Партнёрство — это как брак, где вместо любви главный договорённости. Доли делятся не по амбициям, а по вкладам, рискам и будущим усилиям. Давайте разберёмся, как превратить «кто сколько получит» в справедливую систему, которая не разрушит отношения и бизнес.
1. «Взвесить слона»: Как оценить вклад каждого
- Финансы: Кто вложил стартовый капитал? Если один партнёр дал 70% денег, а второй — 30%, это базис.
- Экспертиза: Уникальные навыки (например, патент, связи в нише) могут «стоить» как доля.
- Время и труд: Будет ли один партнёр работать full-time, а другой — только советовать? Оцените часы в денежном эквиваленте.
Пример: Два друга открыли кафе. Один вложил 50% денег, второй — 0%, но взял на себя управление и работу 60 часов в неделю. Доли поделили 50/50: первый получил за капитал, второй — за труд.
2. «Правило 3Д: Деньги, Дело, Долгосрочность»
- Деньги: Сколько каждый вложил сейчас и готов вложить в будущем.
- Дело: Кто и как будет работать. Пропишите роли: CEO, CFO, операционник.
- Долгосрочность: Доли «размораживаются» постепенно. Например, 25% через год, остальное — за 3 года. Это защищает от ухода партнёра в начале.
История из практики: Стартап развалился, потому что один из трёх основателей ушёл через полгода, забрав 33%. Теперь партнёры используют вестинг: если уходишь раньше 4 лет — теряешь часть долей.
3. «Сценарии „Что, если…“: План на чёрный день
- Если партнёр хочет выйти: Как оценить его долю? По рыночной стоимости, прибыли за год или заранее оговорённой формуле.
- Если партнёр не выполняет обязательства: Механизм снижения доли (например, за пропуск KPI — теряет 5% в квартал).
- Если появляется инвестор: Как размываются доли? Пропишите право первого выкупа.
Совет: Укажите в договоре, что все споры решаются через медиатора, а не суд — это сохранит отношения.
4. «Договор — не формальность, а ДНК бизнеса»
- Устные договорённости мертвы. Всё фиксируйте письменно: доли, обязанности, условия выхода.
- Используйте шаблоны SAFE (Simple Agreement for Future Equity) для стартапов или акционерные соглашения для более зрелых компаний.
- Проконсультируйтесь с юристом, который специализируется на корпоративном праве. Да, это дорого, но дешевле, чем судиться потом.
Пример: Два партнёра создали IT-компанию без договора. Когда прибыль выросла, один потребовал 70%, ссылаясь на «устные обещания». Суд длился 2 года, бизнес обанкротился.
5. Когда 50/50 — ловушка?
Равные доли кажутся справедливыми, но: паралич решений. Если мнения разделились, бизнес застывает.
Пример: Основатели стартапа не могли решить, на какой рынок выходить. За 8 месяцев конкурент захватил нишу.
Решение:
- Либо назначьте CEO с решающим голосом.
- Либо установите «золотую акцию» (51/49), чтобы один партнёр мог принимать итоговые решения.
6. Психологический аспект: Как не разругаться
Тест на «красные флаги» – обсудите перед стартом:
- Что каждый считает провалом?
- Как будем делить прибыль: реинвестировать или выводить?
- Что делать, если один захочет продать бизнес, а другой — нет?
Регулярные «чек-апы»: Раз в квартал обсуждайте, всех ли устраивают роли и доли.
История: Основатели EdTech-проекта каждые 3 месяца пересматривали доли, учитывая новые вклады. Через 2 года доли изменились с 50/50 на 30/70, но оба
остались довольны: «Мы гибкие, как наш продукт».
Главный принцип
Доли — не награда за прошлое, а инвестиция в будущее. Лучше отдать партнёру
60% и построить компанию-миллионер, чем драться за 50% разваливающегося
бизнеса. Доверие важно, но договор — это не недоверие, а уважение к общему делу.
P.S. Однажды ко мне пришли два брата, которые разругались из-за долей в
семейной пекарне. Я предложил им подписать «братский пакт»: если один
хочет выйти, другой выкупает долю по цене печенья, которое они пекли в детстве. Они смеялись, но подписали. Теперь пекарня — сеть, а договор висит в рамке: напоминание, что бизнес — это люди, а не цифры