Гипотезы, которые стоит протестировать на WB, Ozon
✔️В продажах:
— Запускай минимум 10–20 новинок в год. Это создаёт постоянный интерес к ассортименту.
— Перед запуском отправь товар 500 блогерам. Они протестируют продукт, оставят отзыв и расскажут о нём своей аудитории.
— Успешный старт товара требует минимум 20 миллионов просмотров. Главное — не один вирусный ролик, а суммарный охват через разных блогеров.
— Для личного бренда нужно снимать контент по заранее составленному плану. Плашка «Новинка» на ролике стимулирует выкуп.
✔️ В запуске артикула:
— Карточка товара должна быть проработана на максимум.
— Заранее собери пул из 70–100 блогеров на бартере. Они выкупают товар, оставляют у себя, пишут отзыв и получают 400 рублей.
✔️ В оргструктуре:
— Возьми продюсера: оклад 100 тысяч рублей
— 30 блогеров ведут 6 соцсетей (Likee, Instagram, TikTok, VK, Shorts, Дзен). Оклад: 50 тысяч рублей + бонус 30 тысяч, если ролик набирает 1 миллион просмотров. Требования: 60 роликов в месяц и 3 поста в день
❗️Важно: все аккаунты принадлежат компании. Логины, пароли и номера телефонов — под контролем владельца.
— Один сотрудник отвечает за маркировку рекламы
— Менеджер и его помощник ведут работу с блогерами и обрабатывают до 1000 интеграций в месяц
— Можно нанять еще менеджера по контенту, AI-креатора, который ищет креативы, дизайнера
✔️ В контенте:
— Видео с охватом от 1 миллиона просмотров — главный драйвер продаж
— Копируй рабочие форматы из своей ниши, пока креатив не перестанет работать
— Упрощай съёмку и добавляй триггеры вовлечения
— Эффект "до/после" по-прежнему хорошо работает
— Не ориентируйся только на число подписчиков — смотри на охваты
— Менее 1000 роликов в месяц — модель не окупается
— Если более 50% зрителей досматривают ролик до конца, он сработает. Результат от товара должен быть в конце видео.
