже продаётся в твоём городе.
- Проверь, сколько объявлений в выдаче, и сколько из них с отметкой "продано" или "уже купили".
- Загляни в отзывы и вопросы под похожими объявлениями — если люди интересуются, значит, живое мясо.
- И обязательно — тестируй маленькими партиями. Не вкидывайся на всё с первого захода.
Да, звучит как скучная возня. Но именно эта «возня» превращает дилетанта в авитолога.
Не лезь туда, где тебя не ждут
Очень важный момент. Не все товары хорошо идут на Авито. Даже если они улетают на Озоне или в ТикТоке.
На Авито плохо идут вещи, которые требуют доверия, гарантии или сложной доставки. Например, дорогая косметика, техника без гарантии или одежда с нестандартными размерами. Люди просто боятся покупать такое «с рук».
Авито — это про быстро, просто и понятно. Ты должен решить проблему клиента в пределах 3 кликов и 1-2 сообщений в чат. Вот и всё.
Мнение «из полей»
Недавно общался с одной из участниц нашего Клуба богатых авитологов. Она начала с продаж стеклянных мисок для духовки — банальных, казалось бы. А заработала 90 000 рублей за месяц. Почему?
Она нашла узкую боль: люди теряют стеклянные формы от своих духовок, а купить оригинальную — дорого. А она нашла универсальные по адекватной цене. И вот вам бизнес, друзья.
И напоследок — главное правило
Хороший товар — это не всегда хит. Иногда — это просто правильное время, правильное место и правильный угол подачи.
Ты не обязан угадывать с первого раза. Но если пробовать, тестировать, наблюдать, то через пару месяцев сам начнёшь видеть, где деньги.
Если хочешь больше таких фишек — приходи в мой Телеграм-канал. Там я делюсь проверенными стратегиями, рассказываю, как не слить бюджет, как находить поставщиков, как делать так, чтобы товар покупали с первой фотки.
Плюс — каждую неделю провожу бесплатные прямые эфиры, где можно задать любые вопросы.
Вот ссылка, заходи — свой среди своих:
👉 https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy
До встречи там.
Ваш Макс.